又是一年618,今年618的電商戰火來得更加猛烈，除了京東之外，天貓、國美Plus等電商巨頭也大舉參戰。在眾多電商大打價格戰的時候，國美Plus卻用一種獨特的打法殺入，給廝殺正酣的電商行業帶來了一股清新的空氣。

1、618電商大戰中的與眾不同

國美Plus是國美踐行新零售推出的戰略產品，是一款可以“邊玩邊賺”的APP，和大多數的電商玩家不同的是，其從社交電商角度切入，走線上線下融合路數、用戶分享就能獲得返利。

一年一度的618大促，國美Plus自然需要借勢出擊，通過自己的特有模式攪動行業內一池春水。雖然，如今電商行業造節營銷已經蔚然成風，但不可能人人都能成功打造618這樣的節日，這需要巨大的投入。所以，采取一種借勢的營銷也未嘗不是一種好方法。

在此筆者預測，今年的618大促中，國美Plus定能大出風頭。為什么這么說？

除了攜手當紅男星陳偉霆拍攝魔性MV《美夢狂想曲》為國美Plus618“全民狂享趴”助陣外，核心就是其在618電商大戰中的與眾不同的新打法。在我看來，社交、商務、利益分享是國美Plus618新玩法的三大關鍵詞，最終能對用戶形成“勾魂”三部曲。

即先用品類、線下場景和入口把新客勾進來，再用“用戶可以基于自己的興趣屬性加入對應的圈子”把他圈住，最后用運營（利益分享）把他K下來。

具體說來，國美Plus產品端有四大專區：美信（交友神器）、逛逛、圈子，我的。這主要是營造基于社交的消費場景，可以建“圈子”，群聊，可以發朋友圈等，用戶可以基于自己的興趣屬性將圈子與品牌商需求對接。

另一大核心環節就是國美Plus怎么賺錢？業內各種返利的玩家眾多，大多作為一種吸引用戶的營銷手段，而國美Plus的“返利”則是固定的“工具”，支撐到所有產品功能中。比如消費者在平臺購買商品可以返利，原有用戶邀請新用戶注冊成功獲得返利，原有用戶邀請新商家入駐平臺成功獲得返利，用戶分享國美Plus的商品鏈接，如果該商品被購買，用戶還可以獲得一定返利。而返利的資金來源則是平臺和商家兩部分。具體要如何返利，只有親自去體驗才能感受到。

正是這種邊玩邊賺的全方位返利能調動用戶的積極性。正所謂，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。利益是最大的驅動力，讓利最能打動用戶，君不見，線下超市，哪怕便宜幾毛錢的雞蛋，都會有大爺大媽排成長隊購買。

據了解，本次國美Plus 618“全民狂享趴”不僅為消費者準備了爆款產品，更有2億優惠券的鉅惠福利與6.18億現金驚喜返利相送，購買家電套餐還可最高返1000元。巨大利益刺激下，必將迎來一場促銷盛宴。

2、新的想象空間被打開

618已至！可以說，618——這場電商行業上半年最盛大的“流量盛宴”，不啻為電商的列位君王收拾舊山河的重要一役，同時也是一場不得不赴的“血拼”。國美Plus選擇在618節日全力打出，又能讓用戶在短時間集中爆發，迅速沖刺規模效應，形成口碑傳播，產生轟動效應。

而且，其是在618中開創一個新的流派。本質上，國美Plus以“社交+商務+利益分享”為商業模式，將用戶、商品、內容等各種關系重構與融合，構建互聯網分享經濟新生態。從行業角度來看，有著不一樣的意義。一來，多一個玩家也將讓競爭格局變得更加精彩，用戶也更獲益，二來，這種重構與融合，就能打破原有的束縛，最終成功突圍，給業內以啟示。

當下，對于電商乃至新零售行業來說，核心瓶頸是流量問題和留存，大部分流量都被阿里和京東壟斷。當社交、商務、利益打通的時候，新零售的新的想象空間也就隨之被打開了。

此外，往深處和遠處看，國美Plus是國美新零售的戰略產品，有著更深的謀局，國美Plus作為國美線下與線上融合的入口，用戶不僅可以線下體驗，線上下單，還可以實現線上支付，線下取貨。它是國美線上線下融合的入口和連接器，更是國美新零售領創行業邁出的實踐第一步。自此，也給國美新零售帶來了新模式。

進入2017年，“新零售”正成為“熱詞”，并掀起一波波聲浪，媒體和業界也為“新零售”沸騰了，并聲稱“純電商時代即將結束”。本質上，新零售就是用線上、線下融合，用更加先進的方式提升運營效率，優化運營能力。

最主要的是，如今實體經濟不景氣，電商零售額也難逆增速，在逐年放緩的趨勢下，更應該全力突進新零售，這也是拯救當前實體經濟的一大可行之術。所以，國美Plus的新模式如果被驗證有效，那對其自身，乃至國美集團本身和零售行業內都是一件好事。

當然，這種模式不是說玩就能玩的。要玩出這樣的創新，背后的門檻也不低。這需要在產品服務、供應鏈等非常完善的前提下，還需要有附近門店存貨，并輔以OEM工廠模式，減少中間環節等。這些恰是國美Plus的優勢。

總之，新零售的探索正在步步推進，市場將是最好的試金石。目前，國美Plus借助618已亮劍，只待一步步揮劍前進。所以，國美Plus這次在618中嶄露頭角，看似一小步，卻是一大步，也是優化運營能力的一種有效探索。

據官方數據顯示，6月16日0時至6月17日12時，國美Plus“全民狂享趴”全品類嗨購開啟36小時，線上線下全渠道銷售額同比增長268%，國美Plus全站訂單量同比增長258%，線上交易額（GMV）同比增長282%，移動端訂單量占比突破70%。

可以說威力已經開始凸顯，具體就等著618最高潮部分國美Plus的表現了。當然，接下來的日子，還需要它的步子邁得更大、更猛。唯有如此，才能走得更加長遠。