縱觀全球市場，兩個最成功的共享經濟品牌就是uber和Airbnb愛彼迎，后者憑借出色的營銷，成為全球增長最快的品牌，尤其是已經在開拓中國市場的Airbnb愛彼迎，其在全球知名的營銷案例可謂比比皆是，尤其是以跨界營銷和借勢營銷為主。于是大家都很期待，在國外玩得風生水起的Airbnb愛彼迎怎么在中國市場玩起來。剛剛和螞蜂窩的營銷活動似乎是他們一個很好的開端。那么問題來了，這么會玩的Airbnb愛彼迎，為什么要和螞蜂窩一起搞事情呢？大叔今天聊聊這個話題。

　　大叔先簡單盤點一下Airbnb愛彼迎的牛逼案例。粗略統計了一下，其營銷的方向主要有2個，一個是借勢營銷，另一個是品牌跨界合作營銷。比如在萬圣節，Airbnb把世界最著名吸血伯爵的古堡——羅馬尼亞布朗城堡（Bran Castle）出租，并且請了吸血鬼小說《德古拉》作者Bram Stoker的曾侄孫戴克Dacre Stoker陪你過節。

　　作為“奇屋一夜”的活動之一，Airbnb愛彼迎之前還邀請熱愛旅游的人們與鯊魚睡一晚，或是入住以《哈姆雷特》為背景地的克倫堡，甚至連耐克都在其上面出租過可以參加意大利蒙扎馬拉松的露營帳篷。Airbnb愛彼迎總是選擇各種新穎的方式，展現出了其房源的多樣性和趣味性，以及帶給人們不一樣的旅行方式。前不久，瑞典干脆把自己40多萬平方公里的國土全部掛在短租平臺Airbnb上開放給游客們，背后就是瑞典官方旅游局借助Airbnb愛彼迎做的一個旅游營銷。

　　就連Airbnb在中國起了個中文名字“愛彼迎”也被刷了屏。當然，進駐中國之后，Airbnb愛彼迎也繼續了這種營銷的風格，比如他們前年在上海灘的標志性建筑東方明珠塔上搭出來一個房子，并請來了超模劉雯做房東。去年的“奇屋一夜”邀請了彭于晏做房東， 讓用戶入住了“彭于晏的秘密基地”， 還和他一起騎車，吃飯，體驗像本地人一樣的生活，這些國內的營銷活動也同樣引起了廣泛關注和熱議 。終于，愛彼迎的第一個旅行品牌的跨界合作在同樣喜歡創新的螞蜂窩身上發生，并擦出了意想不到的火花。

　　被年輕人熱捧的螞蜂窩，則尤其善于站在中國新一代旅游消費者的角度思考。6月9日（大叔的生日當天），螞蜂窩在其官方微博正式發起一場主題為“愛是一場未知的旅行”的活動預熱，并在隨后推出一個H5正式開啟預約。用戶可以看到10個未知旅行目的地提示線索和房東信息，并預定秒殺。

　　大叔看到，這10個未知旅行目的地包括叢林、藝術、尋寶、銀河、冒險、奇幻、文化、時空、童話、自由之旅，而這些浪漫有趣的房屋均來自Airbnb愛彼迎。短短10天，本次活動共獲得430萬的關注量，其中有超過10萬對同行者參與。

　　愛情有時候就是不顧一切，充滿未知，旅行也是如此。原來，這已經是螞蜂窩第七次推出這樣的“未知旅行”，而為了給用戶制造更多的驚喜，螞蜂窩甚至在內部專門成了一個部門，叫做“未知旅行實驗室”。與Google的最高機密部門Google X類似，螞蜂窩的未知旅行實驗室承擔的主要指責是“不斷尋找未知”，繼承了螞蜂窩 “Don’t fear the unknown” 的精神。

　　2016年9月7日，“未知旅行”的第一次實驗就引起廣泛關注，以《你敢不敢？3小時后，用一場未知旅行檢驗一段感情》為代表的活動文章，在微信上的總閱讀量已超過500萬。而這場愛情實驗，經過咪蒙、張佳瑋、Ayawawa等大V的熱捧，僅在微博話題的閱讀量就超過了1.3億。而上一次聯合知乎推出的“尋找世界盡頭”活動，也獲得了超過30萬的關注。最終，在超過30萬位網友的投票下，南美小國烏斯懷亞和太平洋島國紐埃被公選為真正的世界盡頭。

　　2017年5月，“未知旅行”又推出分手急救包活動，為了治愈失戀的人。用戶只需要花1111元，就能獲得1段未知旅程和1個奢侈品包包?；顒由暇€2天內，吸引了超過300萬用戶的關注。15個分手急救包產品，在開售30秒內即已售罄。

　　大叔認為，螞蜂窩其實骨子里是一個浪漫主義者，而“未知旅行實驗室”把這種浪漫主義發揚光大，也十分符合其品牌定位和用戶需求。從品牌效應來看，未知旅行實驗室為螞蜂窩不僅為其創造了不小的品牌溢價，更進一步鞏固了其“年輕”、“酷”、“潮”的品牌形象，這可能也是為什么知乎和Airbnb愛彼迎愿意和螞蜂窩進行跨界合作的原因之一。

　　以知乎為例。知乎是一個知識分享類的社區，受眾雖然屬于高知人群，但缺少趣味性，有時候甚至有些乏味，所謂只會紙上談兵。通過與螞蜂窩合作探討“世界的盡頭”這樣的高冷話題，不僅能夠發掘用戶的另一面，最關鍵的是，螞蜂窩會真的送你去到你的那個世界盡頭。這種討論未知又親身可以去探究未知的體驗，顯然是知乎用戶完全沒有感受過的。

　　大叔認為，把知乎從略顯呆板的學霸形象，變成了一個懂生活又充滿活力的帥哥，要歸功于螞蜂窩的“未知旅行實驗室”。

　　螞蜂窩與Airbnb愛彼迎的跨界品牌合作，更具有代表性。怎么說呢？其實，大叔認為，二者的品牌標簽十分類似，比如“年輕”、“酷”、“潮”，用戶群也十分重合，這對于剛發力中國市場的Airbnb愛彼迎來說，是最容易找到并贏得自己潛在用戶心意的一種方式，而螞蜂窩直接借助Airbnb愛彼迎上的特色房源和房東打造了這一次未知但浪漫的旅行，也正符合其需要持續創新的品牌精神。

　　大叔甚至認為，螞蜂窩的“未知旅行實驗室”給人們提供了更多的想象空間，而通過與知乎、Airbnb愛彼迎等品牌的跨界合作，螞蜂窩對新媒體營銷的駕馭能力凸顯無疑。所以，大叔強烈建議想要貼上“年輕”和“酷”這樣標簽的品牌，趕緊與螞蜂窩合作，整點事情出來。其實大叔早在兩年前就十分推崇品牌跨界合作的價值。現在來看，雙贏的價值依舊，切入點和結合點很重要。

　　好多同行都認為杜蕾斯或者海爾的新媒體營銷才是真正的新媒體營銷，大叔認為這是一個極大的誤區，做個海報或者組織藍V在別人微博下面留個言，這只是最初級的手段，這到底能給你的用戶和品牌帶來什么呢？

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