創業已經不是新鮮事了，任何有點能力、資源、資金的都想創業。大到開辦公司招人做項目，小到開一個店鋪、做一個自媒體人，創業好像變得特簡單。

近兩年共享經濟比較火，特別是共享單車如今是隨處可見。守護袁昆一直覺得共享單車并不靠譜（個人觀點沒用，投資人愿意、創業者追捧、用戶開心就好），日前重慶的悟空單車停止運營，虧損幾百萬元。

創業項目非常多，小到現如今流行的自媒體、直播，低門檻讓越來越多的普通人都“入行”了，而大多普通人的想法很簡單：賺錢。不過現實很殘酷，根本賺不到。

對于普通創業者來說，遇到的問題太多了，守護袁昆不想過多的去評論，而很多看似很完美的創業項目，為什么也死了呢？

不管大家創業做項目，還是做某一個產品，在前期的營銷運營當中，大多數觀點還是：先流量。當然現如今喜歡說的還是瀏覽量、粉絲數、用戶數。根據數據顯示，移動互聯網泛粉流量成本是3－5塊錢，客戶成本80塊錢左右。

當然有不少的營銷運營高手，可以用更低的成本去獲得用戶。但他們所擁有的能力、資源、人脈關系，絕大多數朋友是不具備的。

有了流量和粉絲就可以賺錢了？守護袁昆和武漢的一些自媒體大號交流發現。即使擁有幾十萬粉絲，現如今盈利也越來越困難了。原因出在哪里？

一、用戶付費的問題。對于大多數用戶來說，只會捧人場、卻不會捧錢場，而長期享受免費服務的用戶更是難以付費。如果盯著普通用戶，很難做起來。很多大眾用戶都是燒錢燒出來的，讓他們付費基本不可能。

二、企業客戶付費的問題。找自媒體大號做廣告的效果很差，行業不匹配、刷量等問題嚴重，原因相信大家都很清楚了。企業哪里愿意付費，何況數以萬計的自媒體，人家只認前三甚至第一。

任何一個項目，誰是自己的核心客戶群很關鍵，誰愿意買單一定要想清楚。守護袁昆發現大多數創業者根本就沒想明白，只是說我做大了自然就能賺錢了，啥時候做大？

目前在微電商領域最出名的自媒體是龔文祥，以微博為基礎的龔文祥擁有數百萬粉絲，不少人說龔文祥是忽悠，那么多粉絲瀏覽量那么低，轉評贊基本是個位數。關注他的都是電商、微電商大伽和企業老板，他們都愿意給錢。誰傻？

守護袁昆身邊也有不少創業者，項目看似很好，卻發現根本賺不到錢。也有非常多的自媒體人，擁有幾十萬粉絲，經常出現10萬+文章，變現卻是最大問題。

有那么多人捧場又怎樣呢？關鍵是捧人場而不捧錢場。對于營銷運營者來說，自己何嘗不是天天遇到，后面的原因卻沒幾個人去思考。

營銷理論大家看了千百遍，營銷方法也是泛濫成災，用戶又為何買單了。如果不清楚，再多的粉絲也是枉然。如果清楚了，去做一做試試。

文/守護袁昆，一起玩網絡營銷、SEO優化、微電商、自媒體，讓網絡營銷更有效！