作者：龔進輝

中央1號文件連續3年提及農村電商，正是農村電商蓬勃發展的3年，從頂層設計、政策配套到資源配置，縣域電商進入全面爆發期，形成了具有區域特色的電商模式。

眾所周知，農村電商的核心在于打通工業品下行、農產品上行的雙向通道。時至今日，工業品下行在很多縣域已具有一定基礎，但農產品上行這一老大難并未得到有效解決，加上其與脫貧增收密切相關，因此，誰能在農產品上行有所建樹，就代表誰是農村電商領域的佼佼者。

在8月22日舉辦的農村淘寶（以下簡稱“村淘”）興農扶貧戰略發布會上，村淘打造的興農頻道和直供直銷新鏈路先后獲得商務部、新疆巴楚縣官員點贊，接連被中央、地方兩級官員認可，這可不是普通農村電商玩家所能享受的殊榮。那么問題來了，村淘新玩法如何破解農產品上行難？

農產品上行關鍵在于重塑供應鏈

作為精準扶貧的有效新模式，電商扶貧對于貧困縣域產業發展具有重大意義，其最直接的效應是為貧困村民提供創業致富和工作機會，而農產品上行是最常見的一種方式，阿里副總裁、鄉村事業部總經理王建勛將其定義為世界級難題，難點在于建立有效的農產品供應鏈上行服務體系。

長期以來，農民屬于弱勢群體，農產品缺乏標準化、規?；?、品牌化，產銷信息不對稱、市場流通狹窄、缺乏人才和資金支持等不利因素，使其在農產品上行時處于被動狀態，增產不增收現象時有發生。

想要讓農產品賣個好價格，提升農民在整個供應鏈流通渠道的討價還價和博弈能力，需要與一個能本地化運作的服務商進行利益捆綁，讓農民安心種植、養殖，其它問題交由服務商和政府解決，判斷其是否有效的標準在于降本增效。

相比傳統冗長的農產品供應鏈，電商直接對接供需端，去掉中間批發環節，但增加了建倉、推廣營銷、分揀獨立包裝和最后一公里物流等環節。如果增加的這些環節通過服務商的對接和運營，其運營成本低于原有中間環節，或能大幅提升農產品銷售量和銷售價格，則代表服務商推進農產品上行服務卓有成效。

具體來看，農產品上行供應鏈重塑需要從三方面發力：

一是全面梳理農產品品類。并非所有農產品都適合走電商渠道，不同品類的農產品在標準化難度、QS（質量標準）認證難度、保鮮度、物流等方面要求不一，因此需要全面梳理哪些農產品適合走上行之路，其相比傳統供應鏈渠道是否具有優勢，接下來對供應鏈模式進行分類：哪些農產品對成本敏感、對需求響應速度敏感、適合走B2C模式、適合走B2B2C模式。

二是以消費者需求為導向。過去農產品種植純屬閉門造車，如今電商大數據使產銷信息對稱，農民可以根據消費者對農產品的消費偏好反過來指導農作物生產、生產資料合理投入，形成C2B的種植模式。同時，農產品需要體現地方特色，并進行品牌化、故事化包裝，實現品牌溢價，最終才能賣得好。

三是整合物流資源。縣域電商物流通路一般是從縣服務中心節點到發達鄉鎮服務站節點，村級服務點則處于中斷狀態，農產品上行規模不經濟、對保鮮的要求倒逼服務商整合當地快遞企業、落地配企業物流資源，有效降低農產品流通成本，打通縣鄉村三級物流網絡，并將原本各司其職的物流倉儲、配送和最后一公里業務進行合并精簡、整合提升，統一品牌、統一人員、統一標識、統一運營管理。

不難看出，服務商并不止于幫助農民打開銷路，而是構建全流程的閉環供應鏈服務體系，從產前的農產品需求預測、農作物種植方案設計，到產中的農作物生長、品質監控，再到產后的貨源組織、挑選、統一包裝、品牌設計、渠道建設、物流配送，服務商需要全面介入供應鏈各個環節。

村淘三招破解農產品上行難

農產品上行供應鏈重塑跨度之廣、難度之大，服務商光靠過往經驗來操盤肯定行不通，必須借助數據的力量來指導各個環節進行有效運營。村淘秉持原產直供、優質安全理念，在推薦一批具有豐富實戰經驗的農產品電商服務商基礎上，從三方面為農產品上行添磚加瓦：

一是首次提出全新的農產品直供直銷新鏈路模式。其通過對種植、倉儲、物流、銷售和大數據反哺的全流程進行整合，讓農產品有更高的供應標準和品質，既提高了農產品市場競爭力、讓農民真正得到實惠，也讓城市消費者能吃到新鮮、安全、放心的農產品。更具想象空間的是，未來阿里將以村淘為主線和核心，匯聚旗下所有資源，建立一個服務三農的平臺，涵蓋生產鏈、運輸鏈、供應鏈、渠道鏈、生鮮冷鏈和品控鏈等全鏈路。

在我看來，村淘農產品直供直銷新鏈路模式的優越性在于不局限于銷售環節，而是注重對農產品生產模式的再造。試想一下，如果把農產品上行開始的節點界定在生產出來之后，那農民會因無法掌控農產品數量、質量、是否適銷對路而處于被動狀態。即便農產品通過電商賣出去，也與中央擬通過發展農村電商改變農業傳統生產模式、創新農村商業模式的要求相差甚遠。

通過對農產品生產銷售全方位變革，村淘直供直銷新鏈路模式使農村資源配置達到最優，進而提高生產效率，實現農業升級、農村發展和農民增收。

二是打造品牌，建立品牌可追溯機制。農產品只有走品牌化路線，建立品牌可追溯機制，才能提高產品競爭力和溢價，并保持有效增長和可持續發展，而品牌化塑造是諸多農產品的短板，為此村淘啟動“淘鄉甜”地標品牌保護計劃。

村淘通過攜手當地政府，設計地標產品的品質標準，規范在線流通通路，打造“地標產品統一入倉、集中質檢、統一倉配服務”的供應鏈服務體系，以保障食品安全，有利于增強消費者信心，提高產品附加值，從而推進地標產品的品質化、品牌化建設。

另外，加強農產品溯源體系的頂層設計也顯得尤為必要，村淘通過賦予每個產品獨一無二的“身份證”，實現“生產可記錄、安全可預警、源頭可追溯、流向可跟蹤、信息可存儲、身份可查詢、責任可認定、產品可召回”。通過推進標準化建設，明確企業生產標準、政府監管標準、第三方追溯標準、第三方質檢標準等。

三是重視人才培訓機制。人才已成為制約農村電商的最大瓶頸之一，很多地方政府人員抱怨：即使有再好的政策，再完備的硬件設施，再好的發展機會，缺乏人才，尤其是運營人才，農村電商也無法有效落地。因此，建立電商人才培訓機制才是解決困境的根本，依托天下網商、淘寶大學師資力量，村淘已開展縣域人才培訓45期，覆蓋19個省31個縣，參加線下培訓4000人，重點抓好農村電商“能人”、“帶頭人”培訓，發揮輻射帶動作用。

值得一提的是，農產品上行關鍵在于打造一個完善的供應鏈服務體系，單靠市場這只無形的手不夠，還需聯合政府這只有形的手共同發力，讓政府與市場兩種力量相得益彰。數據顯示，淘寶大學共舉辦69期“縣長班”，給縣級政府提供方案借鑒、智力支持，助力其行成自上而下的推動力，最終帶動全縣電商行業的全面啟動與發展，目前已覆蓋1200多個縣域，培訓近3000名領導干部。

結語

從2014年10月啟動至今，村淘已走過近3年，業務模式保持1年1迭代的節奏，從1.0的兼職代購到2.0的三網理論再到3.0的三個中心。即將邁入第4個年頭，低調上任的村淘新一把手王建勛將農產品上行視為兩大任務之一，重視程度可見一斑。

農產品上行關乎精準扶貧和脫貧，無法取得立竿見影的效果，不僅要求電商平臺具備雄厚資源，更考驗其決心和耐心。過去3年村淘高舉高打，加上沒有KPI負擔和短期盈利壓力，使其在農村電商大浪淘沙中嶄露頭角，一躍成為全球最大農村電商平臺，精準扶貧實力不容小覷。

數據顯示，從2013年至2016年，在阿里零售平臺上，國家級貧困縣網絡零售額年復合增長率達51%，比暫未合作的貧困縣高19.1個百分點，對經濟的拉動效果顯著。扶貧攻堅戰道阻且長，未來村淘仍將以公益和普惠心態深耕農村市場，深度賦能農民，振興農業，這既是積極響應國家扶貧政策，也是作為國家企業應有的擔當。