距離今年6月上海國際電影節萬達之夜上發布“IP+”原創計劃、“菁英+”人才計劃及“W+”萬達加戰略剛剛過去三個月，近日，萬達電影又有新動作，其每一次戰略發布都對電影生態圈產生巨大影響。

9月12日，萬達集團旗下唯一以電影為入口的傳媒公司萬達傳媒舉辦了一場“大電影，大寶貝”獨家資源發布會，這場發布會不單單展示了萬達傳媒在品牌營銷上的獨家資源，更釋放了一種行業重整的信號。

萬達電影全產業鏈公司領導共同啟動“大電影 大寶貝”計劃，萬達文化集團高級副總裁、萬達影視集團總裁兼萬達電影總裁曾茂軍先生（中立者），萬達文化集團高級總裁助理兼萬達影視傳媒公司總經理蔣德富先生（右二），萬達兒童娛樂公司副總裁欒熙忠先生（左二），萬達文化集團總裁助理兼青島影視產業園總裁符致銘先生（左一），萬達傳媒總裁兼CEO張根銘先生（右一）

萬達文化集團高級副總裁、萬達影視集團總裁兼萬達電影總裁曾茂軍稱，“萬達電影打造的是電影全產業鏈，萬達的電影戰略是大電影戰略，是以合力成就業界、客戶、觀眾、投資人等所有相關人夢想的戰略。”

萬達文化集團高級副總裁、萬達影視集團總裁兼萬達電影總裁曾茂軍

<h1>“大電影”——獨家運營萬達電影產業鏈商務機會</h1> <h1>“大寶貝”——玩轉IP跨界營銷 </h1>

此次萬達傳媒公布的獨家資源分為“大電影”“和“大寶貝”兩個部分。

“大電影”強調的是從即日起，不止是映前廣告，萬達電影全產業鏈的所有商務機會，涵蓋內容、制作、發行、放映各環節，均由萬達傳媒進行運營，這保證了萬達傳媒在萬達電影全產業鏈營銷中的唯一性。此外，萬達傳媒還獨家發布打破了長久以來“戶外媒介無互動、難精準”難題的獨家媒體——“萬達影立方”智能售票機，這一具有跨時代意義的全新媒體形式不但可實現精準營銷，還能實現高轉化率的一對一互動。

“大寶貝”則是基于萬達兒童娛樂公司以《海底小縱隊》和“萬達寶貝王”為代表的商業IP資源, 基于電影營銷的深厚經驗，萬達傳媒在商業、電影、企業及其消費者之間，以IP運營的思路，跨界營銷，將無法量化的“現場活動”模式轉變為可量化的“媒介資源”模式。簡單來說，就是完成兒童IP的植入與衍化等商業化變現，實現IP跨界營銷。

萬達傳媒總裁兼CEO張根銘

對于萬達傳媒此次發布的兩大獨家資源，萬達傳媒總裁兼CEO張根銘從戰術上有獨到思考，“從今天起，當我們談電影內容營銷時，建議不再只談一部電影、押注一個導演或明星，我們建議品牌方與萬達長期合作，在所有萬達出品的電影中持續融入劇情，打造持續的品牌記憶。”

從簡單的品牌營銷升級為貫穿全產業鏈的營銷模式，萬達傳媒將觸角從映前廣告拓展至所有萬達產業鏈中涉及到的商務機會，在受眾可能接觸到的每一個環節都進行品牌營銷，讓營銷不再是分散式、區塊化，取而代之的是沿著整個進入萬達商業體的消費動線和觀影動線布局的傳播矩陣，多屏聯動、多點觸達。

萬達傳媒高級副總裁兼首席戰略官魏亞歐擔任發布會總策劃及總主持

<h1>加強精準化、體驗式營銷</h1> <h1>放大萬達電影產業鏈終端優勢</h1>

此次萬達傳媒拓展業務板塊，可見萬達電影加重電影產業鏈下游布局的趨勢，同時，整合萬達電影的全產業鏈資源，加強整個電影生態圈的聯動協同。

具體來看，萬達傳媒除了穩定其在映前廣告市場的投入，更通過“萬達影立方”智能售票機拓展了營銷場景，增加了營銷機會。萬達傳媒副總裁兼首席商務官黃皓明介紹：“萬達影立方突破了傳統戶外媒體單向填鴨式傳播、缺少效果數據統計的現狀，在電影院這一歡樂場景下，抓住消費者對爆米花和可樂的剛性需求，利用手機掃碼吸引觀影群體進行H5線上營銷互動，創造廣告主、消費者、影院、媒體平臺四方共贏的商業模式。”

萬達傳媒副總裁兼首席商務官黃皓明

據悉，截止2017年9月，141座城市的259家萬達影城已開發1143個萬達影立方媒體。萬達影城超82%的觀眾在智能售票機上完成購票和取票，互動彈窗廣告二維碼掃碼率是線上媒體同類互動轉化率的3倍。每一年約有25億人次進出萬達廣場，為數不少者為電影而來，沿途又在萬達廣場、萬達寶貝王等“好心情場景”中慷慨付出時間，長時間的逗留、浸泡式接觸體驗，有助于通過萬達影立方實現精準消費力轉化。

萬達影立方與“最好吃的爆米花”迎接嘉賓到場

在發布會現場，就可以完全感受到萬達傳媒的精準化、體驗式營銷帶來的顛覆性感受。區別于一般的發布會，本場發布會在序廳區域就高度還原影城場景，嘉賓通過“萬達影立方”智能取票機簽到，取代的出入證是現場打印的真實電影票，預示著發布會的一大主題就是電影。

繼續走向會場，來賓會路過《海底小縱隊》體驗區，充滿童趣的卡通設計和巨大玩偶，吸引來賓合影留念，《海底小縱隊》所代表的跨界IP營銷，也是本場發布會的一大主題。

巴克隊長帶領的《海底小縱隊》體驗區吸引眾多嘉賓駐足

走入會場，更大的驚喜出現了——座席區完全被藍白相間的海洋球“淹沒”，嘉賓仿佛置身萬達兒童樂園。

這些均是萬達傳媒在精準化營銷、沉浸式體驗上表現出的創意天賦和優勢。

<h1>融合萬達電影獨家資源</h1> <h1>開啟營銷5.0時代的電影營銷</h1>

目前，國內電影市場的衡量標準主要為票房，但票房在美國電影產業收入中都僅占30～40％，其余為衍生品開發和版權銷售，這一塊中國才剛剛起步，并不成熟。

電影和其他產品相似，需要進行頂層設計，全產業鏈架構在業內看來似乎并不新鮮，但獨家資源卻顯得尤為珍貴。各大視頻網站瘋狂天價爭奪IP，也是對獨家資源的肯定，只有獨家的，才有競爭力，萬達傳媒所擁有的是萬達電影產業鏈上下游所有的資源。

產業鏈上游有萬達影業、傳奇影業和好萊塢P.GEM公司保駕護航。萬達影業在中國電影市場勢頭強勁，2017—2018年，萬達參與合作的作品涵蓋動作、懸疑、科幻、奇幻、動畫、喜劇、劇情、愛情等題材就有25部左右；傳奇影業作為全球第一的魔幻IP出品方，累計票房已達120億，手中擁有《魔獸》、《長城》、《金剛骷髏島》、《環太平洋》等多部IP的獨家資源；好萊塢著名娛樂營銷公司P.GEM，曾助力寶馬、奧迪等客戶成功植入《碟中諜》等多部大片，與萬達傳媒一起構建中國企業通往國際電影市場的橋梁。

產業鏈中端有青島萬達影視產業園，該影視產業園有“東方好萊塢”之稱，其擁有1000平米的攝影棚、6500平米的水下攝影棚及1647平米的藍幕，這些在亞洲乃至世界都是首屈一指的。每年容納近2000萬高端消費人群，為萬達傳媒進行品牌營銷提供高端、規?；臐撛跈C會。

產業鏈下游則有萬達院線、萬達廣場和萬達寶貝王這樣的場景化資源提供背書。萬達院線2016年票房收入76億元，觀影人次達到1.85億，2017年上半年成為唯一突破30億票房的院線，院線是消費者與品牌深度接觸的第一場景選擇。 

打通并融合萬達電影全產業鏈商務機會，是萬達傳媒融合營銷理念的重要落地形式之一。

區別于以產品為中心（營銷1.0），融合營銷注重情與景的精準融合；區別于僅以消費者為中心（營銷2.0），融合營銷注重心情與場景的契合性；區別于整合營銷做媒體組合加法（營銷3.0），融合營銷做一站式減法；區別于社會化營銷的被動適應碎片（營銷4.0），融合營銷主動創造長時間浸泡與深度體驗。這就不難理解，為什么萬達傳媒的融合營銷理論，開創了一個新時代——營銷5.0時代。 

<h1>進軍兒童娛樂</h1> <h1>打造中國最大“育樂場景”營銷</h1>

特別值得一提的是，萬達傳媒在此次發布會上宣布，“基于自身深耕電影營銷領域九年的深厚經驗，基于萬達兒童強大的IP資源, 公司將在商業、電影、企業及消費者之間以IP運營的思路進行跨界營銷”，這就自然過渡到本次發布會“大電影”計劃之外的另一主題——“大寶貝”計劃。將電影營銷與萬達兒童娛樂營銷融合，是萬達傳媒融合營銷戰略在2017年的重要落地方式之一。

萬達兒童娛樂公司獨家運營全球知名兒童動畫《海底小縱隊》，公開數據顯示，該動畫全網累計播放量超116億，在美國榮登iTunes上線兒童節目播放量第一位，英國Cbeebies收視率第一。今年“六一”期間，萬達傳媒與萬達兒童、萬達廣場策劃的“海底小縱隊6.1主題跑”在全國101座城市、123座萬達廣場舉辦，創造了10萬兒童同時開跑的世界紀錄，這為兒童IP的商業化開發提供更多衍化模式 。

萬達寶貝王是國內屈指可數的本土原創兒童超級IP，2016年，萬達寶貝王年客流量1.4億人次，數字逼近萬達院線觀影人次，截止2017年8月，全國已開業148家寶貝王，預計今年年底這一數字將增長到179家，計劃到2020年全國將有800家寶貝王開業。

萬達傳媒副總裁兼市場戰略中心總經理楊中望

萬達傳媒副總裁楊中望表示：“規模的覆蓋、穩定的客流以及長時間逗留，這些綜合因素讓萬達寶貝王成為中國人氣最旺的‘育樂場景’，由于子女在其中游玩時家長會目不轉睛地守候，萬達寶貝王成為中國首個戶外‘凝視型媒體’。”萬達傳媒在獨家運營萬達兒童業態的商務時，創造出“尋寶”、“巡游”、“巡講”等IP“媒介化”模式，這種獨特的模式將無法量化的“現場活動”模式轉變為可量化的“媒介資源”模式。

“大電影、大寶貝”計劃的啟動，標志著萬達傳媒在資源獨占性上再下一城，同時也體現了萬達集團甚至整個文娛市場、廣告行業對于萬達傳媒綜合實力的認可。接下來，伴隨著萬達傳媒在融合營銷道路上的創新性探索，營銷將被重新定義。

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