最近，網上小米、魅族等等國產手機的消息不斷，不是這個諜照頻出，就是那個新機泄露，似乎自從當年蘋果之后，這種曝諜照、玩泄露的玩法似乎已經不再是蘋果的專利，各大手機廠商都在利用這些手段來維系自己品牌的高度關注度。然而，從大名鼎鼎中華酷聯，再到小米、魅族雙雄爭霸，再到如今的華為OV組合，中國的手機市場已經你方唱罷我登場，似乎永遠都沒有常勝將軍。

但是有個現象卻非常值得關注，這就曾經不顯山不露水的OPPO和Vivo已經異軍突起成為中國手機市場的新貴，而當年的市場霸主小米卻顯出一定的頹勢。

一、打勝宣傳戰的小米是怎么輸的？

說到全世界手機的宣傳，蘋果可以說是當之無愧的老大，每一次蘋果手機的發布會都是萬眾矚目，其關注程度一點都不亞于奧斯卡或者戛納電影節這樣的娛樂圈盛會，近些年雖然蘋果發布會上少了傳說中的喬幫主，也沒有再推出讓全世界粉絲為之瘋狂甚至“賣腎”的超級爆品，終歸瘦死的駱駝比馬大，蘋果的世界手機霸主地位還是無法撼動。在蘋果手機之后，中國手機市場哪個品牌最能吸引眼球的話，相信小米就會當仁不讓。

根據今日頭條的《中國智能手機市場報告》顯示，在過去的一年半的時間內，在今日頭條的6億用戶之中，小米依然是除了蘋果之外最受關注的品牌，無論是華為、魅族，還是OPPO、Vivo在輿論宣傳上面基本上離小米還有著數量級的差距。仔細分析小米的宣傳策略，通過長期以來形成的小米為發燒而生的定位，小米成功的抓住了消費者的眼球，每一次小米的發布會已經和蘋果（摻了水的蘋果）幾乎不相伯仲，雷軍用他喬布斯式的打扮，讓自己學足了喬幫主，而小米的新品也都是一次次的“黑科技”集中營，從性價比來說，小米雖然沒有當年第一性價比的皇冠，但是最優性價比手機的稱謂也基本沒有丟過。再加上米粉節，小米各種新品造勢的聯合宣傳，在品宣領域小米已經做得越來越得心應手。

在這方面也就魅族和華為還能和小米一較高下，但是無論是小米和魅族都是主打性價比的手機，這種高配低價的方式曾是吸引消費者的不二法門，然而，和小米們無敵的宣傳不匹配的卻是小米的銷量，曾經的銷量冠軍現在已經連續多個季度沒能進入前五的榜單了，甚至連單品前十的榜單都進入的非常艱難。與之形成鮮明對比的是，不顯山不露水的OPPO和Vivo卻一而再再而三的問鼎銷量排行榜的前列，甚至連手機產業的霸主華為都難以說自己就完全能夠打敗這兩家。

難道性價比戰略無效了嗎？到底小米們是因為什么原因輸的？

二、OPPO們勝出的根源究竟是什么？

瀚哥之前曾經專門寫文章論述OPPO們成功的關鍵，其中有過這樣的一個表述，依靠廣告+線下旗艦店以及農村包圍城市的戰略，OPPO和Vivo在三四線城市乃至農村市場一路攻城略地，讓這種高價低性價比的手機竟然在低消費能力的縣鄉市場全面開花，乃至成為了出貨量前三的巨頭，不得不讓人敬佩不已。但是，他們是怎么打敗小米、魅族這些性價比怪獸的呢？

瀚哥覺得原因不妨可以歸納成為以下幾方面：

一是手機的定位非常明確。一直以來，小米的玩法其實也很明確，就是我是性價比最高的手機，我是為發燒而生的手機，但是發燒友畢竟是人群中的小眾，大多數人都不會明白技術極客和發燒友是個什么東西，對于普通人來說，手機就是一種生活必需品，我管你發燒不發燒呢？我們必須要承認小米的配置的確很不錯，但是OPPO和Vivo自身的亮點也很明白。雖然他們的價格很高，性價比相當低，瀚哥的一個程序員朋友卻在一直對瀚哥灌輸OPPO和Vivo的理念，這就是拍照加快充。對于普通消費者來說，配置什么的你說的天花亂墜，我也聽不懂，但是拍照好不好看我能看出來，然后手機沒電了能不能快速充滿這個我很在乎，所以這種讓消費者直接看的真真切切、明明白白的定位真心厲害，因為在消費者心目中只有看得見摸得著的東西才是實際的，你只要告訴消費者我的功能使用，拍照好、充電快，那么90%的消費者可能都會決定購買了。

二是對于消費者來說顏值很重要。一直以來，瀚哥都很討厭給女生推薦電腦和手機，因為無論瀚哥介紹什么東西，在妹子看來你說的天花亂墜，我只關心好不好看，所以最終的結果瀚哥都會認輸然后推薦妹子買蘋果。其實，OPPO和Vivo成功也是一樣的，雖然經常被人吐槽抄襲蘋果，但是不得不承認他們的手機顏值都不錯，對于普通的消費者尤其是女性消費者來說，你的創新再怎么厲害都是多余的，我只是在乎好不好看，這款手機像不像一款高端手機。再加上OPPO和Vivo都不顧一切的砸錢請明星代言，各大熱門綜藝節目都鋪天蓋地的是他們的廣告，所謂謊話說了一千遍也就是真理了，所以很多消費者都自然而然的覺得，兩三千的手機就該是OPPO和Vivo的樣子啊。

三是對于手機來說從來不缺貨才是關鍵。高性價比手機的一個核心關鍵問題就是太難買了，瀚哥曾經費過千辛萬苦去搶小米、魅族的手機，甚至不惜高價買黃牛的東西，但是有多少消費者會像瀚哥一樣孜孜不倦的追求性價比呢？由于性價比高，代表用的核心配件好，工藝復雜，這就導致了面對著中國市場巨大的需求，產能卻完全跟不上，只能采用搶購搖號的方式，對于消費者來說，搶購搖號就意味著黃牛，想買買不到，你小米手機再好又有什么用呢？甚至搶不到貨的消費者會瞬間粉轉黑，所以小米的老大雷軍在網上也一直被人稱之為“耍猴”，一次兩次饑餓營銷有效，時間長了消費者肯定會充滿怨言，這樣當然沒有人愿意再去支持你。反觀OPPO和Vivo雖然他們性價比低，但是搶購的現象卻相當少，正是因為性價比不高，所以手機的產能跟得上，消費者買得到，一個雖然好卻買不到的手機，和一個沒那么好卻很實用的手機，中國的消費者果斷選擇了后者。

四是手機產業內在的邏輯。從手機產業來看，其實隨著手機處理性能的越來越高，其實消費者使用到的性能卻越來越少，看看我們的PC市場，其實對于大多數消費者來說管你是英特爾的I7還是I5處理器都沒什么意義，因為我用到的就那么一點。其實，手機的問題也是如此，當大多數手機都已經進入了4核以上CPU，4G以上內存的時代之后，我們大多數手機的性能已經過剩了，我們日?？赡苤恍枰褂檬謾C性能的30%-50%就行了，這個時候我是買性價比之王的小米還是買普通的OPPO在消費者的用戶體驗層面來說幾乎沒有差別。這個時候手機時代的內在問題就改變了，不再是你怎么高性價比，而是你怎么讓消費者覺得買你的手機比較合適。

到了現在，小米怎么被打敗的似乎有了一個解釋，但是手機市場是笑到最后的才是贏家，還是讓我們一起拭目以待吧。

作者：江瀚，蘇寧金融研究院特約研究員，財經專欄作家，財經評論員。

作者微信公眾號：江瀚視野觀察（jianghanview）