最近讀了這本書《互聯網銷售寶典》，主要是講銷售的。讀完本書有一個收獲很大的東西，也屬于我自己的感悟吧，這里分享給大家，就是書中講到的免費和釣魚策略。我認為這也是網絡營銷的根源。

獲取客戶線索，與客戶建立聯系，這是銷售的第一步。通過網絡營銷可以比較低成本的獲取銷售線索，針對于網絡高手來說也許是，或許你已經有一套成熟的網絡銷售體系或者套路，這是需要長期的行業經驗積累的。

免費策略是市場營銷中常用的策略，就是將企業的產品或服務以零或近乎零的價格提供給顧客使用，滿足顧客需求，以此來獲取客戶。(雖然老套，卻很管用，人都有喜歡占小便宜的心理)如果，有人免費贈送一個你正好需要的東西，你能不要么?

我是看的電子書，沒買實體書。

關于免費的物料選擇：(可以是虛擬物品)

1、電子書——可以自行制作，網絡上有很多制作電子書的軟件

2、方案——(如裝修設計方案、效果圖)

3、視頻

4、軟件

以上的這些免費物料的制作成本都是非常低的，在互聯網上也很容易獲取。如果你覺得送一些不是很值錢的實物也能為你創造更大的價格，當然這個也是可行的，大家可以根據各自的行業進行選擇。

免費物料的選擇標準：

1、是用戶需要的或能為客戶解決問題的。

2、準備的物料具有一定的稀缺性或不易獲取。

3、塑造物料的價值。

免費策略的實施：

1、在企業自有網站上面實施。

2、在其他網站或平臺實施免費策略。(包括論壇、貼吧、微博、微信、QQ群等)

設置引導的方式：

1、我們可以直接將聯系方式(比如微信號、QQ號、QQ群、公眾號、郵箱、電話等，具體根據自身的情況)直接放在準備好的內容里。

2、在傳播的時候只寫內容介紹，然后留下索取方式。

內容傳播的方式:

1、自媒體

2、論壇、貼吧

3、視頻網站

4、QQ群(直接發消息、上傳群資料、附件的形式、群郵件)

如果你的執行力夠強，那么經過一段時間后，你的QQ里已經有了一批精準的QQ群，將這些QQ群的QQ號碼提取出來，(互聯網上這類工具很多)，可以把這些QQ號碼生成QQ郵箱，(去網上找工具)，如果你的目標客戶群不是很多，可以考慮一對一加好友。

5、微信群

6、微博(如果粉絲不夠多，可以考慮付費讓一些大號發布)

7、朋友圈、QQ空間

8、交易平臺(淘寶)

9、其他：新聞下面的評論、論壇的評論、B2B等

最后的落地執行。

以上基本全是理論，俗話說：“站著說話不腰疼，說起容易做起難”，就算你知道上面的方法步驟，想要去執行落地，還是比較難的。尤其是公司只有你一個人負責網絡營銷，尤其是沒有行業經驗豐富的老手帶你飛，執行起來就更難了。后面也會涉及到成交問題，你認為做了以上這些就能成交?答案是遠遠不能夠的。

其實網絡營銷這個行業很亂，屬于野蠻生長的行業。對于一個沒有多年實踐經驗的網絡營銷人員，很多東西都是比較難出效果的。真正的高手很少，而每個網絡營銷新手都將經歷這個痛苦的時期，除非你所在的企業已經有了一套比較成熟的網絡營銷體系，這樣才會成長迅速。

作者：周彥充

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