解讀我所認知的網絡營銷根源專欄
最近讀了這本書《互聯網銷售寶典》,主要是講銷售的。讀完本書有一個收獲很大的東西,也屬于我自己的感悟吧,這里分享給大家,就是書中講到的免費和釣魚策略。我認為這也是網絡營銷的根源。
獲取客戶線索,與客戶建立聯系,這是銷售的第一步。通過網絡營銷可以比較低成本的獲取銷售線索,針對于網絡高手來說也許是,或許你已經有一套成熟的網絡銷售體系或者套路,這是需要長期的行業經驗積累的。
免費策略是市場營銷中常用的策略,就是將企業的產品或服務以零或近乎零的價格提供給顧客使用,滿足顧客需求,以此來獲取客戶。(雖然老套,卻很管用,人都有喜歡占小便宜的心理)如果,有人免費贈送一個你正好需要的東西,你能不要么?
我是看的電子書,沒買實體書。
關于免費的物料選擇:(可以是虛擬物品)
1、電子書——可以自行制作,網絡上有很多制作電子書的軟件
2、方案——(如裝修設計方案、效果圖)
3、視頻
4、軟件
以上的這些免費物料的制作成本都是非常低的,在互聯網上也很容易獲取。如果你覺得送一些不是很值錢的實物也能為你創造更大的價格,當然這個也是可行的,大家可以根據各自的行業進行選擇。
免費物料的選擇標準:
1、是用戶需要的或能為客戶解決問題的。
2、準備的物料具有一定的稀缺性或不易獲取。
3、塑造物料的價值。
免費策略的實施:
1、在企業自有網站上面實施。
2、在其他網站或平臺實施免費策略。(包括論壇、貼吧、微博、微信、QQ群等)
設置引導的方式:
1、我們可以直接將聯系方式(比如微信號、QQ號、QQ群、公眾號、郵箱、電話等,具體根據自身的情況)直接放在準備好的內容里。
2、在傳播的時候只寫內容介紹,然后留下索取方式。
內容傳播的方式:
1、自媒體
2、論壇、貼吧
3、視頻網站
4、QQ群(直接發消息、上傳群資料、附件的形式、群郵件)
如果你的執行力夠強,那么經過一段時間后,你的QQ里已經有了一批精準的QQ群,將這些QQ群的QQ號碼提取出來,(互聯網上這類工具很多),可以把這些QQ號碼生成QQ郵箱,(去網上找工具),如果你的目標客戶群不是很多,可以考慮一對一加好友。
5、微信群
6、微博(如果粉絲不夠多,可以考慮付費讓一些大號發布)
7、朋友圈、QQ空間
8、交易平臺(淘寶)
9、其他:新聞下面的評論、論壇的評論、B2B等
最后的落地執行。
以上基本全是理論,俗話說:“站著說話不腰疼,說起容易做起難”,就算你知道上面的方法步驟,想要去執行落地,還是比較難的。尤其是公司只有你一個人負責網絡營銷,尤其是沒有行業經驗豐富的老手帶你飛,執行起來就更難了。后面也會涉及到成交問題,你認為做了以上這些就能成交?答案是遠遠不能夠的。
其實網絡營銷這個行業很亂,屬于野蠻生長的行業。對于一個沒有多年實踐經驗的網絡營銷人員,很多東西都是比較難出效果的。真正的高手很少,而每個網絡營銷新手都將經歷這個痛苦的時期,除非你所在的企業已經有了一套比較成熟的網絡營銷體系,這樣才會成長迅速。
作者:周彥充
原文地址:http://lusongsong.com/reed/9422.html
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