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        揭秘榮耀與國美的藍色周末,布局線下有什么高招?專欄

        / 南冥一鯊 / 2017-10-30 21:30

        在剛剛過去的周末,如果你去國美的線下店,一定會被一場藍色的風暴所吸引:10月27日-10月29日,榮耀聯合國美在線下開啟了名為“藍色周末”的榮耀品牌日活動。

        活動之火爆令人吃驚。數據顯示,榮耀與國美的藍色周末活動在1700多家門店的總銷售量同比增長600%,榮耀暢玩7x拔得頭籌,當選最受歡迎新品;在“每天5元,榮耀9用一年”的吸引下,眾多消費者紛紛選擇了國美租租業務。

        榮耀,一個領先的互聯網手機品牌,為什么要大舉進軍線下,在布局線下渠道方面有什么獨特之處呢?

        榮耀為什么要進軍線下?

        事實上,這不是榮耀第一次掀起藍色風暴。就在9月22日-9月24日,榮耀聯合樂語的全國2000多家門店開展了“藍色周末購榮耀”的活動,實現銷量增長400%的驚人戰績!

        榮耀為什么要進軍線下?說起這個問題,首先要說說現在最熱的新零售。所謂新零售,本質上就是線上與線下的渠道融合。前些年,線上渠道火熱,但是,線上雖然方便、快捷,卻無法掩蓋線下渠道的獨特優勢,那就是在線下用戶可以看得見、摸得著,可以進行全方位的體驗,只有將線上和線下的優勢結合起來,才能給用戶提供全場景的體驗。

        榮耀做線下,還有一個原因,就是可以擴大自己的用戶群體。知名市場研究機構Canalys的數據顯示,2017年Q1,國內78%的智能手機設備通過線下渠道售賣。由此可以看到,在智能手機市場,線下渠道還是主流,要想擴大用戶群,深耕線下是必要的舉措??纯窗⒗锇桶汀⒕〇|這些電商巨頭的最新舉動就知道了,他們正在大舉進軍線下,布局線上與線下的渠道聯動。

        從榮耀與國美的聯合活動可以看到,一方面,有比較勁爆的促銷,旗艦手機最高省500元等等;另一方面,活動改變了傳統的線下吆喝降價的形式,而是以產品體驗為中心,榮耀的各種旗艦機型悉數亮相,給年輕用戶帶來了一場產品的體驗盛宴。

        交朋友vs吃獨食,線下渠道布局各有不同

        互聯網手機品牌都在做線下,但是模式卻并不相同。

        小米是“吃獨食”的策略,大建小米之家,目前已經建了200多家,雷軍說要在未來三年內建到1000家;榮耀則是“交朋友”的策略,信奉有朋友才有未來,和眾多線下渠道合作伙伴進行合作,與樂語、國美展開深入合作,推出藍色周末購榮耀的活動就是這種朋友哲學的反映。

        或許小米的“吃獨食”策略能夠享受到利益的最大化,但是也很容易自我封閉。反觀榮耀,可以在合作中實現優勢互補、價值最大化。就拿這次和國美的藍色周末活動,在國美1700多家門店舉行,就充分借勢了國美強大的線下流量優勢。此外,國美最近推出了“國美租租”手機租賃業務,不僅租金每日低至5元,到期還能繼續換新手機用。榮耀在這次活動中也加入其中,給年輕人帶來了一種購機新模式。

        當然,對于榮耀和線下合作伙伴來說,這種合作也是一種雙贏的合作。榮耀收獲的是用戶、流量、銷量,線下合作伙伴也是贏家,因為榮耀用產品說話,賣出去一部榮耀手機,線下合作伙伴也能收獲一份信任。其實,無論是線上還是線下,背后都是一個個的用戶,只要你真心以用戶體驗為核心,任何類型的渠道都是可以成功的。

        記得榮耀總裁趙明有一次演講,主題是《笨鳥,不等風》,提到如果走機會主義的路線,風來了,的確豬都會飛,但是一旦風停了,飛起來的豬也摔得最慘。在渠道上,也是這個道理,有的廠商開始全部押寶線上,對線下渠道看不上,但是看著別的廠商做線下成功了,就180度大轉彎,再去做線下。相比起來,榮耀始終是走全渠道的路線,早在2016年就開始布局線下,現在形成了線上渠道為主、線下渠道為輔的比較健康的渠道體系。

        線上線下聯動,藍色周末成為新IP

        仔細分析,榮耀的藍色周末線下活動并不是普通的線下促銷活動,而是一種線上線下聯動的新IP。

        榮耀在線上耕耘多年,在互聯網上建立了非常好的品牌知名度和品牌美譽度,榮耀的品質、創新和服務的基因已經為很多年輕人所熟知。當榮耀拓展線下渠道的時候,榮耀不是一個新品牌,而是一個和他們內心有連接的品牌,榮耀的產品,在線上的品牌優勢加上線下的體驗優勢的賦能下,就能爆發出驚人的銷量業績。

        榮耀和樂語在9月底開展了藍色周末的線下活動,和國美在10月底開展了藍色周末的線下活動,未來預計還會與其他線下合作伙伴開展類似的活動。這樣持續做下去,“藍色周末”就會成為榮耀和線下渠道開展的線下促銷品牌,成為一個打上榮耀印記的IP。“藍色周末”這個名稱起得挺好,“藍色”是榮耀的品牌色,代表著活力、激情和青春,“周末”點出了這個線下系列活動的時間,方便記憶。

        想想電商們怎么做促銷?是的,是造節,無論是京東的618,還是天貓的雙11,都將促銷變成了造節,由此,電商促銷就變成了IP,也就方便整合各種資源,提升用戶了粘性。一旦促銷活動變成超級IP,將打開榮耀的想象空間。

        試想一下,榮耀在品質、創新和服務上已經形成了強大的產品優勢,除了深耕電商渠道之外,現在可以借助藍色周末這個超級IP,與不同的線下渠道“朋友”開展持續的線下促銷活動,一次次的藍色周末活動也是充分借勢各位線下渠道合作伙伴、拓展線下用戶的過程,這一切結合起來,將形成“多米諾骨牌”的引爆效應。

        總而言之,榮耀與國美、樂語相繼開展的藍色周末線下促銷活動,持續告捷,不僅證明了榮耀全渠道的策略正確,也證明了榮耀的朋友哲學的正確。榮耀,作為年輕人的手機品牌,也正在借助藍色周末這個新IP,深耕線下渠道,打開新的想象空間。



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