<wbr id="bijqn"><pre id="bijqn"></pre></wbr>

      1. <wbr id="bijqn"></wbr>
        <em id="bijqn"></em>

        <sub id="bijqn"><listing id="bijqn"><nobr id="bijqn"></nobr></listing></sub>
        <sub id="bijqn"></sub>

        不做風口草,榮耀模式的勝利砝碼何在?專欄

        / 易北辰 / 2017-11-06 21:45

        文/易北辰

        “風往哪邊吹,草往哪邊倒?”在11月3日第一財經深圳技術與創新大會上,榮耀總裁趙明做了一場主題為《華為雙品牌戰略的成功之道》的演講,發言過程中,趙明5次提到“風口”一詞,以切實數據說明:不追風口的榮耀,是如何從2013年底的初出茅廬完成如今的后來居上的。

        4372000356910d241752

        眼下,雙11進入中場,在京東的品牌競速排行中,榮耀在多個指標上名列前茅,單日排名僅次于蘋果。在各省份累計銷量排行中,榮耀的Logo則全面霸屏各地區。

        437600015726d7270f59

        而此前不久,賽諾發布的2017年1-9月中國互聯網手機銷售排行數據顯示,榮耀整體出貨量多達3919.5萬臺,總銷售額達568億,以顯著優勢把小米和魅族遠遠甩在身后。

        437100035a6d929d15d1

        那么,為什么不追風口的榮耀能一路馳騁,飆升到互聯網手機第一品牌的高位?在榮耀逆襲的背后,其成功關鍵何在?

        堅守創新,不追風口厚積薄發

        創新是手機行業永恒不變的關鍵詞,只是,與一些為追風口而創新、為創新而創新的廠商不同,榮耀一直在做的,是以笨鳥精神去埋頭研發、聚焦產品、緊跟用戶。

        以榮耀Magic為例,作為全球首款人工智能手機,雖然是在去年底發布,但其卻是榮耀足足研發了四年的結晶。

        再如手機雙攝,從去年開始成為風口,但榮耀早在三年前的榮耀6 Plus上就搭載了雙攝像頭。而其背后,也是榮耀多年的研發使然。

        可以說,榮耀引領了許多風潮,甚至催生了很多智能手機的創新風口。但引領與跟隨的最大區別,正在于前者是具有洞見和前瞻性,后者只是一味模仿但從未超越。而之所以榮耀能堅守創新、提前預見并成功引領風口,主要有兩個方面的原因。

        其一,榮耀背倚華為集團的技術研發優勢,讓其成為技術實力派。如趙明在此次第一財經論壇演講中所言,“榮耀背后是有科技加持的,依托華為在主航道上持續的投入。華為每年有超過10%的銷售收入投入到研發當中,過去十年累計研發投入在華為體系當中是450億美金,全球研發人員占比達45%。全球專利申請連續三年是位居榜首。”

        另一方面,則在于榮耀找到了互聯網手機的成功砝碼——堅守基于用戶需求的創新,從不止步。創新誰都能做,但是對于互聯網手機廠商,多是忙于運營粉絲,試圖打造粉絲經濟。殊不知,技術創新才是互聯網手機廠商的命門。絕大多數互聯網手機共同的特征是,誕生于移動互聯網的新時代,在此前無技術積累。因此,在創新上往往強調營銷上的粉絲經濟運營,忽略技術創新。而榮耀雖然是互聯網手機,但是其跳出了同質化的營銷漩渦,轉以技術創新來對互聯網手機進行全新詮釋。

        無論是榮耀Magic,還是榮耀暢玩7X,都是研發創新的結果,在技術突破的基礎上談營銷、談運營,讓榮耀更有底氣。這種對創新的堅守也由此打開了人們對榮耀未來的想象空間。

        堅守品質,夯實互聯網手機根基

        如果說創新是本,那么品質就是根。榮耀在堅守創新的同時,還數年如一日地堅守品質。榮耀的每款手機在出廠前都會經過極為嚴苛的品控檢驗,在兩年前的2015年5月,榮耀有一批手機在運輸途中,發生了罕見的貨車輪胎起火事件,導致此批手機受到高溫影響。雖然按生產檢驗標準不良率僅有1.4%,仍然滿足出貨標準,但榮耀毅然決定全部銷毀,避免手機在使用1至2年后可能出現的質量問題。而且,讓人意想不到的是,對這批價值超兩千萬的手機做出銷毀決定的,不是高管,而是一線的質量專員。如趙明在此前接受《焦點訪談》采訪時所說,“質量專員已經決定了全部銷毀。”這也側面表現出榮耀具備互聯網公司快捷、高效等特質,以短決策鏈打造了特種部隊般的團隊執行力。

        4376000157fcc90c35aa

        實際上,榮耀有時“銷毀”手機并非受外界因素影響,還會為了防止工程測試機流入市場而堅持銷毀。以引領了千元雙攝的榮耀暢玩6X為例,雖然歸屬千元檔,但是榮耀在做工上絲毫不減少工序。趙明曾對媒體透露,在測試結束后榮耀就集中將1萬部測試機銷毀,這實際上凸顯的正是榮耀對每一部手機質量負責的態度。

        這與有的廠商甚至將測試工程機在市面上銷售形成了天壤之別。譬如,有的互聯網手機上市后用戶頻頻在自家論壇等社區吐槽,外殼漏光、屏幕有斑點等多種問題層出不窮。

        品質是品牌的根基。榮耀對品質的堅守,為互聯網手機行業樹立了全新的品質標準。正是通過持續創新+堅守品質,榮耀走了一條不同于其他互聯網手機廠商的道路,一邊是技術的厚積薄發,一邊是品質的堅決守護,二者之間的化學反應,方才是助力榮耀成為互聯網手機第一品牌的關鍵所在。

        堅持以用戶為中心,風物長宜放眼量

        過去三年,整個手機行業出貨量下滑,進入存量時代的手機市場增量機會稀少。而榮耀能實現出貨量的穩定飆升,正是其堅守核心戰略、不為風口所動搖使然。2015,趙明提出“笨鳥不等風”,把榮耀定義成能飛的笨鳥。不盲目追逐風口,因為風口會經常變化,“我們判斷和意識到互聯網手機將會遇到的各種困難和挑戰,單純靠噱頭靠概念是不可能成熟”,趙明在此次演講中如是說。

        2016年,手機行業整體情勢嚴峻,增長乏力,市場在同質化的產品漩渦中表現黯淡。榮耀并沒有心急火燎,趙明提出“無懼風停”的判斷,清醒、坦然地接受互聯網手機冬天的現實,并不間斷地積累底層技術的實力,持續工藝上的創新。也正是由于榮耀提前預見了危機,并做了相應的準備,在小米等廠商銷量重挫的2016年里,榮耀仍然穩扎穩打業績斐然。

        今年,整個大環境對互聯網手機看衰之下,趙明基于對行業的判斷,喊出了“風物長宜放眼量”的口號。意思就是“把時間拉長,把空間拉大,你會發現對于很多事情的看法和判斷有著截然不同的理解,你會發現出路更多了,方向更加清晰。”

        事實也證明,放眼量的榮耀選擇了一條正確的路,趙明做出的判斷再一次發揮顯著作用。在趙明的帶領下,榮耀在今年表現出色,這一點,從前文提到的賽諾1-9月互聯網手機出貨量排行數據即可見一斑。

        43750001db3bf60c7f75

        可以說,榮耀與其他互聯網手機在模式的顯著差異,是不再以配置為中心,而是以用戶為中心。這種以用戶為中心的思想貫穿榮耀研發、制造、營銷等各個環節。以研發為例,開發什么功能、如何進行迭代,榮耀有一套完善的用戶需求洞察和反饋機制。

        通過搭建榮耀與用戶的對話渠道,榮耀能更精準地洞察到用戶的需求變化,更多地接收到用戶的反饋,進而基于這些數據確定研發創新方向,這實際上正是榮耀的過人之處。

        例如,10月底開業的榮耀蘇州觀前街體驗店,整合榮耀電競堂等榮耀品牌四大IP活動,以潮玩店的形式,為年輕人提供娛樂文化空間,借此與之共創潮流生活方式之余,更讓榮耀的用戶溝通反饋渠道更加豐富。

        4370000384ee8915a748

        現在是一個消費升級的時代,順應消費升級的潮流,榮耀在電商渠道的均價同比提升了17.21%。我們同樣可以看到,今年正在進行的雙十一大促,在京東平臺,在1號當天,榮耀包攬了1000到1499價位段、1500到2000價位段、2000到3000價位段、3000到3999價位段,總計四個價位段的單品銷量冠軍”,趙明在11月3日演講中披露的這組數據,正是對榮耀競爭力的一個自信展現。

        不打機海戰術、不追風口、不浮躁,這樣的榮耀,的確有能力成為互聯網手機市場的新旗手。



        1.砍柴網遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;2.砍柴網的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:砍柴網",不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任;3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。


        閱讀延展



        最新快報

        1
        3
        免费观看性行为的视频网站