運動升級背景下細分成行業趨勢 但品牌的入華之路并不順利專欄
對一個入門級的跑者來說,一雙跑鞋或許就已足夠。但隨著鍛煉水準的步步上升,裝備需求也隨之水漲船高。近年來市面上各種緊身衣、速干衣、壓縮衣花樣百出,從材質到款式,應有盡有,幾乎囊括了所有主流運動項目。
近日,主打壓縮衣的澳大利亞品牌2XU亮相上海。這個由前職業鐵人三項運動員Jamie Hunt在2005年創立的品牌,成立12年后,選擇進入中國市場。與所有駛入賽道的玩家一樣,2XU看中的是中國龐大的潛在用戶群體。
運動升級大環境下 體育裝備呈現專業、細分趨勢
眾所周知,體育是一項傳統行業,需要時間慢慢培養,大眾體育市場更是如此,與歐美發達國家相比,我們還有很大的差距,但近些年來取得的成績也不容小覷。
伴隨著“全民健身”大浪潮,已經培養出了一大批運動愛好者,跨過入門階段,他們的運動形式與消費將有很大提升,裝備的升級換代便是最突出的表現。
在近日落幕的上海國際馬拉松上,我們看到許多參賽者除了標配的跑鞋外,穿戴的其他裝備也越來越多,專業運動壓縮襪、腿套、護具、運動眼鏡......這一趨勢在賽前召開的上海體博會上表現更為突出,許多國外專業運動品牌借機亮相,紛紛表示看好中國運動市場。
可以預見的是,當越來越多的運動愛好者,走過小白階段跨入更高水準的運動領域時,背后將是又一個億萬級的大市場。2XU中國區總裁李淑君就曾表示:“當中國人均GDP超過2萬美金以后,會有大批量的人去潛水、滑雪、沖浪,那個時候市場需要更多的細分品牌,我們這種先行者就有絕對優勢了。”
水土不服尷尬何解 運動細分品牌入華之路并不平坦
在北美市場風生水起的加拿大瑜伽品牌Lululemon,這兩年才姍姍入華,首先開啟的是線上銷售,截止目前在中國才開設了8家實體店,也將其獨有的“社區”模式復制入華,但其在中國市場的表現并不算搶眼。
與Lululemon對應的大眾瑜伽群體不同,初入中國的2XU對應的是專業運動員和進階級運動人群,而占據中國運動人群主要份額的初級群體,并不是2XU對標的核心人群。
此外,中國消費者在購買產品時普遍有從眾心理,且追求大品牌、明星代言品牌勝于產品體驗。毫無疑問,Lululemon與2XU的產品體驗與質量廣受好評,但要讓消費者主動買單卻并不容易。
數據顯示,2016年中國人均體育用品消費支出為18.04美元,而大部分發達國家則為100美元以上,美國則達到了300美元以上。直觀的數字背后是幾年、幾十年發展差距的表現。這樣的差距亦沒有捷徑可走,對所有虎視眈眈品牌來說,這是一個不可忽視的問題。(易體網/ 張婷婷)
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