互聯網下半場，流量變貴，渠道下沉，純線上紅利消失，越來越多的互聯網企業開始把目光轉投線下。而傳統實體企業也需要具有優秀互聯網基因的線上企業合作，獲得更多的互聯網技術與經營方式，于是線上線下相結合，主動尋求合作成了當下的主流。

12月19日，蘇寧在南京舉辦了“智慧零售大開發戰略暨合作伙伴簽約儀式”，中國地產圈的300個大佬齊聚南京，包括萬達集團董事長王健林、 融創中國董事會主席孫宏斌、 恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞等。無論是聲勢還是規模，都是在是令人乍舌。

就在人們感嘆蘇寧大手筆的同時，一邊緊跟速趕，深耕縣鄉鎮市場的蘇寧易購零售云門店也迎來如火如荼的成功實踐。

行動跟著話音落實處：群商“發燒”以致一座難求

如果說“智慧零售大開發戰略暨合作伙伴簽約儀式”是蘇寧戰略上的一大突破，那么蘇寧零售云門店的落地就是蘇寧戰略落地的實踐典范。

蘇寧零售云門店也叫蘇寧易購精選店，源于蘇寧零售云項目。它采用“合伙人制”的聯合運營，面向三至六級市場開展加盟店業務，目前的門店類型主要為家電綜合店和手機潮品店。

12月9日，五家全新的蘇寧易購零售云門店在連云港、常州、揚州、宿州同步開業，標志著蘇寧易購零售云門店正式進入到高速推進階段。其中連云港作為智慧零售能力輸出的排頭兵，蘇寧易購零售云門店同一天開業兩家，分別在海頭鎮和安峰鎮,引起了不小的轟動與圍觀。

先頭兵的成功與明星企業的強大背書，給了其他中小商家莫大的鼓舞，紛紛主動尋求合作，加入到零售云的大生態上來。為此蘇寧也積極回應，開展多個零售云宣傳交流會。

(零售云沈陽交流會現場)

12月21日蘇寧云商副總裁顧偉、蘇寧云商副總裁田睿、蘇寧易購副總裁龔震宇分別前往廣州、沈陽和成都，為零售云宣講會站臺，分享傳統門店轉型的“錦囊妙計”。22日，蘇寧云商集團COO侯恩龍從總部南京遠道來到天津，與蘇寧云商天津地區總經理吳俊一起，針對零售云項目，為滿懷期待加盟蘇寧易購精選店的傳統零售店老板們進行了詳盡的介紹。

(零售云成都交流會現場)

“現場人太多了，為了加座椅，原來安排的桌子都省了，高層們的沙發也沒安排，占地方。就這樣現場還是有不少人站著聽。”蘇寧零售云負責人激動的說。蘇寧零售云解決方案宣講會，讓沈陽、成都、廣州、天津等多地會場爆滿，一座難求。

(蘇寧云商副總裁顧偉在廣州講解零售云智慧零售解決方案)

蘇寧零售云的落地速度與受歡迎程度都是空前的，空談理論誰都可以，但能讓理論隨著話音一起落地就顯得難能可貴了。迅速的實現實際的落地效果，也能讓更多的觀望者看到零售云的發展前景與優勢。同時蘇寧這種以共建生態為目標的方式，毫無保留的把自己先進的經驗與模式分享給眾多企業，也博得了更多企業的尊重，實現合作共贏的美好局面。

零售云的普惠內核：賦能零售店轉型

蘇寧的做法固然令人尊重，但真正讓零售云交流會一座難求的，還是蘇寧易購零售云門店的成功落地，讓這些零售店看到了實實在在的幫助。

首先，蘇寧自身轉型的成功是零售店對蘇寧信任的來源。蘇寧在2009年就開始了互聯網轉型的探索，當時蘇寧已經是國內最大的商業連鎖企業，擁有近千家的線下門店，如此大的體量要轉型互聯網，國內國外都沒有可以借鑒的經驗。蘇寧頂住壓力，先互聯網化，成為“云商”，再把互聯網上整合的資源帶到線下來，變成各種業態，最終實現了線上線下的O2O融合運營。有自身的成功經歷，還取得還實現了線下第一、線上前三的驚人成績，自然讓零售店放心。

其次，零售店自身也在危急存亡之秋。消費升級下，越來越多的用戶注重品牌，注重線上線下結合的消費體驗。而零售店往往很難具有優秀的品牌背書，在頭部效應顯著的當下，逐漸喪失競爭力。而且零售店同質化競爭嚴重，多數零售店的產品或者服務未必有自己的核心競爭力，即使是互聯網+時代背景下很多企業也只是借助互聯網工具而已，并沒有實質性的突破并轉化為自己的核心優勢。

最后，零售云能真正給零售店帶來渠道與品牌的優勢。加入蘇寧零售云計劃的零售店必須經過嚴格的審核，這也體現了能加入的零售店群里整體素質就不弱。然后加入蘇寧零售云的零售店，可以享受蘇寧品牌形象， 并獲得強大的供應鏈支持、豐富的貨源產品支持、先進的物流售后服務和IT系統支持，以及供應鏈金融等服務。此外蘇寧還設有“一鎮一店”的區域保護，讓零售店無后顧之憂。

強大的明星企業背書、聲勢浩大的合作伙伴、迅速落到實處的行動速度、真真正正擺在面前的實在幫助讓無數零售店熙來攘往，紛紛加入蘇寧零售云大生態。但可以相信的是，這僅僅只是開端而已，大會開展至今不過一周時間便已經有如此成效，隨著后期深入進展，未來更多的戰略將全面推進，蘇寧零售云的美好生態更值得期待。