文/東方亦落

2018年1月3日，是“娛樂圈紀檢委”王思聰30歲的生日。作為“網紅”，王思聰沒像往年生日一樣曬出豪華的生日派對，但這并沒妨礙他上熱搜。當天6時許，王思聰發了一條“撒幣”的微博。

微博中提到的“沖頂大會”其實是王思聰參與的一個有獎競答APP項目，每天有兩次參與互動答題的機會，全部答對12道題的人可以瓜分所有的獎金。一般情況下，金額是1萬人民幣，王思聰生日當天該數額提升到了10萬。

這種知識答題APP究竟是通過什么條件來聚集流量的？這種被爭相模仿的模式其價值何在？未來又會有多大的發展空間呢？

沖頂大會的模式是，每天舉行幾場答題直播，有12道題，每道限時為10秒鐘，全部答對者可平分每期獎金。其實題并不是非常難，但由于時間限制、基礎不扎實以及題目陷阱等各種原因，答對的人還是不算很多。如3日晚上的第一題是“中國短信報警號碼”，很多人會根據慣性選擇“110”，這樣就淘汰掉了一批人，也能順便解決服務器擁堵問題。

不過，正如電視上的答題節目可以使用復活卡一樣，沖頂大會中也提供復活機會。需要用戶將生成的邀請碼分享給好友，好友使用之后即可獲得一次復活機會。其實，這就是一種傳播策略。以每次游戲12道題來算，即使一個用戶全部答錯，只要他分享12次邀請碼并都被使用，也照樣能拿到現金獎勵。這筆獎金并不算白給，而是可以看作12個用戶的獲客成本，這樣一算就可謂相當低廉。因為這12個用戶同樣也能每人再吸引12名用戶，那么就相當于獲得了144名新用戶，呈現出的完全是指數級的增長趨勢。

在3日晚上，最終分走10萬元獎金的人數為2000人，第二天中午獎金回落到10000元，但仍吸引到了十幾萬人的參與。對于一個上線僅一周的APP來說，這個成績已經非常驚人了。

當然，對用戶吸引力最強烈的不僅是激烈的競爭，更是豐厚的獎金。4日晚，沖到最后的用戶每人獲得的獎金超過了617元，從總榜單來看，獎金最多的用戶超過5100元，可以說是相當刺激了。百萬英雄和芝士超人的模式也和沖頂大會略有差異，但也相差無幾。

實際上，這種看似新穎的模式并不是今天才有。在很多年前，電視上就經常能看見這種答題贏獎品的節目，比如《貧民窟的百萬富翁》、《開門大吉》、《一站到底》等。沖頂大會也好，百萬英雄也罷，其本質都是將電視中的答題節目移到了手機APP中，并以直播的形式替代了電視綜藝。

然而，這類“直播答題”節目卻又與電視節目有所不同。因為它不只是供人觀看，而是通過互聯網，讓每個用戶都能參與其中，將答題從傳統的節目變為全民狂歡。

傳統電視節目會受到成本等因素的限制，所以每期的參加人數也頗為有限，而手機APP則不然，其參與門檻幾乎沒有，時間短結束快，獎金立即就能提現，對用戶形成了強效的激勵機制。雖然直播答題中也和傳統電視節目一樣有答錯獎金清零的機制，但在這中間有折中的 “邀請機制”。只要有一個用戶使用邀請碼，就能獲得復活機會，這是APP快速傳播的手段。

幾乎為零的參與門檻，邀請碼式的病毒傳播，簡單粗暴的獎金誘惑，在答題APP中，幾乎囊括了一切現象級產品的特點。實際上，最為本質的并非問題的難易，也并非獎金的多少，而是其中所蘊含的理念。

在這類APP中，每天的直播只開2~3場，其余時間都是閑置狀態。那么這樣的話，做個小程序或與直播平臺合作即可，何必單獨開發一個APP呢？其實，這是在培養用戶對于品牌的認知。

這就像是傳統電視臺一樣，比如湖南臺的《快樂大本營》，浙江臺的《奔跑吧兄弟》，同樣是一周只播幾個小時，但這些節目卻在一定程度上奠定了電視臺的地位，后續又出現了諸多爆款。雖然目前的答題APP使用時間不長，但單獨的APP加上概念的強化，加深了直播答題游戲的品牌性。素人主持的方式也能讓用戶將注意力更加集中在答題競賽本身和形式方面，而避免陷入靠明星導流的漩渦中。

在閑置時間，沖頂大會的頁面就只顯示單純的節目表，并沒插入廣告?？赡苡腥擞X得，在智能算法推薦的時代，這種模式不吸引人。但就娛樂本身而言，重要的不僅是效率，更是氛圍。這就是為何網絡如此發達，還有人買票去現場看電影、看球賽、看演唱會、去網吧打游戲的重要原因，視頻網站火爆的彈幕也是為了解決線上用戶氛圍感弱的問題而誕生的，由此可見氛圍感的重要性。

盡管現在答題APP中的節目表稍顯單薄，但到更多游戲上線之時，這個節目表就能被填滿，完全可以支撐起一個APP，屆時想要平移至PC端甚至電視中也是有可能的，潛力非常值得期待。

一直以來，答題是一種很好的模式，無需教育成本，只要識字即可參與。中國受眾龐大，又多年來受到各種答題類電視節目的熏陶，自己參與起來也算得心應手。在答題APP中用戶能夠增長知識，獲得正能量，也有利于此種模式的進一步推廣。

其實，答題APP也并非國內首創，借鑒的是Vine創始人打造的HQ Trivia，該應用僅幾周時間就風靡互聯網。此類APP技術門檻不算高，所以很容易模仿和復制，并且將在線答題、知識付費、直播等眾多火爆元素連結在一起，估計目前的火爆只是開端，后面會吸引更多機構加入。

相比于社交媒體中類似微商形式的補貼，答題贏獎勵似乎是更加高逼格的姿勢，能夠吸引到更多用戶。之前最火爆的抓娃娃市場利潤巨大，卻未能吸引到任何一家巨頭進入，就是因為娃娃機的本質是流量換錢，而巨頭本身具備穩定健康的業務，對這種形式的變現需要并不強烈。但答題APP卻相反，能用低價換高流量。試想，用10萬的獎金就能換取幾十萬的優質流量，且存留率可觀，其價值可謂相當誘人。

之前崛起的“王者榮耀”、“吃雞”等都引發了全民熱潮，也引發了相關企業的爭奪。所以面對火爆的答題APP，巨頭們不會坐視不理，可以預計在這一領域，互聯網中將會掀起新一輪的“爭奪戰”。

可以預測的是，未來的答題APP在很大程度上會被打造成全民性質的問答欄目，甚至可能結合網絡或電視做直播，然后收取廣告費來盈利，而避免讓用戶掏錢。優秀的答題選手可參與現場直播，也就是造星的過程。既能夠給用戶以刺激感，也能夠給企業帶去可觀的效益。

當然，市場的火爆也會伴隨一些困難。比如答題過程中的一些作弊手段，現在各種技術發達，人工智能、人臉識別、信息采集，都可能成為作弊的輔助技術。后期應用做大，參與的人越來越多，難度也需要調整。這方面不太好把控，倘若過于簡單，答對的人就多，會失去刺激感，太難又會減少用戶粘性，所以后期需要開發更多的游戲來留存用戶。

當直播答題APP市場逐漸火爆，媒體資源也非常重要，因為需要將線上答題和綜藝融合，誰能盡快做到，誰就能搶占先機。軟件和模式都只是種手段，探索出可行的變現模式，并將其付諸實踐，或許是促使這一市場繼續發展和企業自身立足的重要保證。