1月17日，京東舉行“2018無界營銷峰會”，對無界營銷旗下的近百款產品進行了一次集中展示。

無界營銷，正如其名，很好地詮釋了當界限消融，生態成員連接后所帶來的巨大價值。

表面是流量共享，實際是數據互通

在無界營銷的JD BrandEco中，Eco（生態）是重要的關鍵詞。首當其沖的，是京東與媒體的生態。

當京東與媒體的界限打破，共享流量后，不僅為京東生態帶來了巨大的流量，還帶來了更大的驚喜。以京X計劃為例，京東已經和騰訊、百度、今日頭條、360、網易、搜狗、愛奇藝、搜狐八大媒體形成戰略合作，這八大媒體在各自領域都是第一流量入口，京東與他們結盟，意味著覆蓋了中國互聯網的近100%用戶和各種用戶場景。

流量的共享只是表象，數據的打通才是關鍵。當數據打通，帶來的是更精準的用戶畫像，從而實現更精準的營銷。以京騰計劃為例，當騰訊的社交數據加上京東的交易數據，將能夠更加精準地了解用戶特點，結合這樣的數據投放廣告，點擊率、轉化率都比傳統的騰訊廣告高出不少。

再拿最近簽署合作協議的京狐計劃來說，京東和搜狐共享用戶洞察，雙方能夠更加透明的了解到各自平臺的用戶屬性及匹配情況，從而更精細化的實現廣告及入口資源的打通、加強用戶流量的共享。雙方還將籌劃會員體系打通，實現會員購買雙向優惠及會員活動互通。

如果說京X計劃是京東與媒體的連接器，那么京粉計劃就是京東與社交媒體的專用連接器。無論是微信群還是頭條號，京粉計劃都讓品牌商可以連接社交場景用戶，也能夠開掘龐大的社交流量。

當京東與品牌商的界限打破，不僅僅是1+1>2

JD BrandEco中的生態，另一個重要的是京東與品牌商的生態，是京東與品牌商的營銷資源界限打破，融為一體。

在很多平臺，零售商與品牌商的營銷是各自為政，品牌商為自己的產品打廣告，零售商在自己平臺銷售產品。一旦他們之間的界限打破，會發生什么現象呢？

京東有兩個營銷產品，來實現這個無界的目標，一個是用于品牌融合的東聯計劃，一個是用于流量融合的京盟計劃。以東聯計劃為例，當品牌商在電視上打廣告的時候，帶上京東的品牌，然后品牌商將可以在京東上獲得相應比例的流量支持。同樣還是打廣告，但是就是因為連接，就有了不一樣的結果。品牌商不再只是獲得品牌曝光，還能獲得京東的流量，實現品效合一；京東也獲得了自身的品牌曝光，一舉兩得。

東聯計劃在2017年實現了爆發式增長，合作品牌近500家，合作的媒體量市場價值150億，覆蓋全國15%的TVC和40%的OTV。由此可見品牌商的歡迎程度以及所帶來的巨大效果。

京盟計劃更是在流量上實現融合，產生1+1>2的效果。當品牌商在線上廣告把連接引向京東站內的商品頁，可以實現流量共享，無論是品牌商還是京東，將能獲得更大的價值。

這就是開放、連接所帶來的價值，通過開放，將彼此連接起來，然后就能獲得比之前封閉更大的品牌曝光、更大的流量獲取，也將能實現更好的營銷效果。

更大的想象空間已經打開

京東與媒體的無界，京東與品牌商的無界，背后的驅動力是營銷的變化。京東集團副總裁、京東市場營銷部負責人門繼鵬指出，營銷正在呈現出消費者的認知和交易場景融合的趨勢、品牌商和零售商互為彼此的趨勢、品牌商與零售商深度營銷綁定的趨勢，正是這三大趨勢，讓消費者認知和交易無界，媒體和零售商無界，品牌方和零售商無界，一起把營銷推向無界營銷時代。

這種無界的生態的另外一個好處在于，它不是靜止的，而是擴展的，是不斷擴容。而且，這種擴容能夠帶來乘數效應，當生態擴容，所有成員都會獲益。

以京盟計劃為例，據了解，目前有32家品牌商加入，未來會有更多的品牌商加入進來。當有更多品牌商加入后，將能為京東帶來更大的流量，所有品牌商都能從流量增加中受益。京X計劃、京粉計劃、東聯計劃等等，也都是類似的。

JD BrandEco是可擴展的，還在于它的與時俱進。例如東聯計劃就是這樣，最初的東聯計劃更多的是聚焦品牌曝光。但是，隨著內容營銷的火爆，升級后的東聯計劃將內容營銷也納入進來。品牌商可以在內容營銷中加入京東的元素，連接到京東主站，與京東進行合作。

舉例來說，京粉計劃是京東與社交媒體的連接器，那么未來也可能會出現京東與短視頻的連接器、京東與直播平臺的連接器等等。最近，互聯網最火的是知識答題，京東也率先參與到營銷中。不妨大膽想象一下，京東也會將知識答題作為一個媒體平臺，將品牌商納入其中，京東、媒體、品牌三方組成一個新的知識答題的生態，這時候，京東、媒體、品牌三方連接，三方受益。

更大的想象空間還在于無界營銷的模塊化，就像積木一樣，近百個營銷產品是可以自由拼搭的。如在京盟計劃中，當某個品牌商所引入的流量巨大時，京東可能會拿出超級品牌日這樣的戰略性產品來綁定進行合作。

總而言之，京東的無界營銷，表面看起來是結盟，但這種結盟不是傳統意義上的合作，而是一種彼此開放后的連接，當價值鏈各方的優勢連接后，組成的是一種互相賦能的新生態，帶來的是價值的放大，效果的倍增。