酒文化歷來是中國傳統文化的重要組成部分，中國制酒歷史源遠流長且品種繁多。中國人制酒歷史最早可追溯到三千多年前的商周時代，不過彼時只有黃酒。到了約一千年前的宋代，蒸餾法的發明使得白酒取代黃酒，從此成為國人飲用的主要酒類。從文學藝術、娛樂創作、飲食烹飪到養生保健等等各方面，酒可以說滲透了整個中華數千年的文明史。

中國人的飯桌上，從來就少不了酒。春節作為中國人節日中的重頭戲，席上更是缺不了酒。但現代人喝酒，已經不僅僅局限于單純的推杯換盞，更希望彰顯文化層次和滿足情感訴求。1月24日，知名品牌古井新品“古井小罍子”在京東超市開始搶購，這款小酒作為古井與京東超市聯手推出的新品，其背后有著非同小可的歷史文化底蘊。

?白酒市場蔓延至線上，傳統品牌的電商之戰

近年來中國白酒市場，尤其是電商市場發展異常迅猛。根據最新數據，茅臺即將突破萬億市值，股票的飆升背后是白酒行業的復蘇，更驗證了線上已經成為了任何一個品牌都無法忽視的兵家必爭之地。

2017年3月20日，京東超市與古井簽署戰略合作協議，雙方將從銷售、資源、渠道、產品四方面展開深入的戰略合作。古井源自安徽亳州的白酒特產，名列中國八大名酒之一，被稱為“酒中牡丹”，同時也是受到安徽當地政府看重的知名企業。

?社交場景營銷+文化滲透，京東去中心化賦能品牌商

古井此次與京東聯手推出新品，在營銷上也是不遺余力。沒有選擇常規的電視廣告，而是將視頻廣告投放在了朋友圈。

而朋友圈廣告的優勢：

1、龐大的流量入口，覆蓋人群廣度是其他投放方式無可比擬的；

2、投放目標人群精準，可根據大數據提高轉化率；

3、朋友圈可留言互動，用戶體驗好，在營銷中交流感非常重要；

4、形成營銷閉環，實現公眾號關注、優惠宣傳、客戶資料、及時追蹤營銷效果收集等目的。

在營銷上，京東的去中心化思想值得肯定，招商就是招商，我有平臺你有品牌，互惠共贏。京東超市此次與古井聯合推出的“小罍子”酒，在營銷方式上非常明顯的特征就是去中心化，突出品牌，利用京東所擁有的線上線下平臺為品牌搭建流量入口。

此次古井小罍子上市，除了這個在朋友圈投放的TVC之外，線上的投放還準備了系列海報。能夠把年輕人和具有百年傳承手藝人的氣息結合在一起的營銷確實是越來越少。第一張海報從修琴師的側身拉出了整個視角，而旁邊的文字為“一琴一弦自有章法，一點一滴匠心釀造”，體現出修琴師對古琴的熱愛和執著。而另一張陶瓷匠人和百年傳承人也體現出只有經歷時間的沉淀才能得來最佳味道。三張海報淋漓盡致的體現出“小罍子”的釀酒工藝、口感和獨特的外包裝特色。

而另一組海報主要從原料、發酵、上甑、摘酒幾個重要的工藝過程入手，讓用戶能夠對整個釀酒流程有更詳細的了解和認識。同時也體現了古井小罍子“不簡單的釀造工藝”。經過128道手工釀造工序，從原料配比、發酵、上甑到摘酒，每一步驟都精心調配，使得酒色清澈透亮，酒花密集，濃香幽雅，回味悠長。

除了常規的線上廣告導購，活動期間還在最近風頭正熱的京東7FRESH內設置了線下小酒館“學霸酒館”，非常聰明地蹭了時下答題類游戲的熱度，在小酒館內主持人組織答題，吸引消費者參與，答對即可獲得獎勵。

古井線下答題活動

“學霸酒館”線下活動直播

古井在營銷上也采用了同樣的思想，并沒有一味地宣傳品牌或推出的新品，而是把更多的筆墨用來普及酒文化，將新產品“罍”滲透其中。

?優勢互補，“老酒傳新香”

古井作為中國老八大名酒企業，具有悠久的品牌歷史背景，自2012年以來，在京東銷售額年均同比增長超過100%，近年來白酒小酒品類發展勢頭迅猛，此次推出的新品“小罍子”不僅順應市場需求，更是對酒文化的傳承和致敬。

早在新品“古井貢酒37度－亳菊”發布時，京東金融與京東物流就為古井提供專屬服務內容。而隨著白酒在線上市場的逐漸打開，京東已經發展成為白酒線上線下最大零售商。京東在供應鏈資源、物流解決方案、大數據、平臺運營能力、電商用戶管理方面的優勢不僅可以幫助古井完善線上線下布局，更無疑會加速古井品牌向互聯網轉型，進一步提升線上業務規模。此次為了助力“古井小罍子”上新，京東超市則推出了滿99元減30元優惠，還有優惠券贈送的促銷福利。只有線上線下全面布局，才能讓傳統品牌不被湮滅，達到“老酒傳新香”的效果。