文/東方亦落

對于當前的互聯網行業而言，競爭的不確定性正在導致普遍的行業焦慮。特別是來自未知對手的“降維打擊”，讓許多企業深感不安。

百合佳緣總經理吳琳光最近在接受采訪時說“有些對手根本不是沿著你的戰場打過來的，你再怎么防御也沒用”。對降維打擊的焦慮，甚至讓他打起區塊鏈的主意。

事實上這種情況并不僅僅存在于在線婚戀市場，感受一下近年來互聯網行業，風起云涌中，降維打擊無處不在，甚至許多巨頭都是靠這個手段起家的。那么，究竟什么是降維打擊？那些運用“二向箔”得心應手的企業又是如何出招的？

何謂“降維打擊”？何謂“二向箔”？這兩個概念均出自劉慈欣成名作《三體》。降維打擊在書中大致的意思就是，一個人闖進四維空間，他就能直接挖出一個三維空間里的人的心臟還不留傷口；地球被外星人毀滅，其手段是讓地球從三維降至二維，這并非完全意義上的毀滅，但此時的地球已經無法對三維空間的生物產生威脅了。

再說二向箔，這東西是放降維打擊這個大招時需要用到的武器，歌者文明的探索者將二向箔投擲出來，要知道，三維宇宙空間是由長寬高三個維度組成，而二向箔一旦接觸到三維宇宙，就會使得其中的一個維度無線蜷縮。這樣三維宇宙失去了一個支柱，其中所有物質向二維宇宙坍塌，最終溶解成只存在長和寬但高度被剝奪的絕對平面。

明白了這兩個概念，就很容易理解互聯網中的哪些操作屬于降維打擊。先說在線婚戀市場，遠了不說，就算是擱在三年前，恐怕也不會有人料到，虛擬戀愛游戲會對其形成降維打擊。

在90后、00后的流行觀念中，有一種思維是十分普遍的：我談戀愛或是結婚的意義何在？是游戲不夠玩，還是漫畫不夠看。電視劇追完了嗎？還有那么多新知識要吸收，空余時間還要擼貓什么的。而隨著互聯網的流行，虛擬戀愛游戲更占據了玩家的空余時間，俘獲了玩家的心。吳琳光認為：“如果年輕人都去虛擬世界里談戀愛，我們的用戶會大量流失”。

在這個過程中，虛擬戀愛游戲將線下交流這一維度消解，從而對在線婚戀市場形成了降維打擊。但這種現象的產生并非毫無道理，根據百合網發布的《2017婚戀狀況調查報告》顯示，對單身人士而言，沒車、沒房、沒錢已經不是影響擇偶的主因，取而代之的是沒時間、交際圈匱乏和難以遇到合適的人。

尤其是對于90后這個特殊群體而言，對物化的標準降低，自我認知、認同感極度突出，所以如果在游戲中就能得到滿足感，就難以再激發這一群體線下交往的興趣，這也就是虛擬戀愛游戲能夠對在線婚戀軟件形成降維打擊的主因。

好在被降維打擊的對象已經意識到危機并開始應對，就像吳琳光關注區塊鏈一樣。在遭受未來可能會出現的降維打擊之前，先下手為強，投入研發區塊鏈技術，這也不失為一種防御“二向箔”的手段。

不論是有心還是無意，這種不按套路出牌操作可以說是蒂花之秀了，而且在互聯網中，如此“優秀”的操作并不是只有戀愛游戲廠商才掌握的。實際上，縱觀整個互聯網發展史，許多突然崛起甚至是已成巨頭的企業，當初都是投擲了“二向箔”，溶解掉了某個維度（因素），降維打擊了傳統行業，才得到了出頭的機會的。

若是用最簡練的語言來解釋“降維打擊”的含義，那就是“不按套路出牌”。

互聯網企業中使用降維打擊操作最典型的應該是阿里。與傳統行業對比，阿里就相當于四維空間中的存在，它的出現從某種程度上來說消解了“距離”這一維度，也去掉了地域的維度限制。

這種操作對傳統行業而言是致命的。比如開商場，肯定要在人流量高的地區才可能會有生意，但電商不管這些，它根本就不用在乎這個對傳統商業而言極其重要的維度。在這種不按套路的降維打擊中，很多線下企業遭受了前所未有的沖擊，也為電子商務的崛起提供了重要的契機。

在互聯網企業中，360的成功也是使用了這種操作的緣故。早先，瑞星、江民、卡巴斯基等知名殺毒軟件都是靠收取年費的形式來獲得收入，這也可以看作是支撐這些軟件的核心維度。然而360卻嚴重“犯規”，直接把付費這個維度給取消了。

面對這個“愣頭青”發起的“自殺式”攻擊，傳統殺毒軟件企業頗有些手足無措，更令其恐慌的是，在360消解了這個他們賴以生存的維度后，竟然還實現了盈利，這也就成為了傳統殺毒軟件消亡，新興殺毒軟件崛起的開端。

在游戲行業，原來的霸主是任天堂、暴雪、EA等等，這些廠商的主要經營策略是賣硬件，游戲卡、游戲機，通過這些能夠實現大規模的營收。但隨著時代的發展，互聯網出現，降維打擊也隨之來臨。最典型的是騰訊游戲的出現，僅僅是以《王者榮耀》為代表的現象級游戲就讓騰訊游戲賺了個盆滿缽滿。依托互聯網和智能手機的普及，騰訊游戲消解了“硬件”這個維度，不按套路出牌的結果是，騰訊游戲超越了幾大傳統游戲廠商，在行業中成為全球第一。

在智能手機行業，率先擲出“二向箔”的應該是小米。以前銷售手機，都是靠代理商和經銷商，中間難免層層加價，最后這些負擔無疑會全部落在消費者身上。這種現象從小米出現開始消解，小米構建自家粉絲渠道，去掉中間商這個維度，這對當時其他的品牌廠商形成了降維打擊，也開啟了手機銷售的新時代。

在互聯網中，這樣的例子可以說是數不勝數，一一列舉實在繁雜也無必要。從以上幾個典型的事件中，足可窺見降維打擊的殺傷力。對于互聯網企業的競爭而言，降維打擊這個比喻實在是惟妙惟肖，對于習慣三維空間的人類而言，如果消解了某一維度，人類恐怕就無法生存。對于適應某種維度形態的企業而言，去掉一個維度，也同樣難以生存?；ヂ摼W的出現恰恰為維度的消融提供了更為便利的渠道，所以遭受降維打擊的企業也就異常的艱難。

不可否認的是，每一個家庭、團體、群族甚至是整個宇宙都有其需要遵循的規則，商業也同樣如此。但互聯網的出現，讓許多規則被顛覆，致使不少傳統的企業乃至行業遭受了降維打擊。并且我們能看到的是，許多顛覆規則的企業現在都過的很不錯，甚至還有改變規則之勢。

不過，傳統行業在遭受降維打擊之后也并非完全失去了恢復元氣的機會，甚至還可能因為鯰魚效應的刺激而實現突破走上新高度。例如阿里能夠消解掉距離因素引領網購大潮，但卻難以打敗以體驗式消費為主的線下店。體驗這個維度，是現階段電商難以給予用戶的，所以相對于阿里而言，這也算的上是某種概念中的降維打擊，也說明了傳統企業并非那么容易就被打垮的。

而對于成功實施降維打擊的企業而言，它們當初在投擲“二向箔”之時也許根本沒意識到這是個什么手段。成功的企業大都是在摸索中才走向成功的，而理論和方法則大都是在事件發生后通過觀察和總結才得出的。

可以肯定的是，在未來，降維打擊這種操作會成為互聯網企業的常規手段。但在擲出“二向箔”之前，有必要仔細分析對比自身和競爭對手生存所必需的維度。只有分析清楚這些，才能明確差異化，從而最大限度上保證在消解競爭對手的重要維度時不會誤傷自己，以保證自己能夠存活并且實現盈利。

在互聯網大潮中，“不按套路出牌”或許本身就是一種套路，而降維打擊則是實現這種套路的重要的手段。但在瞬息萬變的時代，或許降維打擊也會在未來遭受來自更高段位操作的打擊，然而這種不穩定性，也許就是互聯網的獨特魅力所在。