大年初一近13億票房，大年初二超9億票房，兩天票房高達22億，中國電影再次創造了歷史！

2018大年初一，電影票房12.62億，相比去年增加了5億多，也打破了全球單日票房的世界紀錄。頭部電影集體發力，《捉妖記2》《唐人街探案2》《西游記女兒國》《紅海行動》四部大片強勢開畫，上座率普遍在60%以上，《唐人街探案2》更是高達70%以上。

從淘票票數據來看，作為曾經拿下國產票房冠軍的《捉妖記》，第二部的上線表現搶眼，《捉妖記2》票房首日突破5.5億，排片占比達到36.5%；《唐人街探案2》延續了第一部的高口碑，單日票房達到3.4億；《西游記女兒國》也有1.68億的票房；《紅海行動》承襲了《湄公河行動》的硬朗氣質，高票房也在意料之中，單日1.3億。

而值得注意的，今年春節檔的“四大金剛”影片背后，均有淘票票的加持，而且均是阿里系參與出品和發行的電影。

《捉妖記2》是由淘票票聯合出品、聯合發行；《西游記女兒國》是由淘票票聯合出品、聯合發行；《紅海行動》是由阿里影業聯合出品，淘票票聯合發行；《唐人街探案2》是由優酷聯合出品，淘票票聯合發行。

隨著移動互聯網時代的到來，電影宣傳發行也愈發依賴互聯網票務平臺。線上售票早已超過80%的份額，電影的發行越來越像手游的發行，完全數據化。發行公司的核心模式變成了大數據的精準營銷和預售，拼的是對一部電影票房的預測能力和操盤運營能力。

在這種情況下，在線票務平臺對于電影大盤的前期預熱與后期發酵，都起到了至關重要的作用。

從價格戰到創意秀

春節檔比拼的更是軟實力

在春節檔之前監管部門和電影市場從業者就達成共識，今年春節檔影片票價不得低于19.9元，且單片票補數量不得超過50萬張。票補受限，無疑為今年春節檔各大影片的內容與渠道的競爭營造出了更為公平的市場環境。

電影火爆背后，今年的在線票務市場也從價格大戰升級為營銷創意的比拼，品牌印記開始變得濃重，也實現了對線上場景的廣泛覆蓋，新穎的形式加上直戳心窩的調性，讓營銷超越廣告屬性，成為一種對品牌建設更為有益的內容形式。

今年春節檔的電影營銷戰從2月初左右就已經打響。結合春節主題，今年的電影營銷開始趟出一條將電影、親情、人文情懷結合的道路，也符合目前營銷的主基調，在傳遞社會正向價值與品牌利益最大化上尋找一個最佳的平衡點。

1、 預熱期：主打親情牌

眾所周知，春節檔之所以是電影票房的最大檔期，就是在春節這個特殊的節日，“團圓”氣氛下，帶動的全家觀影熱潮。

春節前，隨著游子歸家，親情團聚，“老漂族”這個不易進入當下年輕人視野的話題，被品牌方精準地提煉了出來。前期做好情緒引導，后續的觀影需求更加勢不可擋。

2月5日，淘票票在微博上發布了一個短視頻《23:25的鬧鐘》，引發了全社會的關注。而后，淘票票官方又發起了#爸媽，請坐#活動，為爸媽送去溫暖和關懷，希望老漂成為家庭與都市的主角，與兒女一起過個合家享樂年。從更為廣闊的社會視角，體察老年人關懷老年人，也體現了品牌方的敏銳儀式和社會責任感。

2、 發力期：多品牌、眾明星，全產業鏈“集團戰役”

今年的春節檔營銷集中發力期，已經不再局限于電影本身，而是深度綁定線下場景，用品牌號召力串起范圍廣縱深大的營銷戰役，這種創新式的場景營銷日漸成為主流。

另一方面，單品牌孤軍作戰的狀態正在被打破，具有品牌號召力的平臺可以拉攏更多的營銷伙伴共同打造全產業鏈的營銷形式。

58到家提供最專業的家政上門服務，讓爸媽不用費心忙碌節前房屋大掃除，讓“住”更溫馨 ；乘神州專車開心出行，讓父母不再擠公交，讓神州專車送父母安心前往目的地，讓“行”更有年味；和阿里健康一起守護健康，趁過年為勞累了大半輩子的爸媽送上體檢卡，讓“吃”更無后顧之憂。

淘票票在2月12日，集結了58到家、神州專車、阿里健康等一眾公司，從生活的方方面面入手，覆蓋了吃住行等各個領域，打造了節前的一波熱潮。

而在電影營銷中，當然少不了明星大咖這種金牌資源。2月14日，淘票票聯合趙麗穎、馮紹峰、郭富城、黃景瑜，劉昊然、陳思誠、林志玲、吳莫愁、張譯、杜江、楊祐寧十一位華語影壇巨星，開啟了一波給力又暖心的贈票活動。

臨近大年初一，春節檔的正式開場就在眼前，淘票票聯合多位賀歲檔明星送票，再次打出“爸媽，請坐”的口號，既呼應了此前的預熱話題，又以暖心的方式，呼吁觀眾陪爸媽走進電影院。

3、 延續期：回歸電影熱度不減

電影營銷終歸還是要回到電影本身。今年各家都放出大招，為用戶送上真正的電影實惠。

從初一到初七，淘票票聯合淘寶，共同推出手淘新用戶免費送票活動。這是淘票票與淘寶為配合春節檔而在2018年進行的首次聯合推廣。

活動期間，首次下載和首次登錄手機淘寶APP的新用戶，均可領取一張免費電影兌換券，同時手機淘寶老用戶分享活動還可得到5-20元無門檻電影票代金券。除免費送票活動外，淘寶還為淘票票開放了穹頂功能和流量入口。用戶通過搜索電影關鍵詞，即可直接進入互動性、趣味性極強的預售頁面。

在線票務競爭愈發焦灼

淘票票沖擊第一勢頭迅猛

去年，貓眼與微影合并之后，在線票務市場就形成了兩強爭霸的局面。從今年春節檔的電影來看，兩家均在持續發力，而側重點則有所不同。

貓眼在電影宣發和制作產業環節有所建樹，而淘票票更著眼于新基礎設施的建設，比如新業務的拓展以及全產業鏈營銷的詮釋，很好地將營銷融入到品牌中，推動用戶增長業務發展。

首先看貓眼，其主導發行的《捉妖記2》是貓眼今年春節檔的亮點之一，在排名前五的影片中，貓眼參與的占據三席，除了《捉妖記2》還包括聯合出品加聯合發行的《熊出沒》以及聯合發行的《紅海行動》。從營銷方面來說，針對《捉妖記2》，貓眼也是下了一番功夫。從春晚到麥當勞到田間地頭的標語，把所有形式渠道全覆蓋了一遍。

淘票票在今年春節檔則聯合發行了《捉妖記2》《唐人街探案2》《西游記女兒國》《紅海行動》四部大熱影片。而且在這四部影片，阿里系也均是聯合出品方。其中，《捉妖記2》和《西游記女兒國》都是由淘票票聯合出品，《紅海行動》是由阿里影業聯合出品，《唐人街探案2》是由優酷聯合出品。

聯合出品加聯合發行春節檔排名前四的各大影片，彰顯了淘票票在今年春節檔拓新的決心。通過春節期間的營銷組合拳，淘票票的數據非常亮眼。

大年三十，淘票票預售票房占比41%；大年初一，淘票票的票房占比達到了43.6%，通過淘票票購票的觀眾人數達到了1200萬；大年初二，淘票票的票房占比四成。從單日票房、觀影人數等幾個核心指標來看，淘票票在今年春節都獲得了極大的提升，牢牢鞏固了市場份額的同時，也展現了其重回市場份額第一的決心和態度。

從建設理念來看，互聯網票務歸根結底還是內容、創意的營銷之戰，是基礎設施建設的理念之戰。淘票票在春節期間的一系列動作，既為用戶帶來了感動和溫暖，又帶熱了整個電影大盤，同時還提升了自身的市場份額。通過全產業鏈營銷的建設，淘票票用營銷“戰役”推動電影營銷的理念革命，從而加速變革整個行業格局。

通過亮眼的數據和先進的理念以及運作方式，淘票票證明了自己不僅是一個在線票務平臺，更是一個全產業鏈營銷平臺。

去年，貓眼和微影的合并，讓行業格局瞬間產生了巨大變化，在線票務從三國混戰變成了兩強爭霸，競爭也愈發焦灼。

手握支付寶、手機淘寶兩個超級APP的超級入口，淘票票除了坐擁流量優勢，還在通過全鏈路營銷的思路，提升電影營銷的高度，試圖變革行業格局。

阿里大文娛曾多次表示，對淘票票的輸血不設上限，屬于戰略級投入。在推動電影生態基礎設施建設的戰略之下，不惜一切代價的淘票票，重回在線票務第一市場份額的位置只是時間問題。

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