時隔一年，家居云設計平臺酷家樂又拿到了一輪新的融資，而這一輪它的新領投者是：雷軍與許達來聯合創立的順為資本！

2018年3月9日，酷家樂宣布完成1億美元D輪融資，該輪融資由順為資本領投、淡馬錫旗下Pavilion Capital跟投，老股東IDG資本、GGV紀源資本、云啟資本、赫斯特資本、線性資本繼續跟投，致遠資本擔任獨家財務顧問。

如果倪叔沒有記錯，這不光意味著：雷布斯重返家居家裝賽道，也標志著：酷家樂成為了在家居家裝賽道的新技術領域里最早拿到D輪融資的企業！

酷家樂于2013年11月正式上線。作為全球最具創新體驗的VR智能室內設計平臺，酷家樂致力于云渲染、云設計、BIM、VR、AR、AI等技術的研發，實現“所見即所得”的全景VR設計裝修新模式,5分鐘生成裝修方案，10秒生成效果圖，一鍵生成VR方案，徹底提升室內設計行業效率。

此前酷家樂曾完成多輪融資：2013年2月獲得王淮個人天使投資，這是他在成立線性資本之前的重點天使項目之一；2013年5月，獲得IDG資本數千萬元A輪融資；2014年5月，獲得GGV紀源資本、IDG資本、經緯中國、云啟資本、赫斯特資本、線性資本等投資的千萬美元B輪融資；2016年11月，再度獲得B輪老股東投資的數千萬美元C輪融資。

2017年度，酷家樂全年營收已突破3億元大關。在規模上，酷家樂已經成為全球最大的家居云設計平臺，它擁有覆蓋全國90%的戶型庫，吸引了超過300萬室內設計師（覆蓋全國40%的室內設計師）和超1000萬業主用戶。

本輪融資完成后，酷家樂估值將達到6億美金，是名副其實的行業獨角獸！

而它的悍然崛起，注定要這個2018年的春天于互聯網家居行業掀起一陣風浪。

酷家樂能夠成為行業獨角獸的背后，是一股巧勁

裝修是個剛需，尤其當新生代的80后90后紛紛成家，他們自身對于房屋裝修的個性化審美要求，打破家居產業原本千篇一律的行業慣例，進而衍生出一個萬億級別的風口，歷來不乏資本與巨頭的覬覦。

尤其在2012-2014這一波雙創浪潮之中，涌現出大量的玩家，試圖以各自的方式來撬動這個萬億市場。有做標準化產品的“愛空間”，有58入股的平臺型產品“土巴兔”，還有主打“云裝修”概念的家裝O2O平臺“極客美家“，大家紛紛希望將整個流程、鏈條角色充分拆解，將每個環節都數字化。

但數年以后的結果證實，諸多努力斷戟折沙，但唯獨酷家樂卻得以迅速成長為行業獨角獸，這個背后的原因頗足玩味。

而在倪叔看來，家居行業之所以歷經電商，o2o兩輪沖擊，互聯網手段對其依然久攻不下，歸根結底家居行業是有其特殊性的——家居既包含了產品又包含了服務，而且行業鏈條長，周期長，環節多，而且背后的供應鏈橫跨多個行業的多個品牌，每一個環節都有自身的利潤，每一個環節背后都有巨大的信息不對稱，因而造成了產業集中度低及用戶體驗差。

而從大多的以互聯網流量或者線下渠道能力為核心的新晉公司進入市場后，雖然通過流量可以快速獲客，獲得直接現金流，但因為沒有辦法解決整體行業資源及信息整合的問題，導致口碑不好，而要更深層的介入又發現沒有這個能力，而且不符合互聯網公司做輕不做重的原則，總體來說是很難維持口碑，繼而陷入：做單－口碑損壞－獲客成本提升－利潤變薄更無力提供更好的服務－口碑進一步惡化－獲得成本繼續上升的惡性循環。

而相比于同行，酷家樂所選擇的切入點，足夠的小足夠的輕，卻又是價值鏈的關鍵核心所在，總體來說是：一股巧勁！

說其切入點小，在于：相比于將長鏈條的產業進行資源和信息整合，將整個鏈路標準化的同行，酷家樂選擇以：云設計平臺或者說直接是以10秒在線生成的3D效果渲染圖為切入點，其聚力點無疑是極其狹小，適合發力的。

說其切入點輕，在于：從一開始酷家樂就非常清晰的定義了自身與其他“同行”的區別，在酷家樂看來：別人做的是互聯網家裝，互聯網是手段，本質是傳統的家裝行業以互聯網手段獲客；而酷家樂做的家居互聯網，家居是所應由的行業，而其本質是一個以互聯網為基礎的技術公司，因而從定位開始，它就是輕資產。

說其切入點巧，在于：對于長產業鏈，需要跨行業知識與資源整合的工作都離不開人的服務，而具體落地在家裝行業，這個人是就是設計師；因為在家居行業設計是促單的最關鍵環節，使得設計師成為了產業價值核心，既向上掌握了客源，又向下連接供應鏈，是整個鏈路中的價值節點，而酷家樂從云設計平臺切入，以工具形成了對設計師角色的統一連接，從而進一步鏈接客源，鏈接供應鏈，最終形成生態平臺，相比于深陷于產業鏈鴻溝的同行而言，酷家樂無疑是運用了一種巧勁！

此前，阿里巴巴集團的參謀長曾鳴在2017年頻繁推薦：S2B商業模型，提倡平臺S賦能小B，最終達成讓平臺與小B共同服務C的新興互聯網平臺模式。而在成立的2013年的酷家樂身上，我們就早早的看到了S2B的雛形。

酷家樂這家公司，得以用7年，從20萬本金起家做到估值6億美金的背后，其模式設計的精巧及以技術為核心的發展導向在其中發揮了極為關鍵的作用。

酷家樂的下一步：構建生態，進軍國際

對于酷家樂而言，拿到新一輪1個億美金的融資，這無疑是一次新的開端。

酷家樂董事長黃曉煌表示：經過過往的幾年來的發展，酷家樂已經完美實現了第一階段的使命：用技術力量實現“所想即所見”的場景化體驗，線下門店上線智能云設計服務為業主提供全景家居設計體驗，已經成為行業常態。進入第二階段，酷家樂將體系化解決“所見即所得”的落地問題：見到的都能買到，或者通過設計無縫對接生產端生產出來，這是酷家樂接下來努力的目標。

對照這次發言及官方對融資后的資金安排來看，倪叔認為有兩個非常核心的方向：一，是在原產業下沉，做深做重，建立更深的產業護城河；二，是開拓增量市場，進軍國際，為下一步的快速增長奠定基礎。

此前，酷家樂通過智能云設計工具，將上萬家居品牌和300萬設計師聚合在平臺上，實質上已經牢牢把控了家居行業“設計入口“。

而下一步在于基于入口的優勢，全面開放，將設計、生產、營銷、施工、落地等家居產業鏈的各個環節的資源嫁接到酷家樂自身的生態系統中來，讓自身逐漸成為整個行業的“水電煤“，這顯然是一個成為產業全平臺的產業雄心。

而且雖然新聞稿中并未明說，但你結合“未來3年，酷家樂將投入1億元，構建全球最大的虛擬家居商品庫”和“助力Hometimes、百安居等建設智能門店”的信息來看，你會發現一個新關鍵詞：新零售！

有了設計入口，有了產業生態，開始賦能線上的電商交易和線下的門店零售，再加上大力要進軍2萬億美元規模的全球家居市場，很顯然這家目前估值6億美金的創業公司，早已經想好從6億美金到100億美金市值的必由之路，如果發展順利，他日赴美IPO也屬意料之中的事情。

縱觀酷家樂這幾年的發展軌跡，憑借精巧的布局取得先機，在拿到一手好牌以后，又迅速獲取行業內的大資金融資，而后通過資源＋資金＋技術來快速整合產業鏈資源，以壯大自身，從戰略步驟來說，這些顯然都是正確無疑的操作。

但事情最終能否天隨人愿，除開其自身發展之外，亦要看企業之下的行業的自我進化速度。

過往的家居行業，歷來受制于：品牌集中度低，信息化程度不足，運營效率低下，很多企業的IT資產為0或趨近于0等歷史問題，因而在這樣的現狀之下，企業要實現發展，就只能依靠于人員的增加與營銷成本的提升，而這樣的發展路徑帶來的增長結果注定是緩慢而低效的。

因而對于家居行業而言，不管是互聯網家裝，還是傳統裝修，都得提升效率，優化成本結構，并提高NPS，而這些都是以底層邏輯改造及流程信息化為基礎的。

故此，一言以蔽之：家裝互聯網化的過程，就是專業基礎服務商壯大和發展的過程，這其中有成為千億美金巨頭的機會！

而新技術作為核心能力的酷家樂，在其中所代表的始終是最先進的生產力方向，而它在2018年開春拿到這一筆大錢，會不會為這個行業帶來一波新的契機呢？

2018，我們拭目以待。