新一季的《歌手》剛結束，低迷的收視率，歌手的青黃不接，最大牌Jessie J的不出意外奪冠，當然還有導演洪濤的離職謠言……都給這檔王牌綜藝蒙上了一層陰影，而從《歌手》到《好聲音》，音樂營銷也被迫進入到一個分岔路口。大叔今天聊聊。

其實去年的《歌手》還是有不少亮點，比如對原創歌手的力薦，民謠歌手趙雷雖然只唱了2場就被淘汰了，但他的一首《成都》成為去年最火爆的歌曲之一?；蛟S是偶然，在今年的《歌手》舞臺上，大叔只看到了汪峰在努力改編著一首首他認為值得推廣的原創歌曲，但第二個“趙雷”再也沒出來。

相反，毛不易從騰訊的一檔綜藝節目《明日之子》中走了出來。但據大叔了解到，騰訊視頻在《明日之子》的投入非常巨大，節目雖然捧紅了一個毛不易，雖然也有不少品牌砸了重金贊助，但整體的投入和產出的比例，比當年的超女和快男，要低得多?！陡枋帧泛汀逗寐曇簟芬苍谠庥鲞@樣的瓶頸。

難道音樂營銷的價值沒有了嗎？當然不是，去年最火的嘻哈就能說明一切問題。大叔認為并不是，但大家必須面對4個現狀：

1、一線歌手的資源是有限的，國內基本被各類音樂節目掏空了，陷入了無人可用的地步，以至于《歌手》很早就把觸角伸向了海外；

2、歌曲庫也告急了，歌手在節目上唱的歌，90%以上不是自己的原創；

3、音樂類節目的話題性，確實不如談話類或者明星真人秀，由于1和2的原因，節目存在很大的同質化。

4、中國有嘻哈雖然火了，但遭遇的輿論層面的風險，是始料未及的，也斷送了自己的價值。

當然，這些問題也同樣擺在希望通過音樂營銷實現曝光和銷售雙豐收的品牌主面前。怎么辦？我們是繼續砸重金爭奪早就沒有了性價比的所謂的“頭部”資源，被動地期待著收視率和關注度回升，還是另謀出路呢？大叔今天分享一個案例。

前不久，騰訊音樂人在上海舉行發布會，正式對外推出2018年重磅項目——“原力計劃”。

什么是“原力計劃”呢？顧名思義，就是騰訊音樂要借助整個騰訊系平臺的影響力和資源，大力扶持原創音樂人，通過這個計劃，面向全網征集作品，最終會選出20強，幫他們每人打造一張專輯。

借由此，騰訊音樂人原力計劃將成為孵化中國優秀原創音樂人的一個絕佳陣地，為整個中國原創音樂的土壤注入新的生命力。

大叔比較看好這個項目，原因有3個：

1、上文說過了，在傳統的音樂節目中，歌手和歌曲都是嚴重匱乏的；

2、其實前幾年有一個原創音樂類節目叫做《中國好歌曲》，出了一批好歌，但央視玩不轉綜藝，互聯網平臺更合適；

3、騰訊在音樂上的野心是很大的，因為音樂是社交非常重要的一個補充場景，加大力度扶持原創音樂，尤其對現在的音樂類節目來說，是一個超車的機會，所以，騰訊勢必會拿出像做《明日之子》類似的優質資源去推廣。

而在騰訊音樂人“原力計劃”背后，大叔也看到了一個品牌合作方的身影：新希望乳業旗下全新產品“初心”酸奶。

對初心而言，前有安慕希，后有純甄，酸奶市場的競爭非常激烈，尤其是競品有大把的預算可以砸，所以，選擇一個自己更熟悉的“街道”比球技，而不是在“操場”上正面PK，對初心來說，就顯得十分重要，而初心選擇了和它一樣對音樂懷有“初心”、堅持夢想的原創音樂人。大叔認為，初心的這次音樂營銷，對很多小而美或者初創品牌來說，是一個值得研究的案例，原因有三：

首先，品牌契合度永遠是第一位的。

伴隨中國數字音樂的發展，消費者們對于音樂個性化多元化的需求日益明顯，也令大批獨立音樂人通過互聯網渠道走進大眾視野。這些未經商業包裝的音樂蘊含著純真“初心”，為音樂產業發展帶來一股清新之風。但是，也正是因為商業性的缺失，導致原創音樂人收入低、推廣渠道相對缺乏。

初心酸奶所倡導的無添加、本真生活的品牌態度與騰訊音樂人“原力計劃”對純粹音樂的追求不謀而合。也正是在這樣共同的“初心”下，新希望乳業與騰訊音樂人、QQ音樂攜手，助推“原力計劃”，用以呼吁大家關注音樂人的初心，助力音樂人釋放原力。

拋開費用和流量，品牌契合度永遠是第一位的。

第二，原創音樂是價值洼地。

大叔前文說過了，原創音樂非常具有營銷的價值，但對于目前的節目和品牌來說，大家更愿意直接用已經成名的歌曲和歌手，當然也更有保險，卻很難有意外驚喜，所以說，原創音樂是一個價值洼地，需要平臺扶持，更需要品牌有耐心。初心酸奶攜手騰訊音樂人，以商業合作伙伴的角色，一起扶持不忘初心堅持夢想的原創音樂人，就是選擇了一個“街道”PK，而不是“操場”，這既是一種營銷策略，又是一種品牌態度。

原力計劃通過4個月的選拔和培訓，選出來的20位原創音樂人，很可能就是20個毛不易和《消愁》，其商業價值的翻倍效應幾何，這筆賬還是很好算的。對于初心來說，代言、音樂瓶等可以營銷的玩法太多了。

第三，借助大數據，抱一條粗大腿。

初心是一個年輕的酸奶品牌，其面向的也是年輕群體，而喜歡聽原創音樂的人群也是年輕人居多。最關鍵的是，借助QQ音樂強大的用戶數據，可以實現非常好的用戶觸達和溝通，實現營銷的規模效應。初心抱了一個很粗的大腿。

在本次營銷中，初心還聯合QQ音樂，發布了“聽見你的初心”的H5，基于QQ音樂大數據，檢測用戶的音樂初心，撥開現實的迷霧，讓更多人在動聽的音樂旋律里，體味初心，關注初心，了解原力計劃。新希望為此還大派初心禮包，獻上2000份QQ音樂付費音樂包和17000張新品優惠券，用福利為用戶初心打call，實現營銷的閉環通路。

大叔認為，音樂營銷的現狀是兩極分化，一頭太重，比如像《歌手》這樣的頭部節目，費用很高，門檻很高，但性價比極低，節目存在收視率下滑和內容創新乏力等諸多問題，而另一頭太輕，原創音樂是價值洼地，我們都知道，去年，愛奇藝挖掘了嘻哈這個類型的原創音樂，一炮走紅，雖然后來因為某些原因沒辦法繼續，但是讓所有關注音樂營銷的品牌都看到了原創音樂這個價值洼地的存在。

對于品牌主來說，要較早介入，有些耐心，堅持在原創音樂這個洼地上開墾，肯定有驚喜，唯一要評估的就是合作平臺，所以，大腿越粗越好。