多面B站，用短視頻與游戲，筑起了流量IP圍墻。
出品／新摘商業評論
撰文／令諸侯
5月14日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）公布了截至2019年3月31日的第一季度未經審計的財務報告。
財報顯示，B站本季度總營收達13.7億元人民幣，同比增長58%。
伴隨著漂亮財務數據一同出現的還有用戶數量的強勁增長。第一季度B站月平均活躍用戶數量首次突破1億大關，達到1.01億，與去年同期相比增長了32%，其中移動端月活用戶為8860萬，同比增長39%。
一同增長的還有付費用戶數，第一季B站的月均付費用戶數達到570萬，較2018年同期增長132%。手機游戲月平均付費用戶達到100萬，較2018年同期增長23%。
除了漂亮的同比數字之外，對比B站去年四季度的財報可以發現，B站的環比增速同樣顯著。
2018年第四季度B站的月均活躍用戶為9280萬，移動端月活用戶為7950萬，平均每月付費用戶440萬，對比可見三組數據的環比增長分別為8.83%、11.4%和29.5%。
一、月活過億，B站邁入新行列
與月活過億對應的是B站的日活躍用戶數也創下新高，財報顯示本季度B站日均活躍用戶數突破3000萬。這兩組數字代表著B站正式邁入“超級APP”行列。
做一個橫向對比更容易看出這兩組數字代表的行業地位。在線視頻領域月活躍用戶數過億的APP此前只有三個，愛奇藝、優酷和騰訊，分別屬于BAT三家巨頭，一直以來這三家也被稱為在線視頻領域的第一梯隊。
而現在B站月活超過1億，也意味著這個定位于年輕人文化社區的網絡平臺已經不容小覷。
一直以來B站都以提供優質ACG(動漫，動畫，游戲)內容而著稱，其用戶群主要以Z世代——1990年至2009年出生的年輕人為主，2018年B站發布的數據顯示，他們的用戶中，Z世代人群占比為81.7%。
艾瑞咨詢此前出具的報告顯示，截止2016年，Z世代的人口已達到3.28億。這些年輕人的消費能力正在迅速增長，同時他們的消費習慣也和80后、70后大不相同，最顯著的特點是他們愿意為興趣買單并尊重知識產權。
艾瑞咨詢稱，Z世代在中國的在線娛樂行業對市場份額貢獻從2014年的45.8％增長到2017年的54.8％，預計到2020年將達到62.1％。
而此次月活人數過億，也意味著B站用戶在Z世代的滲透率接近30%，中國每10個年輕人中就有近乎3個是B站的用戶。B站已經從單純的“二次元”內容平臺走向“主流文化”社區，成為當下最受年輕人喜歡的多元文化平臺。
正是這些年輕人，將B站的日活和月活推上了新的高峰，同時他們也在B站上花費了更長的時間和精力。
財報顯示，在新用戶大幅增長的同時，B站的用戶黏性和活躍度也顯著提升。第一季度用戶日均使用時長同比增加5分鐘至81分鐘。日均視頻播放量達到5.1億次，月均互動數達14億次，分別同比提升93%和361%。
而社區的核心群體——通過100道社區考試答題的正式會員，其數量在第一季度同比增長39%達到4930萬，同時他們在第十二個月的留存率高達80%。
高速的用戶增長，穩定的留存時間和用戶粘性讓B站具有長期健康成長的信心——和愛優騰不同，用戶登錄B站并不是觀看那些大制作的IP劇也不是為了關注明星新片，這些年輕人更像是在B站找到了一個“同好”聚集地。
比如紀錄片《我在故宮修文物》在央視播出時未見討論，但卻在B站意外走紅。這意味著B站有自己獨特的用戶群體和文化屬性，它讓中國年輕人在這里找到了文化的共性。
二、多元布局，B站營收趨于平衡
此次財報中另一項引人注目的數據是B站的營收不只是依賴游戲，而是呈現多元化的現狀。
財報顯示，第一季度B站在游戲、直播、廣告、電商等領域的營收都呈現高速增長的趨勢。
具體而言，得益于B站在春節前發布了獨家代理游戲《命運-冠位指定》（FGO）的2.0版，他們的手機游戲收入在這一季度達到8.735億元，同比增長27%。
除此之外，3月B站與騰訊聯合發行的聽覺探案游戲《Unheard-疑案追聲》在Steam上線后升至國區熱銷榜第二位，一周之內售出15萬份。
游戲之外，直播及增值服務成為另一個重要的收入渠道。一季度B站直播及增值服務業務收入達2.9億元人民幣，同比增長205%。一季度B站有效直播月活用戶達1140萬，季度直播付費用戶數超120萬。
截至2019年3月底，B站有效付費會員人數同比增長95%至480萬，顯示出巨大的增長空間。
在廣告業務方面，B站本季度廣告收入達1.1億元人民幣，同比增長60%。而他們的電商平臺“會員購”在一季度的銷售業績也迅猛提升，電商及其他業務的一季度收入達到9600萬，實現了621%的高速同比增長。
B站“百花齊放”的營收現狀和上市時“游戲獨大”的歷史形成鮮明對比。
上市招股書顯示，B站上市前一年其游戲收益為20.58億元，占總收入的83.4%?，F在上市一年中B站成功的實現轉型，降低了游戲在收入中的占比，讓財務狀況看上去更加健康合理。
B站首席財務官也表示：“我們保持了一個健康的收入組合，非游戲業務同比增長179%。”
值得一提的是，截止2019年3月31日，B站還持有總額為35億元的現金、現金等價物和定期存款。此外，他們于今年4月完成了7.34億美元募資，充裕的現金流為這個文化社區提供了更強的保障。
這些資金讓B站能更加從容的布局泛AGC業務。當前B站積極參與動畫、紀錄片、綜藝等原創內容的自制出品。
B站正主導制作數十個高質量的國產動畫項目，其中備受關注的科幻題材動畫《靈籠》即將于6月播出。同時B站出品的美食紀錄片《人生一串》第二季也即將回歸。而在今年5月，他們還推出了首個自制寵物真人秀《寵物醫院》。
與自制內容相對應，B站還通過資本手段在動畫、漫畫、音頻、虛擬偶像、虛擬主播等領域進行持續投資。
2018年11月，B站推出了第二款獨立應用“嗶哩嗶哩漫畫”；同年12月，B站又完成了對音頻社區“貓耳FM”多數股權的收購。2019年3月，B站宣布與索尼旗下Funimation在動畫內容及版權領域達成戰略合作。
這些收購和合作讓B站成為今天國內最全面的ACG平臺，同時也成為最受年輕人喜歡的文化社區。
三、伴隨Z世代成長，B站從小眾走向主流
借助二次元切口，經過數年的發展，今天的B站已經不再是當年那個貼著“小眾”標簽的文化平臺，而已經擴展成一個深受中國年青一代喜愛的“主流文化”社區。
在當前B站15個分類頻道中，代表二次元的“番劇”只是其中之一，除此之外還有音樂、科技、影視、放映廳等頻道。
B站UP主“@不科學的UP組”整理了2009年7月至2018年4月B站各區的累計播放量。數據顯示在2014年5月之前“番劇”是累計播放量最高的頻道，遠超其他區塊。
但在2014年5月之后，游戲累計播放量首次超過番劇，隨后在2016年12月和2018年2月“生活”、“娛樂”和“影視”區的累計播放量也依次超過“番劇”頻道。
在2018年財報中，B站所有頻道中播放量最高的三個頻道是“娛樂”、“生活”和“游戲”。
在二次元文化之外，B站也已悄然轉變為容納更為寬泛的年輕人自制內容、消費內容的文化社區。
甚至新華社也發文稱贊B站在文化內容方面的成就。4月19日，新華網發文《視頻、直播已成為年輕人的學習新時尚》表揚了嗶哩嗶哩已成為年輕人學習的平臺之一。
此次財報顯示，B站89%的播放量依舊由UP主創作的高質量視頻（Professional User Generated Video，PUGV ）所貢獻。隨著B站持續推行原創內容扶持策略及優化內容算法，社區月均活躍UP主數量及其投稿量實現了同比150%和130%的高速增長。
生于2009年的B站，像是一個伴隨Z世代成長的文化樂園，最初它被人們貼上小眾、亞文化等標簽，而現在隨著Z世代的成長，這些曾經的標簽都一個個被撕掉。
B站對于今天Z世代年輕人的吸引就像當年QQ和淘寶對于80后的吸引，那時候大人們也認為上網沖浪，聊天購物是小眾和亞文化。
但事實告訴大家，這不是小眾而是未來。
