【藍科技觀察】面對行業的高壓競爭，韓國家電巨頭LG電子率先破局，面向個人以兼職、零資金的形式，無需擔憂囤貨、無需擔憂客戶，只要有手機并且有足夠自由經營時間，都可以申請加入LG家電零售版圖。
最近一段時間，LG集團在Facebook上面向個人不斷推出各種招募計劃，最終目的只有一個：集合各種資源，通過網絡向市場售賣LG家電產品。
這種向個人敞口，用“零資金”、無風險和無囤貨的政策面向個人渠道搶市場，可以說開了全球家電巨頭之先河。預示著LG為了應對激烈的市場環境，正在嘗試渠道多元化。
LG在馬來西亞推行“零資金”個人加盟
東南亞市場相較其他區域，更具有增長潛力。不過，在充分競爭的時代，尤其是中國家電品牌在東南亞持續滲透時，日本家電品牌進入時代的尾聲。韓國品牌盡管仍然占據優勢，但現實中韓國品牌份額持續下降。
東南亞渠道商們達成的共識是，未來東南亞家電一定是中國品牌登頂。這種預判，給韓國帶來了更大的壓力。
以LG電視為例，2022年～2023年，海信電視和TCL電視分別位列全球電視銷量第二、三名，二者不斷逼近三星全球第一的位置，曾經的全球第二LG則成為中國電視品牌崛起的“注腳”。
中國家電品牌幾乎占領了所有的增量市場，LG該如何應對來自中國家電的挑戰？
正如本文開篇所提到的那樣，LG目前正在馬來西亞積極推行一個所謂的“網絡創業”計劃。該計劃不像傳統的家電渠道商有各種條件限制，這種面對個人的創業計劃，對參與者沒有時間和業績要求，并且LG可以提供免費培訓與教學的線上創業計劃。
(Facebook截圖)
為了推廣這一計劃，相關招募內容還羅列出了一些類似“兩夫妻共同經營LG事業，兩個月簽了28單”的案例，以此作為賣點來吸引更多的創業者。
名為“網絡創業”計劃，但LG的這項計劃說到底其實更像是招募兼職，被招募方能夠在不需要任何門檻的情況下就可以售賣LG的產品。
LG是想利用加盟者的人脈資源等，來推動顧客點擊購買頁面跳轉、進行下單購買，所有的網店運營及售后、物流事宜均不需要加兼職加盟人員負責。
碎片化模式成突破口
LG對于碎片化、個人化渠道的渴求，與其近年來在全球家電市場所面臨的壓力息息相關。
如果說同為韓國巨頭的三星還在全球家電行業頭部位置占據著強大優勢，那么LG家電無論在增速還是在規模上都已面臨中國家電的威脅。
事實上，最近幾年以來，整個LG集團都在持續承壓，家電板塊的情況更加嚴峻。
數據統計顯示，2023年，LG電視和家電銷售額為44.3723萬億韓元（約合人民幣2338億元），同比減少2.7%。相比之下，中國海爾智家、海信、TCL、美團以及長虹，在過去的一年均表現可圈可點，增長幅度均超過行業增速。
面對中國家電品牌的擠壓和電商的沖擊，LG迫不得已做出的招募個人以兼職的形式網絡創業，也的確是一種創新。
不過，一分為二地看，這種形式有利有弊。從優勢看，一旦這種形式效果明顯，或許意味著LG未來將迎來渠道政策的革新，轉向以傳統線下渠道、線上電商渠道、個人碎片渠道為主的三種方式。
從弊端看，個人以兼職的形式網絡售賣，如果以低價獲客，那么對傳統線下渠道商或是一種傷害，甚至某種程度上可能會造成“竄貨”。
客觀來講，LG此舉是在產品架構不變的情況下進行的一次渠道模式和銷售方式的多元化嘗試，算得上是一次創新舉措。
LG面向個人招募網絡創業者，既是求生的手段，也是向市場要增量的有益補充。面臨市場的不確定性，LG主動求變，以此保證自己的可持續增長成為確定性。
這種模式能否幫助LG守住行業地位、在市場中收獲更多的增量空間，還需要時間的檢驗。
