“創新賦予資源創造財富的能力，事實上創新本身也創造了資源。”現代管理學之父彼得·德魯克在其著作《創新與企業家精神》中寫下的這一席話，成為伊利今天最好的映照。
4月29日，伊利股份發布2023年度財報。這家全球第五大、亞洲第一大乳企，再次給市場交出一份令人側目的答卷。
財報數據顯示，公司2023年營業總收入1261.79億元、歸母凈利潤104.29億元，再創歷史新高，實現連續31年穩健增長。
公司奶粉及奶制品2023年營收275.98億元，同比增長5.09%，整體奶粉銷量已躍升至中國市場第一。
嬰幼兒配方奶粉零售額市占份額提升至約16.2%，增速領先行業。金領冠以高增長態勢穩居行業龍頭位置。2023年，金領冠珍護成為母嬰渠道最暢銷大單品；塞納牧增速50%，問鼎有機奶粉第一。
而在兒童奶粉賽道，伊利QQ星摘得品牌力、市占份額雙料第一。
如果說在各個細分乳飲料領域的市占率提升，還可以歸功為大企業規模效應帶來的慣性增長；那么，在經濟進入下行周期、出生率持續下降的當下，伊利在奶粉細分領域依然實現逆勢上揚，這就非常耐人尋味了。
就在近期，權威調研機構尚普咨詢在日前根據最新調研數據，還向伊利集團頒發多項“第一”認證證書：
2023年度伊利集團奶粉在中國大陸奶粉全渠道市場全年銷量排名第一；
伊利金領冠塞納牧，斬獲中國大陸嬰幼兒有機配方奶粉全渠道市場銷量第一[1]；
伊利QQ星兒童奶粉成為“中國兒童奶粉銷量第一”。
△尚普咨詢集團向伊利奶粉頒發多項“第一”證書
企業們在節衣縮食度過這個冬天，降本增效前所未有地成為企業經營的主旋律。而伊利奶粉用行動告訴市場，總有機會在冬天發生，永不止步的創新才是穿越周期、提升行業天花板的不竭動能。
產品創新，一端是科研一端是市場
做品牌，產品永遠是第一性原則。因為產品是品牌與消費者溝通最直接的渠道，產品體驗如何，成為拉動消費者再次消費的直接動因。伊利集團旗下嬰配粉品牌金領冠深諳其道。以領先市場的思路做產品創新，十幾年來，金領冠對于產品硬實力的迭代提升，從未停下腳步。
科研和市場，就是金領冠產品創新的不竭源泉。
從財報上看，伊利在去年的產品研發相關成本被拉升到前所未有的數量級——其一季報研發費用1.5億元，中報時為3.44億元，三季報是5.52億元，均為歷史同期新高。增長強勁的奶粉業務，從中分得一份投資。
這些錢都花到哪了？花在了母嬰營養研究上。4月18日，伊利在荷蘭瓦赫寧根大學召開的“進化向新，智鏈未來”大會上，對外宣布的「伊利歐洲創新中心」升級以及「全球母嬰營養研究中心」成立。
“雙中心”布局，一是為了給中國母嬰市場帶去更符合中國寶寶營養需求的嬰配粉產品——
作為中國母乳研究的先驅者，伊利自2003年率先開啟中國母乳自主研究。通過采集中國29個?。ㄖ陛犑?自治區）媽媽的母乳樣本，獲得了1700余種母乳成分的千萬母乳研究數據。
22年來，基于中國媽媽的母乳成分，伊利聯合國內外權威機構共同展開對母乳營養成分的全面解析及臨床研究。
2009年，品牌設立伊利母嬰營養研究中心，并在2018年升級為伊利母嬰營養研究院，今年迎來再次進階，伊利全球母嬰營養研究中心（簡稱“YMINI Global”）在瓦赫寧根大學正式成立，宣告伊利母嬰營養研究進入下一個時代，也彰顯了金領冠世界級超一流的科研創新能力水平。
二來，針對全球母嬰健康解決方案的研發、創新，讓金領冠始終以領先時代的行業地位，給全世界母嬰人群帶去產品福祉——
在4月18日的“進化向新，智鏈未來”大會上，伊利歐洲創新中心分享了過去十年間的“十大科研成果”，伊利全球母嬰營養中心聯合世界權威科學期刊《Nature》共同發布《全球母乳研究白皮書》。其中，創新性地提出了“免疫保護、消化吸收、腸道健康、智力發育”四位一體[2]的母乳健康效應，為嬰幼兒營養和健康領域的未來發展提供了新的科學依據和創新方向。
這一舉措也獲得了來自全球權威專家的認同。金領冠名譽首席科學家、史上最年輕的諾獎得主之一、全球著名的結構生物學家哈特穆特·米歇爾，在現場贊揚了YMINI Global對全球乳業的創新驅動，他評價道：
“任何一個行業，科研都是創新的基礎。我能感受到伊利對科研的重視，這讓我對伊利的未來充滿信心，也相信基于踏踏實實的科研探索，金領冠產品能夠為更多的家庭提供一個更專業的健康解決方案和營養選擇。”
這種由企業牽頭科研創新的研發模式，也極大程度上縮短了從科研成果到品牌產品的路徑，讓學界最先進的技術創新，為消費者帶去最前沿的母嬰營養好產品。
這些前沿母乳研究成果也被成功應用到金領冠旗下系列產品中。以金領冠旗下明星單品金領冠珍護鉑萃為例。以“四位一體[2]，全面營養”為產品打造新思路，金領冠珍護鉑萃擁有90種營養[3]成分，特含乳源第一大活性營養HMOs母乳低聚糖[4]，搭配珍稀[5]乳鐵蛋白和活性蛋白OPN，全面提升寶寶保護力；同時產品中還添加2倍[6]超級[7]三代OPO，搭配雙重活性益生菌、益生元組合，寶寶更好吸收；更有100%A2鮮活生牛乳[8]超凡[9]奶源，用全面營養帶給寶寶超凡守護[9]。
金領冠的創新當然不止這一款產品，而是有一整個產品矩陣。這背后，既是強勁的科研硬實力作為支撐，也有伊利對于市場趨勢的即時把握。
根據《2024新生代媽媽奶粉喂養白皮書》，一個值得關注的趨勢是，85%媽媽認同精細化喂養，滿足她們的精細化喂養需求，已成為育兒市場的新趨勢。
因此，金領冠基于不斷變動的市場需求，看見媽媽們真實的育兒需要，推出系列嬰配粉產品——
主打天賜有機 全面營養[10] 好吸收[11]的金領冠珍護菁賜；
適應近年來熱門奶源變化，以羊奶為主要奶源的金領冠悠滋小羊；
根據不同育兒需要，調整不同系列產品中的乳鐵蛋白、益生菌、DHA等媽媽重點關注物質配比，推出金領冠珍護鉑萃、金領冠珍護、金領冠珍護菁賜、金領冠塞納牧有機、金領冠菁蘊等系列產品；
……
金領冠打造出一個滿足媽媽復合需求的產品矩陣。
除此之外，金領冠還針對大型母嬰連鎖渠道，推出產品定制，在常規產品線之外，給消費者提供更加多樣化、個性化的產品體驗。
常規產品+定制化產品雙輪驅動，金領冠及時洞察并把握市場需求，為中國母嬰消費者帶去革新性的消費體驗。對市場人群的重視，也回饋給金領冠真金白銀的消費成績，越來越多消費者選擇金領冠，在中國市場占據的比重也越來越高。
用業務創新，拉動中國消費者體驗升級
行業的品牌集中度提升，給頭部大品牌帶來更好地業務創新空間，引領行業能力變革，給中國消費者帶去更加全面豐富的消費體驗。
具體到奶粉業務中，金領冠針對渠道能力與服務能力的綜合提升做出創新進階，成為攪動市場、引領市場的那一條鯰魚。
去年9月，金領冠宣布全新數字化渠道合作模式“全域一盤貨（DTB）新模式”，旨在通過品牌加強價盤管控、優化經營等方式，遏制奶粉行業品牌沖量、竄貨亂價、庫存積壓等亂象，更好地服務消費者。
具體來說，金領冠通過DTB模式整合品牌與渠道經銷商資源，通過控貨、控店、控價三大抓手，更垂直、更高效地洞察消費者需求，也進一步優化了消費者購買體驗、為消費者提供服務保障。
這一模式的優化升級，也進一步提升了渠道各相關方的利益水平。品牌用數字化管理賦能門店，放大門店的線下渠道優勢；門店幫助品牌實現會員拉新、轉化，完成品牌會員的全鏈路閉環運營；消費者在門店獲得更加標準、優質的消費體驗，對品牌和門店建立長期信任。
這樣的創新性渠道管理方式，無疑實現了品牌、門店、消費者的三方共贏。而通過DTB新模式，金領冠也為全行業上下游品牌搭建起品牌與渠道資源的共享平臺，促進品牌經銷商合作共贏新生態。
早在2020年，金領冠聚焦市場渠道戰略布局，聯合重點母嬰系統共創“領嬰匯”俱樂部，持續搭建品牌與渠道資源共享平臺，通過從營銷、渠道、運營、大數據等多領域全方位賦能系統合作伙伴，持續為渠道合作伙伴提供強有力的技術與生態資源支撐，實現雙方共贏。
金領冠始終將消費者體驗置于中心地位，作為行業頭部品牌，持續引領、倡議產品升級，聯合整個母嬰行業，為消費者提供定制化的進階好產品。
從整個母嬰市場生態位來看，金領冠“領嬰匯”開創了母嬰聯盟的先河，不斷發展成為行業內最具影響力的商業聯盟。而金領冠，在其中投入大量資源共建，為系統合作伙伴賦能，發揮行業頭部品牌的引領作用，共同把市場蛋糕做大。
總結：堅守品牌的長期主義
回看金領冠這一路走來，“創新”始終位于品牌戰略C位，以一種長期主義的思路布局，持續牽引品牌產品的可持續增長。
通過產品創新，金領冠為消費者提供領先市場的好產品，將最前沿的科研技術落地到品牌產品，不斷升級消費者的產品體驗；
通過業務創新，金領冠推進整個奶粉行業的渠道升級、服務能力升級，將行業的天花板抬升。
對長期主義的堅守，還體現在品牌社會責任的踐行——
在助力科學喂養方面，金領冠將“守護母嬰群體”的專業延伸至公益領域，多年來聚焦科學育兒理念普及、嬰幼兒營養支持、哺乳女性關愛、災情援助四大公益方向，持續關愛母嬰人群。2024年金領冠50°超凡守護公益行動還走進青海省玉樹州雜多縣、海南省五個原貧縣等多地進行營養幫扶，積極推動母嬰健康事業高質量發展。
將創新、公益作為品牌發展的長期主義，金領冠一邊修煉內功，以與時俱進的好產品收獲市場掌聲；一邊聯合行業共建共贏，以消費者為中心提升國民奶粉消費體驗，共同將蛋糕做大。
作為中國奶粉品牌的行業標桿，金領冠帶領全行業穿越周期，讓中國品牌閃耀世界。
注釋：
[1]數據來源：尚普咨詢集團，就中國大陸嬰幼兒有機配方奶粉全渠道市場，通過專家和企業調研以及終端銷售渠道交叉驗證，得出金領冠塞納牧嬰幼兒有機配方奶粉銷售量（以噸計）排名第一；有機配方奶粉指嚴格按照國際有機農業生產要求生產加工，且獲得認證機構認可的奶粉產品。統計時間：2023年7月1日-2024年1月31日；本證明于 2024年3月完成調研。
[2]四位一體：指金領冠在保護、吸收、腸道、認知四個方面給寶寶提供全面的營養。
[3]90種全面營養:指產品中含有90種營養。
[4] HMOs（母乳低聚糖）指珍護鉑萃3段產品中含有的3‘-唾液酸乳糖、6’-唾液酸乳糖、3‘-半乳糖基乳糖、6’-半乳糖基乳糖、3-巖藻糖基乳糖5種營養成分，根據相關研究，母乳低聚糖中包含了上述成分，參考文獻：蔭士安.人乳成分——存在形式、含量、功能、檢測方法.2021.7;David S Newburg et al. J Nutr. 2016 Feb.
[5] 數據來源于供應商，每20000克牛奶中僅能提取1克乳鐵蛋白。
[6] 指珍護鉑萃3段產品中OPO的含量約為國標下限的2倍。
[7] 對比金領冠其他產品配方。
[8] 指珍護鉑萃配料表中的生牛乳均為A2型奶牛奶源。
[9] 指伊利金領冠旨在利用自身科研實力及營養研究成果更好地守護寶寶。
[10] 全面營養：指產品中含有的56種營養。
[11] 好吸收：指A2型生牛乳中A2β-酪蛋白，Michele 」. Sadler,Nicholas Smith.β-酪蛋白與嬰幼兒生長和發育|J1.臨床兒科雜志,2014.(2).
