來源 / 節點財經
文 / 七公
對于汽車行業持續了兩年的價格戰，寶馬打響“反擊”第一槍。
近日，寶馬退出價格戰、寶馬漲價等話題沖上熱搜。連小米集團董事長雷軍都感嘆，這是什么情況？
據媒體報道，由于價格戰導致門店虧損嚴重，寶馬將從7月開始降量保價。寶馬表示，下半年在中國市場將重點關注業務質量，支持經銷商穩扎穩打。
事實上，繼6月全年批售任務降低15%后，寶馬7月再降15%，并下調返利門檻，取消金融滲透和密采考核。
也就是說，寶馬給予經銷商更寬松的銷售KPI，以減輕經銷商的經營壓力。
而這背后，是寶馬在中國市場愈發嚴峻的處境：犧牲品牌價值也難以阻止銷量滑坡。
01 寶馬中國的銷量難題
估計寶馬自己都沒有想到，它好不容易玩一把“以價換量”，竟然沒有激起半點漣漪。
去年，寶馬為了維系車市份額，主動放低姿態，全年折扣率高達17.66%，遠高于行業15.7%的平均水平。以寶馬5系燃油車為例，起售價降至約31萬元，相當于七折優惠。
今年6月，寶馬更是拿出“高臺跳水”的勇氣和誠意，35萬多的寶馬純電轎車i3，最低裸車價竟達到17萬，并且只要到店咨詢，價格還有商談的余地。
可就算“卑躬屈膝”，寶馬的銷量走勢仍在向下探。
公開數據顯示，2023年寶馬集團全球銷量為255.5萬輛（寶馬、MINI、勞斯萊斯），同比增長6.5%，但凈利潤卻同比大幅滑坡34.5%。
這其中，中國市場的增速明顯放緩，共售出82.5萬輛，同比僅增長4.2%。
進入2024年，局面依舊不樂觀。上半年，寶馬集團全球銷售109.65萬輛，同比增長2.3%，中國市場的銷量為37.59萬輛，同比減少4.2%。
也就是說，在整體上揚的情況下，中國市場拖了寶馬的“后腿”，也折射出“打折促銷”策略的失靈：不僅沒有保住既有“蛋糕”，還拉低了品牌身價。
這樣的結果，絕對不是寶馬期待的，更對其尊貴、優雅的BMW內涵產生副作用。
如何擺脫中國市場的銷量萎縮魔咒，成為寶馬的當務之急。
“17萬元買BMW”都濺不起幾朵水花。寶馬決定換個活法——漲價去庫存。
7月17日，節點財經在北京實地探訪，寶馬退圈價格戰行動已在進行時態，旗下各系新車正在陸續提價。
有銷售告訴節點財經，“之前的報價作廢，訂金會全部退給客戶，本周內逐步漲價。i3漲近2萬，X1、X3、5系分別漲5千、8千、2萬元。“
有此想法和動作的并非寶馬一家，據悉，奔馳、奧迪也正在積極跟進中。
02 BBA們集體“渡劫”
告別榮光，集體“渡劫”，大概是BBA們這兩年的真實寫照了。
前段時間，保時捷經銷商“逼供”德國總部引發輿論風波。事件“導火索”主要集中于保時捷在華銷量暴跌，而保時捷中國為了完成銷售任務，仍然執意向經銷商壓庫存，導致雙方矛盾激化。
公開數據顯示，2021年到2023年，保時捷在中國市場的銷量分別為95671輛、93286輛、79283輛，3年少賣16388輛。
不止如此，該回撤幅度還在進一步擴大。2024年上半年，保時捷在中國市場的累計銷量為29,551輛，同比下滑33%，是唯一跌幅超過兩位數的分部。
“難兄難弟”當然不只有保時捷。自2023年起，賓利、蘭博基尼、法拉利等知名外資豪車品牌，都背負著巨大的“賣貨”的壓力。
2023年，賓利中國市場的交付量為3006輛，同比下滑18%；蘭博基尼中國市場交付量只有845輛，同比下滑17%；法拉利中國市場的交付量1490臺，同比下滑4%，2024一季度繼續下滑20%至317輛。
從得意到失意，外資豪車品牌怎么突然就不香了？探幽索隱，一方面與國際經濟情勢的不穩定、消費者購買力的減弱有直接關系。
另一方面，外資豪車品牌自身的戰略與日新月異的中國市場脫節，也是不容忽視的原因。
首先，中國市場汽車技術進步迅猛、產品迭代快，而傲慢的外資豪車品牌對這一特性重視不足，反應不夠敏捷，以致技術和產品無法實時匹配消費者需求。
尤其是在新能源時代，無論是在動力系統、底盤控制、智能座艙還是智能駕駛領域，外資豪車品牌都表現遲滯。其與蔚小理、小米等“后浪”比拼時，前者新車的問世不再充滿驚喜，不再讓人眼前一亮，更多給人一種“just so so”、“古墓派”襲來的唏噓感。
其次，面對中國市場空前激烈的價格戰，BBA們被迫參與，以己之短，攻彼所長，非但沒有效果，反而偏移原本的品牌定位，抑制品牌溢價能力，即壓縮盈利空間。
最后，加速崛起的本土品牌，正以強勁的底層實力支撐和舒適度更高的駕乘體驗，與外資豪車品牌形成正面競爭。
03 來自本土品牌的“痛擊”
節點財經前幾天看到一篇文章，說的是在北方某縣城，“開50萬的純電車”正在成為一種現象，而車主們的選擇是蔚來、極氪、比亞迪仰望U8、理想等本土品牌。
2021年買了蔚來的王悅，明顯感知到一種變化，“BBA在這里已經不時興了”。如果說以前BBA是大佬的精神圖騰——彌補有錢沒文化，被人叫土豪的自卑感，那么現在，高端電車就象征著縣城中年的品味。
管中窺豹，圍繞汽車，已在中國市場分化出了兩條路線，兩片天地。
一邊，外資豪車品牌試圖靠“性價比”扳回局面，但遺憾敗北；另一邊，新的豪車定義，包括性能、價位、顏值等因子，在廣袤大地揮斥方遒。
據乘聯會統計，2024年上半年，新能源車累計銷量為411.1萬輛，同比增長33.1%，滲透率飆升至41.4%；同期，燃油車累計銷量為573萬輛，同比下降13%。
一升一降，折射出新能源車和傳統燃油車背道而馳的成長潛力和發展前景，而后者正是BBA們的基本盤。
具體到6月份的市占情況，德系品牌零售份額18.6%，同比縮小2.6個百分點；日系品牌零售份額14.3%，同比縮小3.5個百分點；美系品牌零售份額6.3%，同比縮小2.9個百分點。
現在，意識到價格戰的負面效應后，BBA們終于想開了，既然降價不行，那就漲價。問題是，C端會買賬嗎？
畢竟，時過境遷后，今天的中國消費者在感受過具有十足科技感，AI濃度極高，還配齊彩電、冰箱、大沙發的國產新能源車后，口味已被養的非常刁鉆了。
而BBA們，除了LOGO還有點老本，一切似乎還是老樣子。
