從各家品牌交出的“期中考試”成績單看，相比第2至5名的競爭焦灼，vivo的領先已是“斷層式”態勢。
作者|Cindy
來源|極點商業
中國——這個全球最大智能手機市場，在2024年徹底轉變為中國品牌主導的格局。
近日，三大市場調研權威機構（IDC、Canalys、Counterpoint）相繼公布2024年第二季度中國智能手機銷量及市占率數據。從成績單看，二季度體現了“兩大驚喜一大意外”。
兩大驚喜，一是vivo出貨量超1300萬，在IDC、Canalys、Counterpoint中都排名第一，并且是斷層式領先；二是其他國產手機品牌也表現不錯，根據Canalys、IDC數據，國產品牌在第二季度一舉包攬市場前五位置。
一大意外，是618開啟史上最大幅度降價的蘋果iPhone，被Canalys、IDC歸為“其他”。蘋果“淪落”與國產“稱王”，前所未有。Canalys研究分析師評論稱，“這是歷史上第一次，中國國內廠商在整個季度中占據所有前五名的位置。”
自1993年南京熊貓推出第一臺國產手機開始，31年來中國手機從初露鋒芒到笑傲江湖，從挑戰者變身引領者。毫無疑問，這離不開一代又一代手機人的前赴后繼，一家又一家國產品牌的爭先鼓勇，溯洄而上，才有了如今中國手機行業的新格局。
和其他國產品牌崛起一樣，以vivo為首的國產手機成為引領者，也是多重因素推動，如AI、設計、影像、系統、性能等核心技術領域取得持續性突破，和iPhone產品力的不相上下甚至是領先一籌。技術背后，推動這一切的“原動力”又是什么？
外界可以從這3年蟬聯國產手機市場份額TOP1的vivo身上，找到時代答案——在vivo看來，用戶需求是創造所有偉大產品的原動力，其正是不斷用“藍科技”推動技術創新，讓每一位用戶都感到“Happy”，這是vivo每一次周期都能穩住身位，市場持續領跑的核心原因。
01進入第四年，vivo還是“斷層式”領先
進入2024年第二季度，中國智能手機市場進一步復蘇，迎來持續增長。根據Canalys、IDC數據，2024年第二季度中國智能手機市場出貨量重回超7000萬臺水平。
這離不開AI、大模型等新技術興起帶來的推動作用，幾乎所有國產品牌都在手機端部署了AI大模型，讓手機變成越來越聰明的助手，一定程度上提振了消費者的換機欲望。
新機遇也伴隨著比以往更加激烈的競爭。在Q2，主流手機品牌市場份額排名再度洗牌，競爭格局煥然一新。
從各家品牌交出的“期中考試”成績單看，相比第2至5名的競爭焦灼，vivo的領先已是“斷層式”態勢。比如在Canalys、Counterpoint數據中，vivo在Q2市占率領先第二名3%。按照Canalys數據簡單換算，這大概是280萬到300萬臺的差距。
一個季度出貨量就領先第2名近300萬臺，加上Q1國內排名第1，vivo已牢牢鎖定2024年中國智能市場的半程冠軍。IDC在報告中稱，vivo上半年在零售銷量數據上也位列榜首。這意味著，自2021年以來，連續三年國產手機市場份額TOP1的vivo，進入第四年后，無論是出貨量還是銷量、激活量等統計口徑，均依然是當之無愧領頭羊。
能在一個日益內卷，且與國外主流品牌直面競爭中，持續多年“穩居第一”，即便放眼國內整個科技行業，亦不多見——比亞迪戰勝特斯拉，成為新能源汽車“王者”，或許是可以少數找出的類似案例。
不過，相比比亞迪在新能源汽車的“一家獨大”，早已進入“存量市場”的智能手機競爭顯然更為激烈。比如今年Q1，市場份額排名前六廠商間差距僅有3個百分點。手機廠商之間品牌差異、產品差異以及渠道差異，正越來越小。
在新機扎堆的Q2，以及618電商大促，都讓每個細分市場競爭更為激烈，而vivo在“高中低”等各個價位段的戰斗力卻顯得更為強悍。根據權威機構IDC公布的Q2報告統計，vivo分別拿下了1000-2000元，3000-4000元和4000-5000元等多個價位段市場份額第一。
Counterpoint認為，中國市場已成為眾多品牌競逐高端的主戰場，也是國產品牌高端化成敗的關鍵。國產品牌都有自己的主力高端產品。vivo憑借X100和X100 Pro的優秀表現，整體在高端市場保持領先，618銷量同比增長165%。另外，無愧“影像滅霸”稱號的X100 Ultra，截至7月底依然是市場最強長焦，沒有對手。
在高端安卓手機另一重要領域——折疊屏市場，vivo X Fold3系列取得京東/天貓雙平臺大折疊屏手機TOP1，Q2市場份額達23.1%，位居第二。vivo X Flip今年5月成為豎折折疊屏手機市場上銷量最高產品，拿下該品類約34%的份額。
高端路上穩步前進同時，定位中端市場的S系列也表現不俗。vivo S19系列憑借其在人像攝影上的全面突破，捕獲大量年輕消費群體的關注，6月首銷銷量同比提升155%，創下歷代首銷同期銷量歷史新高。
值得一提的還有，子品牌iQOO獨自占據整體市場份額的5.5%，成為各廠商最成功的子品牌。iQOO 12、iQOO Neo9、iQOO Z9 Turbo都取得不錯銷售成績，推動vivo整體出貨量的水漲船高。
02差異化創新勝利，用戶happy是一切根基
“鐵打的第一，流水的第二。”這讓外界越來越好奇，AI新技術涌現、友商全面回歸大背景下，vivo為何能進一步鞏固領跑趨勢？
毋庸置疑，一家企業成功背后，離不開文化、產品、技術、組織、渠道的共同合力。
在外界看來，強大零部件供應鏈管理能力、持續優化的產品組合，以及遍布全球的生產基地、強大的線上線下分銷網絡、完善的定價體系，都是vivo取得成功關鍵因素。
往更深處看，vivo最大成功因素，其實是在“差異化創新”上做到極致，去滿足每位用戶的個性化需求。在智能手機同質化日益嚴重的當下，每一個細分市場，甚至每一部手機上，都需要回歸用戶思維，擁有“人無我有、人有我優”的差異化體驗。這是構建用戶口碑效應，刺激更多用戶購買欲望，更是讓企業跳出“內卷”的基礎。
而vivo的獨到之處，是以“用戶導向”為行動原則，去指導公司每一步戰略決策和布局方向。多年探索過程中，“用戶Happy”成為vivo長期堅持的方法論。
vivo創始人、CEO沈煒曾在年會演講中提及，需要實現“企業四個直接利益相關者的平衡與持續Happy”，四個直接利益相關者是用戶、員工、商業伙伴、股東。其中，用戶是前提，滿足各目標消費者的需求，讓用戶永遠感到Happy，是要長遠解決的課題。
早在2019年，vivo就確立了設計、影像、系統、性能這四條技術“長賽道”，其中“移動影像看藍廠”就是一個長達十年時間，讓用戶“永遠happy”的故事。
光影魅力的移動影像時代，創作權利被賦予每一位普通人，手機成為人們感官延伸，輔助人眼捕捉、記錄并講述故事的重要工具?；谶@一用戶需求，十多年來vivo一直深耕影像賽道，聯合百年光學歷史的蔡司，在色彩、夜景、人像、運動、視頻等維度探索和打磨“全賦能的獨創優勢”。
從X30系列引入專業人像模式開始，到X70系列實現光學系統全鏈路升級，再到X100 Ultra搭載2億APO超級長焦技術……比肩專業設備的影像打磨上，vivo始終基于用戶需求，長期迭代打造差異化體驗。
十年迭代，一個個用戶需求的感知，一次次技術的沉淀升級，讓vivo真正走進用戶，以技術賦能影像，每個人用手機拍電影、拍短片，也輕松成為現實。
vivo的“用戶 Happy”不僅體現在X高端系列上，在S、Y，以及iQOO數字、Neo、Z系列上，都能看到類似打造產品的邏輯思路，vivo讓每個價格段位的用戶，在人像攝影這個最容易被感知的技術賽道，都能享受到最高端旗艦的技術體驗。
歸根結底，企業市場表現出色與否，決定權在用戶。讓用戶永遠感到happy，用戶才會給予企業品牌口碑、信任、偏愛和選擇——這就是藍廠持續數年穩居市場第一，不是秘密的秘密。
03三大不同，獨特“技術路”創造領先產品
面對不可預知的諸多變化，如何去洞察用戶需求，讓用戶永遠感到happy？
可以從沈煒總結的“vivo不能變的兩個方向”中得到答案——對用戶的重視不能變；對技術創新的追求不能變。
其可以歸納為，vivo要永遠以“技術為本”。
科技公司提出“技術為本”，并不稀奇。京東、小米、比亞迪、索尼、谷歌、亞馬遜、臉書等都提出過類似理念，以體現公司對技術創新的重視和追求。
就對待技術態度來看，業界此前分為幾種類別：目的派、外掛派、專注派。目的派很明顯，比如看到自動駕駛、語音技術前景廣闊，就投入資源布局，商業化目的較為明顯；外掛派，是以市場營銷為主，把技術當作附庸。
而專注派，則是經歷長時間的技術沉淀，其技術的商業應用是技術自然發展的結果——在這樣的頂層設計之下，是一層一層打牢技術基礎的過程，需要先有基礎沉淀和體系，再結出一個個果實。這也是堅持“技術為本”的vivo所走路線。沈煒就一直強調，在科技創新這條馬拉松長跑中，vivo不太在乎短期的“果”，而是更關注長期的“因”。
vivo“技術為本”的不同之處，在于其技術體系“靜水流深”，是一切科技創新、技術迭代都從底層技術深入，并遵循“用戶Happy”核心邏輯，去建立完整、立體且深度的技術體系。
2023年底，vivo推出六年磨一劍的技術品牌“藍科技”，這樣的技術品牌，在整個科技界也不多見。作為最能代表vivo創新實力的技術底座，“藍科技”矩陣包括藍晶芯片技術棧、藍海續航系統、藍心大模型、藍河操作系統和藍圖影像，從硬件到軟件實現了多維度的創新覆蓋。
和其他技術品牌比，這是一種區別于單點創新的底層創新，標志著從應用層面向芯片、大模型、操作系統等底層技術，深入新一輪的用戶體驗革命。
比如，X Fold3、X100 Ultra系列實現與藍心大模型的深度融合，搭載一句話視頻剪輯、AI筆記創作等功能，成為生活、工作的智慧助手。另外，vivo還以1700萬障礙群體的真實需求為導向，打造了行業首次應用多模態大模型的視覺輔助產品“vivo看見”。
對智能手機這個龐大的產業鏈來說，想要對用戶需求精準把握，提升用戶體驗，沒有誰可以離開跨領域的合作牽手——包括蘋果。因此，我們可以看到vivo的另一大不同之處是，vivo走的是一條“自研+共研”并行的道路。
X100 Ultra的誕生，就離不開產業鏈各方的攜手。技術自研方面，有“軟硬件一體化”創新思維下發布的自研藍圖影像，以及持續迭代的自研芯片影像；合作共研上，vivo則基于對硬件技術的深度理解，與高通、三星、蔡司聯合共研，實現硬件定制。
值得關注的是，vivo的“藍科技”成員之間彼此賦能、相互共生。例如，藍心大模型+藍圖影像對用戶與場景的理解、對目標的聚焦與堅持上，前者通過采用多模態技術，從最原始的視覺、聲音、空間等方面來理解世界，賦能藍圖影像，為用戶帶來“穿梭時空”的影像體驗；后者在關鍵場景認知和技術積累，又會讓藍心大模型更全面、更聰明、更強大。
可以看出，不管是自研，還是“共研”，都是相互賦能、同頻共振、相互共生，才為用戶帶來超乎想象的未來影像體驗，也會幫助企業打造更深的技術護城河，在市場競爭中走得更穩、更遠。
04大道至簡，vivo揮起中國手機產業指揮棒
“日日行，不怕千萬里。走穩腳下的每一步路，就是最好的路，最適合vivo的路。在企業不同的發展階段，我們或跑，或跳，或跨越。”今年1月，vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒在《前行即答案》演講中表態。
彼時，無論是全球手機產業，還是中國手機產業，在AI等新技術沖擊，智能手機連續十個季度下滑大背景下，面臨技術迭代、形態迭代、向外交融的歷史大變局的“混沌狀態”。
為此，沈煒提出vivo要在2024年走得更“穩”。對彼時沈煒而言，預想到了vivo會在市場繼續領跑，但或許沒有預測到，是如此“斷層式”的領先。
事實上，對市場策略偏于保守，甚至有些傳統的vivo來說，不被欲望所捆綁，不隨波逐流，堅持長期主義，堅持用戶至上和技術創新，“腳踏實地，穩步前進”正是vivo成立近30年來一直堅持的道路，是vivo構建本分文化和“埋頭種因”價值觀的核心，也是在“靜水流深”中一次次穿越周期，成為更好自己的關鍵。
vivo持續穩居第一，也是市場給予vivo最好的回饋——如同深邃寧靜的水潭，表面看似平靜無波，實則蘊含著無比深厚的底蘊，以及難以匹敵磅礴力量。
當下AI、大模型等新技術加速普及，助推代表“高端制造”和“消費信心”的智能手機行業迎來復蘇增長。在這樣的市場環境下，vivo將如何揮起中國手機產業的指揮棒？
方向其實就藏在vivo十年磨一劍構建的路徑中：基于用戶導向創新，回歸初心，通過“藍科技”技術品牌家族矩陣，協同產業鏈融合共生，不斷在每一個用戶體驗環節，用前沿技術實現極致創新。
根據vivo最新消息，將推出自研的藍圖傳感器，并將在下一代旗艦產品上使用。此外，新一代藍圖算法矩陣將賦能長焦，將超過10億參數賦予到視覺大模型里，使它成為vivo手機端側最大的視覺生成模型。新一代“藍圖影像芯片”也將在明年亮相，通過硬化新一代AI人像算法，帶來更好的逆光與夜景人像拍攝體驗?？梢灶A見，新一代旗艦產品在用戶體驗上，又會帶來新的高峰。
這就是vivo創造偉大產品、讓用戶永遠“happy”的“基石”，也是屬于vivo的制勝之道。如同五代時道家著作《還金述》所言：妙言至徑，大道至簡。
