作者：鏡像娛樂
8月3日，B站代理發行的游戲《三國：謀定天下》在新賽季更新后沖上App Store暢銷總榜第三位，流水超過抖音與《和平精英》《第五人格》等，僅次于騰訊游戲的吸金利器《王者榮耀》《地下城與勇士：起源》。
時間撥回6月中旬，上線一周的《三謀》帶動B站股價大漲18%，但當時不乏看衰這款游戲的聲音。如今一個多月過去，《三謀》初步展現出了長線發展的潛力，B站也在近期的投資者大會上提出要將《三謀》打造為“長壽游戲”。
“祝B站在去二次元的道路上越走越遠”，是《三謀》上線后不少B站用戶的真實心聲。
比起此前平臺“去二次元”引發了廣泛爭議，此次B站游戲“去二次元”收獲的多是認可與祝福。畢竟，如今二游賽道“錢少事多”已經成為新共識，而《三謀》的勝利又的確是“去二次元”后的勝利。
當然，僅憑一個多月時間的觀察，很難斷言《三謀》能否成為像《率土之濱》一樣擁有超長生命周期的產品，也很難預判B站游戲能否自此走上陽關大道。但毫無疑問，瞄準SLG賽道痛點做“年輕化改造”的《三謀》是B站游戲的關鍵翻身仗，也讓外界看到了B站正在從游戲行業愣頭青變身一位合格玩家。
走出二次元
頓覺天地寬
從七麥數據來看，上線以來《三謀》在App Store暢銷總榜最低位次是31位，最高則是第3位。別說陳睿，過去多年怒B站游戲業務不爭的用戶，做夢也想不到有朝一日B站頭部產品能和騰訊游戲的吸金利器掰一掰手腕。
外界有聲音認為，作為高買量游戲，這一成績不足為喜，但事實真的如此嗎?！度\》的買量成本的確偏高，這也是SLG屬性決定的，第三方數據顯示，近一個月《三謀》的買量素材數為7.3萬，位居游戲買量榜第11位。值得一提的是，同為SLG類型的《率土之濱》《三國志·戰略版》也處于買量榜前25名。
縱向對比，過去幾年B站新游中沒有一款產品拿到這一成績，包括B站寄予厚望并投入大量宣發資源的《賽馬娘》國服。橫向對比，《蛋仔派對》《原神》《和平精英》《永劫無間》幾款熱門產品也出現在了買量榜前25名，其中《蛋仔派對》素材數8.6萬，《原神》7.8萬，都高于《三謀》。對標來看，《三謀》的買量是處于合理區間的。
五年前，靈犀互娛的《三國志·戰略版》取得成功后，并非沒有高買量的SLG新作問世，但火爆出圈的寥寥無幾?？陀^而言，《三謀》對SLG品類的微創新，如引入多職業身份強化策略性、通過一鍵預約攻城及自動鋪路實現玩法的輕量化、保障重氪用戶利益的同時降低抽卡成本平衡平民玩家的游戲體驗等，才是它出圈的真正原因。
簡而言之，《三謀》是瞄準傳統SLG游戲痛點，順應如今游戲市場“降肝降氪”大趨勢誕生的產物，它的成功顯然是有跡可循的。至于游戲生命周期的長短，則取決于后續B站在地圖設計、數值平衡、社交體驗等核心賣點上的長線運營能力。
對于這款帶游戲業務打贏翻身仗的產品，B站重視程度相當高，首年計劃投入億元規模的現金來打造游戲的內容生態，游戲內容創作共建計劃也將投入超過1億的流量扶持。《三謀》開服至今，B站頭部UP主心靈偵探明柏辰、上海灘許Van強等都曾為游戲創作相關視頻。
此外，目前B站已經為《三謀》制定了五年運營規劃，陳睿在投資者大會上表示：“三謀第一賽季接近尾聲，第二賽季將在八月初開始。第二賽季更新了內容，吸引玩家繼續參與。第一賽季內容將繼續吸引新玩家，形成逐步推進的游戲體驗。B站將三謀視為長期產品，希望在未來三到五年內持續發展。”
五年對運營良好的SLG游戲來說其實是偏保守的，網易游戲的《率土之濱》問世已有九年時間，2024年一季度，網易在財報中提到《率土之濱》當季收入創了近三年新高，可見SLG游戲的生命力之強。
退一步講，即便未來B站運營不得力，或游戲受到同類型競品的強勢沖擊，結局也不會太糟糕，這同樣是游戲類型決定的。SLG游戲研發成本較低，這也意味著《三謀》船小好掉頭，若游戲表現持續乏力，降低買量投入等待產品壽終正寢即可。
《三謀》成功后，“不是B站和叔叔不行，而是二游太坑”“早把二游切割了早盈利了”成為了社區主流論調。
過去幾年，B站游戲的節節潰敗一直被歸因于能力問題，站在2020年前后來看，《原神》的問世將二次元游戲抬到了前所未有的高度，但四年后外界才反應過來，《原神》與米哈游只是孤例。在B站游戲業務發展道路上，二次元該背的鍋雖遲但到。
夢想不能當飯吃
該切割時便切割
《三謀》的火爆讓外界開始重新評估B站游戲，B站自身也表現得信心滿滿，在投資者大會上宣布2025年將全力推廣SLG項目，并計劃發行一款全球熱門IP手游。
頹靡已久的B站游戲確實需要向外界釋放更多積極信號，但B站與外界都清楚，《三謀》的成功不等于B站游戲未來將一路順風順水?！度龂?middot;戰略版》爆火五年后，阿里游戲旗下的靈犀互娛能打的產品也就多了一個同為三國題材的女性向游戲《代號鳶》。
可以說，《三謀》的成功改變了B站游戲業務的航向，這才是最為關鍵的。陳睿在投資者大會上表示，拓展游戲品類將是B站游戲的短期策略：“游戲收益差異巨大，不同類型的游戲有著巨大的盈利潛力，且未來趨勢將向更多元化和不同類型游戲的融合發展，包括二次元等垂類。”潛臺詞便是今后B站不會再固守二游賽道。
曾幾何時，“去二次元”仍被視作B站的戰略誤判，但如今來看，無論是平臺本身“去二次元”，還是游戲業務“去二次元”，B站做出的都是相對正確的選擇。對B站游戲來說，過去蹉跎的時光倒不算白費，與二游“虐戀”多年，到頭也得到了平臺核心二次元用戶一句“盡力了”的評價。
B站游戲切割二次元的時間節點也相當微妙。2024年開年，上年拿到版號的五十多款二游近1/3夭折；2024年上半年，復刻《原神》的《鳴潮》表現中庸；下半年剛開始，《絕區零》的不及預期與《原神》止不住的頹勢，讓二游圈頭號玩家米哈游的護城河開始動搖。
至此，二游圈泡沫與潮水將褪的趨勢愈發明朗。第三方數據顯示，2024年3月開始，二次元手游大盤收入便開始跌跌不休，游戲工委發布的產品報告中提到，2024年上半年二次元移動游戲市場實銷收入下降為158.45億元，同比減少5.39%。
目前來看，接下來騰訊游戲在二游賽道的策略依然是佛系發力，除了自研的《虛環》，主要還是以投資與代理發行為主，如已上線的《鳴潮》以及待上線的《卡拉比丘》《野火流明》等。
網易游戲的開放世界“大餅”《代號：無限大》目前生死未卜，米哈游的下一款產品《星布谷地》似乎將走上社交路線。頭部玩家的態度，已經足以說明問題。
如今二游行業的局勢，對《明日方舟：終末地》《藍色星原：旅謠》《異環》等一眾高成本投入的新作來說并不樂觀。米哈游大幅抬高了二游的制作成本與宣發成本，這也導致《鳴潮》以及上述待上線新作的回本壓力陡增，盈利空間也被大幅壓縮，若不能成為大爆款，性價比一眼看得到頭，但當二游漸漸重回小眾的歷史地位時，孵化大爆款已是地獄難度。
二游賽道當下面臨的問題過于復雜，但如果切割二次元，這些都將不是問題，對B站來說懸崖勒馬為時不晚。
當然完全切割二游也是不現實的，B站計劃發行的全球熱門IP手游便是日漫IP，投資者大會上B站也表示計劃將《FGO》和《碧藍航線》至少運營10年，并力求每年保持用戶增長或至少不下降。
未來游戲業務保持一定程度的二游濃度無可厚非，畢竟二次元起家決定了B站在二游領域的客觀優勢。此外，“二游的錢不好賺了”不等于賺不到錢，新游不盲目走高成本路線與擴圈路線，明確自身目標用戶群體并服務好這部分玩家，仍有希望在市場獲得一席之地。
時過境遷
終成合格玩家
除了拓展游戲品類，B站游戲的短期策略還包括未來三年內專注于兩款潛力垂類精品游戲，至于究竟是哪兩大垂類，陳睿并未透露。如果運營有方，本就擁有更長生命周期的SLG游戲絕對能成為穩定的現金牛，支撐兩款精品游戲的開發不成問題，關鍵只在于B站能否再一次找準突破口。
《三謀》由浙江華娛研發，B站2023年7月投資這家公司時，《三謀》已經推出了測試服，由此可以推斷雙方的合作大概率是先驗貨后投資。在投資者大會上，B站游戲發行中心副總經理于楊表示，押注《三謀》時SLG行業五年沒有新爆款產品，用戶結構和認知已經改變，B站認為現在是推出新產品的好時機。這便是成熟且成功的市場判斷與決策。
過去幾年B站游戲幾乎滿盤皆輸，有過度捆綁二游的問題，但最要命的還是戰略上的混亂與誤判，包括但不限于“去游戲化”決策、代理游戲對日式二游形成路徑依賴，以及在自研游戲領域的病急亂投醫，重新發力自研后B站的《依露希爾：星曉》《斯露德》《搖光錄：亂世公主》等可謂遍嘗各類玩法，結果貪多無果。
從在精準判斷市場痛點與玩家需求的基礎上押注《三謀》，到2024年之后接連裁撤游戲工作室，再到投資者大會上提到將減少自研項目以實現精簡增效，并提出游戲品類的年輕化是長期機會，將基于戰略調研探索更多游戲品類的年輕化改造，B站跌跌撞撞多年，終于有了一家合格游戲廠商該有的樣子。
B站提出的“改造”一詞，某種程度上是不太“政治正確”的，它很容易被視作是缺乏創新和誠意的表現，但事實是未來五年內游戲行業想要實現類型與玩法的革命性迭代幾乎是不可能的，這也是業內外的共識。
過去一兩年，外界不斷指出騰訊游戲需要下一個爆款，而今改造端游的《地下城與勇士：起源》填補了新爆款這一生態位，這一結果外界也不意外。走出二次元領域后，摸著騰訊游戲過河，對B站來說是相當不錯的選擇，畢竟《三謀》已經在B站游戲內部驗證了“改造”路線的可行性。
2024年一季度B站游戲業務收入為9.8億元，同比下滑了13%。綜合多方數據來看，《三謀》首月流水在6.6億元上下，次月流水則在4.5億上下，以此預估首年總流水將在40億左右。據招商證券預測，《三謀》2024年將為B站帶來約12億元收入，將帶動B站2024年和2025年的游戲收入增加14%和16%。
一款產品單季度能為B站貢獻5億左右收入，含金量不言而喻。如今B站增值服務和廣告業務發展均不錯，2024年一季度增值服務營收25.3億元，同比增長17%，廣告營收16.7億元，同比增長31%，但要論上限最高還是得看游戲業務。增值服務和廣告業務一定程度上都直接與B站的用戶體量掛鉤，但游戲不同，而且游戲是名副其實的暴利行業。
此外，理論上《三謀》的利潤率在SLG游戲中是相對更高的。投資者大會上，B站公布了一組用戶調研數據，即超過45%的用戶通過B站首次了解《三謀》，平臺通過內容和口碑提升降低了推廣成本。
在目前一眾游戲宣發渠道中，騰訊和字節跳動占據絕對優勢，從近一個月的游戲買量排行榜來看，各大游戲產品的媒體投放基本離不開抖音、穿山甲聯盟，以及騰訊旗下的娛樂產品矩陣。渠道高度集中與手游進入存量時代，是如今游戲宣發成本日益走高的關鍵因素，在此背景下，B站的優勢在于自身便是渠道之一，能有效控制游戲推廣成本。
過去十年，B站幾乎將游戲業務鎖死在了二次元領域，“二次元平臺自然要做二游”可謂B站為自己烙上的思想鋼印。如今，“非二游”能否成為B站游戲通往廣闊天地的新道路仍有待觀察，但對B站來說，破除思想鋼印并孵化出首個爆款，已是里程碑式的進步。
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