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        共享充電告急?怪獸充電咬牙撐住

        新視界作者 劉曠 / 砍柴網 / 2024-10-14 22:32
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        共享充電寶,越來越不行了?

        作者:劉曠

        共享充電寶,越來越不行了?

        消費端,共享充電寶已然成為眾矢之的。共享充電寶市場魚龍混雜,服務存在收費不透明、使用不便甚至涉及財產安全等諸多問題,加劇了消費者的負面感受,“充電寶刺客”與“充電寶小偷”等網絡詞匯悄然興起。

        供應端,多家品牌內部處在深刻的變革與調整之中。網傳來電科技創始人袁冰松失聯一個月;頭部企業怪獸充電則處于模式轉變的陣痛中,業績明顯受到了影響。

        消費端與供應端接連傳來的不利消息,共享充電寶行業,面臨嚴峻的商業化挑戰,頭部企業怪獸充電的日子也不好過。

        業績攔腰砍半,撐不住了?

        近年來,共享充電寶行業面臨著激烈的市場競爭和不斷變化的用戶需求,怪獸充電試圖不斷創新和優化服務以吸引和留住用戶,但最新業績報告喜憂參半。

        喜的是,注冊用戶數的顯著增長,創歷史記錄,這表明怪獸充電在市場中的用戶基礎仍然穩固,并具有一定的增長潛力。2024 年第二季度,怪獸充電累計注冊用戶數新增 1280 萬,達 4.17 億。

        憂的是,怪獸充電營收凈利雙降并且是較大幅度的下滑,市場質疑其可持續增長能力。

        2024年第二季度財報數據顯示,怪獸充電收入為人民幣 4.629 億元,較2023年同期下降 55.3%。歸屬于普通股股東的凈利潤為人民幣920萬元,而去年同期歸屬于普通股股東的凈利潤為人民幣2450萬元,同比下降62%。

        對于營收凈利腰斬,怪獸充電的解釋是:“對2024年第二季度移動設備充電收入進行了某些一次性調整。”移動設備充電收入(包括直營模式和網絡合作伙伴模式產生的收入)下降 60%,至人民幣4.106億元,而上年同期為人民幣10.263億元。

        需要說的是,業績下滑可能使得怪獸充電在市場拓展方面面臨更大的阻力。畢竟共享充電寶行業處于“搶位競賽”階段,市場競爭尤為激烈,任何不利因素都可能對公司的發展產生重大影響。

        困于直營和代理之間

        業績下滑引出了怪獸充電真實的運營狀況,其最大的問題或許是模式之變。

        眾所周知,共享充電寶行業運營模式簡明劃分為直營與代理兩類。早些年,怪獸充電以“直營為主、代理為輔”,后來為搶占更大的市場份額,怪獸充電主張“代理為主,直營為輔”,再后來怪獸充電宣布全面轉向代理加盟。

        可以理解,面對營收及凈利潤表現不佳的困境,怪獸充電選擇通過代理加盟模式尋求扭虧為盈,獲取新突破。據財報數據,2021年至2022年,該公司分別虧損1.25億元、7.11億元,直到2023年才首次實現全年盈利,營收達30億元,同比增長4.2%。

        只是放棄直營轉型代理,奔赴代理模式不代表可以就此高枕無憂。

        首先,怪獸充電毛利率呈現快速下滑趨勢,模式的轉變沒能改變這一現狀,可持續盈利能力遭質疑。據財報數據,2020年,怪獸充電毛利率還高達84.67%,此后三年,這一數字逐級遞減,分別為82.13%、76.76%、56.45%。

        其次,轉向代理模式后,怪獸充電雖然能夠減輕自身的運營壓力,但也面臨管理上的難題。代理商的素質、能力參差不齊,亂收費、虛假宣傳等操作可能損害品牌形象和市場聲譽。在黑貓投訴平臺,目前涉及共享充電寶相關的投訴已經達到了2.6萬條。

        再有,共享充電寶市場競爭激烈,怪獸充電轉型代理后,將面臨更多來自競爭對手的壓力。美團、街電、小電等品牌也在積極擴張市場,通過代理模式搶占份額,怪獸充電需要持續投入資源來維護市場份額,防止被競爭對手超越。

        誠然,怪獸充電轉型代理模式能帶來一定的市場擴張和成本降低效益,但仍需面對市場競爭加劇、代理商管理挑戰等風險和挑戰。所以說,模式的變更并不意味著怪獸充電可以借此實現持久增長。

        漲價、下沉、出海,急需新增長

        共享充電寶行業經歷快速擴張和激烈競爭后,逐步走向成熟和穩定,呈現出“繁花盡現”的態勢,共享充電寶企業面臨著更激烈的市場競爭和盈利壓力。

        作為行業內的領先企業,怪獸充電寄希望于漲價、下沉、出海等策略來獲取增量,挖掘新的商業空間和價值。

        一來,持續漲價不是長久之計。不可否認,優化定價能帶來更大的效益,所以大部分充電寶品牌會針對不同區域、不同時間段以及不同用戶群體制定差異化的定價策略,以提高市場的適應性和競爭力,怪獸充電也不例外。

        只不過,共享充電寶的租賃價格經歷了多次上漲,從最初的1元/小時逐步漲至目前的3-4元/小時,甚至個別品牌、個別區域達到6元/小時。這種漲價策略在一定程度上增加了企業的收入,但同時也引發了消費者的不滿和抱怨。

        二來,下沉市場是共享充電寶企業新的點位增量來源,也是新的“火拼場”。隨著共享充電寶行業向下沉市場的深入拓展,越來越多的企業開始意識到這一市場的巨大潛力,紛紛加大投入和布局力度,下沉市場競爭異常激烈。

        據財報數據,2024年二季度,怪獸充電新進入了超過50個縣級及以上區域,期內怪獸充電在三線及以下城市的POI數量同比勁增超過20%。

        三來,全球化策略正在落地中,出海之路仍需觀望。近期,怪獸充電宣布啟動海外招商項目,擬與全球合作伙伴攜手,共同開拓海外市場。怪獸充電CEO蔡光淵也表示:“正在積極探索共享充電業務在海外的布局,推動業務增長。”

        盡管怪獸充電實行多個策略以拓展第二增長曲線,但這些嘗試尚未取得顯著成效。因此,持續尋找新的業績增長點仍是其當務之急。

        群雄割據,未迎來終局

        這些年,經過一輪又一輪的點位戰、價格戰后,共享充電寶行業呈現怪獸充電、美團、竹芒科技等品牌群雄割據的局面,這些品牌在技術研發、市場布局等方面均具備較強競爭力,并占據了較大的市場份額。

        時至今日,資本環境的收緊,以往通過巨額投入爭奪市場的策略已失去效力,各大共享充電寶品牌紛紛將重心轉向強化盈利能力。共享充電寶市場競爭未迎來終局,怪獸充電仍需徐徐圖之。

        一方面,聚焦技術革新與需求洞察,驅動產品性能與服務升級??萍际堑谝簧a力,通過技術創新和產業升級,來提升產品性能和服務質量。例如:研發更高效的充電技術、開發更智能的運維系統等來提升用戶體驗和運營效率。

        另一方面,強化代理商管理,完善投訴機制,共筑優質服務體驗。共享充電寶行業的口碑越來越差,怪獸充電需要加強對代理商的管理和培訓,建立完善的投訴處理機制,此舉有益于鞏固市場根基,更為拓展下沉市場、觸達更廣泛的用戶群體奠定堅實的基礎。

        綜上所述,共享充電寶市場,這片充滿機遇與挑戰的紅海,仍處于群雄逐鹿、未有定論的壯麗圖景之中。怪獸充電作為領航該領域的頭部企業,深知前方征途雖遠,須步步為營,方能穩中求勝。

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