市場最大的不變就是變化,能夠贏得跨越式發展的,往往是最能適應變化,并且開拓創新的企業。
在全行業數字化轉型的當下,線上智能終端銷售模式,正在迎來新的篇章。
10月12日,在2024中國移動全球合作伙伴大會上,榮耀、中國移動、京東宣布正式開啟三方戰略合作,并聯合發布行業首款線上直供輕合約專屬定制新品榮耀Play9C。以新機型為媒介,三方將深層次整合各自優勢資源,最大化激發業務協同效應,帶來更多高品質的產品和服務。
這是一次智能終端行業線上渠道模式創新。而更長遠的意義在于,為行業樹立了跨行業合作的標桿,打開全新的想象空間。
這場創新性的跨行業合作,將持續迎來互惠互利的共贏局面。
三強聯合,順勢而為
今年8月,中國移動戰略投資榮耀,彼時在外界看來,有望促進整個智能終端產業的升級和發展。
這次合作是入股后首次重磅舉措。中國移動將線上直供輕合約政策,獨家匹配給了專屬定制的榮耀Play9C,京東則成為中國移動線上銷售此款機型的首家渠道。
簡單來說,以前消費者只有在“中國移動官方旗艦店”,才能夠購買中國移動合約機,而今后,大家在榮耀京東自營旗艦店也能享受到同等產品和服務了。
頭部終端廠商、領先大運營商和頂級電商平臺一拍即合,不僅是一次高能量聚合下的順勢而為,更是強勢資源重新組合下的破界創新。
近年來,隨著各行各業數字化轉型的深入,智能終端的應用越來越廣泛,其中,5G的規?;瘧檬侵匾苿恿?。
“5G網絡已經成為社會信息流動的主動脈。”中國移動董事長楊杰在大會上如此說道。事實上,5G應用大幅加快了我國數字產業化和產業數字化進程,帶動了中國數字經濟和實體經濟融合發展。
然而現實是,據2023年通信業統計公報解讀中的數據顯示,截至2023年年底,中國移動電話用戶規模達17.27億戶,其中5G移動電話用戶數8.05億戶,國內智能手機的5G滲透率只有46.6%。而5G在國內正式商用已經有5年了,這一普及速度不及預期。原因在于,廣大的低線和細分市場至今未能普及5G。
如果能夠更廣泛地觸達低線群體,推動5G的規?;占?,不僅能讓更多人享受到5G紅利,還能夠加快我國的數字化進程,帶動數字經濟發展。這就需要廠商聯合運營商和渠道合作伙伴積極推進科技普惠,進一步加速5G規?;占暗牧Χ群退俣?。
此次榮耀、移動、京東三強合作,就朝著這一目標邁進了一大步。
此外,這也順應了當下智能終端行業正面臨著全渠道融合的趨勢。通過對資源的有效整合,本次三方合作能夠為消費者創造更加便捷、個性化的服務,切中市場的迫切需求。
而且,三方通過業務的協同效應,共同開啟了中國移動“泛全聯盟”模式升級的全新探索,為智能終端行業的線上渠道模式創新“打了樣”,拓展出了全新的想象空間。
這次跨行業的“合縱連橫”,是對以往傳統銷售模式的升級,也是一個全新發展階段的開端。
協同共享,三強共贏
進一步深入來看,三方在此次合作中都能發揮自身的優勢,并通過資源共享、業務協同等方式,共同享受互惠互利的果實。
其一,是發揮各自的頭部效應。
此次合作的三方,在各自領域都是領先的頭部企業。
榮耀是國內頭部智能終端廠商。據IDC咨詢發布的數據,2024年一季度,國內手機出貨量排名中,榮耀手機的市場份額達17.1%,位居第一。近一年多,榮耀手機穩居國內市場前列,是推動智能手機行業發展的重要力量。另外,榮耀擁有豐富的產品組合,在智能設備科技創新上有著不俗的造詣。
中國移動作為國內頭部運營商,在渠道資源、用戶資源上具有顯著優勢;作為頭部電商,京東則是用戶眾多的、領先的數碼3C零售渠道,在低線市場有著廣泛的布局,跨越空間阻隔的特點能夠更輕易地觸達細分用戶。
榮耀強悍的產品力,結合中國移動全球規模最大、連接最多、技術領先的5G網絡,以及京東的流量和用戶規模優勢,能夠最大化發揮業務協同效應,提升用戶的實際體驗。
對于榮耀來說,不僅要在沖擊高端之路上不斷創新引領,也要面對最廣泛的用戶群體向下扎根。
此次榮耀與中國移動聯合定制的線上專屬智能機榮耀Play9C,堪稱“平價小鋼炮”。搭載5200mAh大容量電池,還有12GB+256GB的超大雙存以及系統級優化,保證了長用流暢,還有護眼、抗摔等越級配置。
以榮耀Play9C為開端,三方合作后將來會有更多品類和檔位的智慧終端產品納入合作渠道,滿足不同用戶群體的多樣化需求。這是一片極為廣闊的市場,值得長期深耕。
其二,協同協作,資源共享,帶來1+1+1>3的共贏效果。
三方深層次整合各自優勢資源,通過聯合攻關、供需銜接、成果共享等方式,能夠快速提升中國移動5G合約機在線上的出貨規模,為智能手機行業的發展挖掘新活力,而自身也能在親密合作中,享受到切實的利益。
對于中國移動來說,推動5G規?;占笆瞧渥鳛轫敿夁\營商的使命。當前,中國移動5G基站超230萬個,5G-A商用城市超330個,5G套餐用戶超7.8億戶。這次戰略合作,正是對其“全民5G”愿景的進一步推進。
榮耀作為國內智能終端行業的重要力量,不僅要在沖擊高端之路上不斷創新引領,也要身體力行地推動科技普惠進程。此次合作有助于榮耀觸達更廣泛、細分、下沉的消費人群,提供多樣化的科技產品。同時,這也將于成為榮耀進一步優化全渠道運營,實現雙線協同發展,服務更廣大用戶的良好契機。
京東本身作為頭部零售渠道,能夠借此機會進一步拓寬原有的銷售渠道邊界,優化從供給到需求的上下游產業鏈條。
基于榮耀的終端創新能力,中國移動的通信技術和網絡服務優勢,京東的銷售能力和流量傾斜,三方優勢結合,在為市場帶來更多創新產品和優質服務的同時,更實現了一場互惠共贏的標桿性創新合作。
示范標桿,價值升維
管理學專家德魯克曾強調:企業競爭的重心已經轉變為商業模式的競爭。商業模式的新穎性和有效性成為企業和產業發展的關鍵。
工業化時代,產業邊界內存在鏈式的串行關系,而在數智化時代,串行關系逐漸演變為網狀關系,協同成為一種分工和合作的創新機制。它的核心價值就是連接和發揮各方成員優勢,最大效率整合資源。
因此,供應鏈、產業鏈、價值鏈上下游企業的強強聯手,能夠形成更優質的商業模式和更強勁的發展勢能,同時也能賦能其他企業,實現共生互惠。
智能終端行業同樣如此。
此次榮耀、中國移動、京東的合作,作為開創性的商業模式創新合作,對參與三方和智能終端行業都有著深遠的意義。
這既是具備戰略洞察的順勢而為,也是充滿創新勇氣的“吃螃蟹”之舉。三方占據行業先機的同時,也將收獲商業模式創新的第一波紅利。
更深遠的意義在于,這次對商業模式創新性的嘗試,成為可供行業各方參與者進行借鑒的標桿,有助于集合全行業力量,共同實現數字化產業價值升維。
可以預見,一片商業藍海正在快速到來。