作者：倪叔
中式養生的流行不是沒有原因的，事實上食養這種概念本身就包含著人與自然的奇妙關系，吃得更科學、更有營養是中國人的優良傳統。
今天的中式養生借助于更完整的供應鏈與市場渠道，進一步擊中了目標人群的痛點：年輕人們其實更需要建立起科學合理的中式養生之道。于是這條賽道就火了起來。
從行業視角來看，“食養”是名副其實的風口行業——以黑芝麻丸這種典型的食養產品為例，近三年銷售額持續增長，2022年全球黑芝麻丸市場規模約為數億元，2023年達到90.9億元，同比增長34.5%。于是，一條萬億級別的食養賽道就此呈現。
而從品牌格局來看，新消費品牌是這一賽道中的“稀缺品”，而其中最引人注目的一個新品牌就是主打健康天然食養丸的很有力HIYORI。
歸結到消費者最熟悉的產品上，“丸”這種產品形態可謂最優解，是食養行業內最能抓住需求的爆款產品進而觸達年輕人、目標人群，爆款產品背后的哲學其實也映射出了當代消費者需要的爆款新活法。
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消費者的新活法：大家希望在新場景下獲得新知識、新產品，從而讓自己的生活面貌煥發新光彩。
品牌們的新活法：同樣是在新場景里面觸達消費者，以更高的知識密度、產品顆粒度、養生認知的高度與消費者建立信任關系。
要實現這樣的連接，只有一條路：開誠布公地和消費者進行互動，以消費需求作為產品開發與營銷的起點，用真正滿足客觀需求的方式，實現品牌突圍。
其實，這正是新消費發展至今的歸宿，與從前的新消費品牌的區別在于：現在新品牌不再把大量的精力花費在搞噱頭、換包裝這種表面功夫，而是深入消費人群的生活場景，再將大量的成本與付出放在符合需求的產品上，同時在新營銷陣地上以極致誠懇的方式與消費者進行IP化的連接。
就比如很有力HIYORI，就深入消費人群去看、去聽、去說、去做。其在線上社媒平臺如小紅書受到了很多小伙伴的喜愛，大家真的是自發地為這個新品牌發布各種體驗筆記與內容。
說白了，新品牌沒有資產包袱，所以更有白月光一般的誠懇姿態，去開辟新的陣地與新的生活方式。完成第一個社媒高地的消費占領之后，據悉，很有力HIYORI下一步計劃進駐抖音商城，與更多的頭部主播們一起聯手，用短視頻的方式，加大力度進入更多的新消費人群的日常真實生活場景，為當下大眾帶來一次獨特的新中式養生科普。
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中式食養“丸”出新養生高度
所以歸結到本質上，還是三個詞：產品、產品、產品。
很有力HIYORI的爆款哲學本質上是提供了一種簡單有效的食養解決方案。與其說是品牌切中了消費者需求，不如說是這種解決方案擊中了大家的痛點。
今天的人們生活節奏快，同時又面臨著食品安全挑戰，大家沒有那么多的精力去給自己做一餐安全健康營養均衡的美食，長此以往就為生活埋下了“雷”——我吃的到底健不健康？我的大腦為什么總是乏力？我為什么總是處于一種死氣沉沉的狀態？
很有力HIYORI的食養丸產品瞄準的就是這種痛點，用一種極致高效的食養產品形態去解決現實生活質量問題——覆蓋的場景足夠多，幾乎可以說是所有場景，在哪里都可以“一丸回血”。
不得不說，這樣的解決方案在消費切入點上是對路的，符合今天消費者最切膚的真實需求。
那么最讓人好奇的點就出現了：很有力HIYORI的產品到底好在哪里呢？
很有力HIYORI盡管是新品牌，但并非憑空發現了某個食養概念，而是從歷史上的“宮廷膳食養生”中汲取靈感，結合傳統“非遺工藝”（東阿賈氏古法九制丸制作非遺技藝），遵循“健康、天然、食養”的核心理念，嚴苛甄選食材，在眾多食物中挖掘具有高食養價值的營養食材，在古為今用的現代創新中，向國人傳遞更健康，也是更美味的新中式滋補食養產品。
倪叔一直在說，合理的新消費，其本質就是在一條舊賽道里面制造新供給。很有力HIYORI就是這樣做的，食養丸的產品形態是新的，覆蓋的生活場景也都是全新的，但產品的底層邏輯依舊是傳統的：它有營養、健康、靠譜、對人的身體有好處。
再加上今天中國文化崛起和健康大潮流雙重疊加，中式健康養生本身也成為一種新的潮流趨勢，這一潮流恰恰也是沿襲著傳統而重新發現了“新”價值。
作為中式養生賽道的一批突出重圍的優秀品牌，很有力HIYORI系列食養丸產品首先是一款食養品，同時也是一款零食，把健康食養與零食融合。
這種“新發現”降低了養生的門檻，擴大了受眾人群，它本身是不設消費門檻的，這也就決定了品牌的上限沒有天花板。
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營養與安全是行業的底層邏輯
很有力的爆款打法也并不完全是為了粗暴地切開市場，更蘊含著“效率”與“效果”。
效率指的是“一招鮮打遍天下”，用極致的效率給消費者帶來成本最低的解決方案，而效果說的就是營養與安全——很有力的產品不是虛有其表，不是販賣概念，而是實打實地有效果、可信賴、可復購。
截止目前，很有力共推出了花膠枸杞黑芝麻丸、無糖高鈣黑芝麻丸、無糖芝麻核桃丸、山楂六物丸四款食養產品，在線上社交媒體平臺小紅書、抖音、快手和線下部分經銷渠道，均已獲得熱烈反響。如前所述，真誠就是很有力最有力的武器。
這個真誠一方面體現在借助新媒體陣地與新消費人群建聯，另一方面則是體現在產品用的都是好東西，誠意滿滿。
比如很有力HIYORI無糖芝麻核桃丸，作為偏向于補腦的一款食養產品，很有力HIYORI無糖芝麻核桃丸無糖化配方，融合核桃低聚肽創新工藝成份，每盒產品高達3.224g谷氨酸含量，在當前固體形態的補腦類營養食品中其實是非常罕見的（一些大名鼎鼎的核桃類補腦食品更傾向于液態飲料），雖然是一款零食形態的補腦型食養品，但其工藝和營養絲毫不亞于保健類型的專門類產品。
從配料表來看，干凈到極致——只有黑芝麻、核桃仁、巴旦木仁、核桃低聚肽和麥芽糖醇液。同時用得是無糖配方：麥芽糖醇液替代人工蔗糖，不含添加劑，老人孩子都能吃；而產品中的核桃低聚肽是營養創新亮點之一，對高糖患者也特別友好。說到營養成分，富含7大原生營養：鈣、鐵、鋅、蛋白質、膳食纖維、Omega-3、Omega-6。所有的成分都遵循天然食補原則，優選新疆核桃、江西黑芝麻，只選用整粒黑芝麻。
夠不夠誠意？我認為非常夠，這也是很有力能在挑剔的新消費人群心目中占據一席之地的根本原因。
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引領食養生活走向年輕化未來
今天的人們處于信息大爆炸的時代，正如尤瓦爾·赫拉利在《智人之上》一書中表達的那樣：歷史的主角從來都是信息，而不是智人。從這個角度來看，我們也處于一個最好的時代，因為人們對于信息的獲取與把握都進入了新的次元，也許從現在起，歷史的主角或許真的應當是每個活生生的人。
食養產品中包含的信息，以及這些信息如何被我們獲取并且認同，就是很有力這樣的新興品牌火爆出圈的真實原因——它通過美好的產品讓消費者獲得靠譜、有效、適用于這個時代的食養邏輯，這比產品賣了多少個億更可貴。
就比如很有力HIYORI花膠枸杞黑芝麻丸，直觀信息就是“干凈”，配料表里只有黑芝麻、麥芽糖醇液、花膠、枸杞、重瓣紅玫瑰。沒有任何多余的工業化添加劑。原料選取也遵循古法，極其嚴苛：選用江西黑芝麻、黃花膠、平陰重瓣玫瑰、寧夏枸杞，都是經歷很多年傳統驗證的真東西、好東西。
而在產品場景上則覆蓋了今天的消費人群普遍面臨的一些痛點：比如健康生活、辦公室滋補、養生零食、熬夜追劇打游戲、戶外也可隨身攜帶、孝敬老人等場景，能夠有效化解愛掉頭發、護發養發、調理氣血、元氣不足、頂餓解乏補充能量等真實需求。
新消費疊加數字化經濟，將成為一條很長很長的賽道，用那句老話來講：所有品類都有必要重新做一遍，因為消費者的生活每一天都有新變化，在這些變化之中，有心的品牌能精細地發現大家最需要的是什么，這樣的創新姿態，是最可貴的，也是對行業與消費者都有長遠好處的新價值。
