作者：倪叔
最近一份共享文檔在外貿商家中流傳。它不是誰珍藏的直播購物清單、不是抓人眼球的八卦匯總，而是3000多個外貿商家對4個話題的激辯。目前已經寫了6萬多字。
這4個話題，看起來很樸實：
1、不確定時代下出海，應該選擇新興國家還是發達國家？
2、內卷時代出海，應該選擇細分縱深還是橫向拓展？
3、AI新技術沖擊下，AI對初創企業還是成熟企業更有用？
4、當代外貿人的成功出海，創一代還是創二代的含金量更高？
但個個都來自出海第一平臺阿里國際站過去一個半月對上百外貿企業家的調研，是他們這一年最關心、討論最多的話題，堪稱中國外貿人的“年度之問”。
而在12月26日，阿里國際站還會舉辦一場數字外貿真牛獎。今年這場“外貿奧斯卡”的形式，就是圍繞這些“年度之問”，做一場外貿版的“奇葩說”。而這場“奇葩說”的辯手正是阿里國際站上具有代表性的年度商家，他們會毫不吝嗇地把自己的出海生意經分享給大家，一反“悶聲發大財”的路數。
2023年阿里國際站數字外貿真牛獎現場
現在真牛獎尚未舉辦，外貿“年度之問”就已經引發激辯。著名經濟學家薛兆豐教授等大咖都來跨界下場發表觀點。
而在網上共享文檔里的線上“奇葩說”也同樣火熱。僅僅3天時間，就有3251名商家“隔空”激辯了6萬多字。甚至有100多人深夜2點還在“同時在線”編輯文檔。
火熱的觀點碰撞，已經讓更多人對真牛獎感到期待。12月26日，18位阿里國際站年度商家，橫跨70到00后的外貿企業家、創業者將用自己最真實的故事、經驗，與所有人一起分享。
以辯論取代演講，單向的輸出變成多向的互動，觀點交鋒將成為今年這場“外貿奧斯卡”最大的看點。
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四大辯題，年終激辨
照例，先問為什么？
為什么中國外貿界的“奧斯卡”，阿里國際站真牛獎要在今年首次引入生意辯論賽？答案是眼下中國外貿人正迎向一個劇變的時代，且這劇變是多元的，覆蓋面極廣，既有存量與增量之變，又有多元與專精之變；既有新技術帶來的新舊之變，又有一代與二代的認知之變。
這多元的劇變背后，核心是認知之變。新時代有新秩序，舊的認知逐漸無法適應新世界，需要刷新，否則不進則退。
阿里國際站商家張卓田的故事是個典型。她是一個標準廠二代。2021年從英國碩士畢業回國，在上海實習，后被其父喊回自家公司從外貿業務員做起。站在父輩的肩膀上，她也用一個97年的年輕人視角在觀察公司。她發現每月要抄送她的郵件就有近40萬封，全部看完根本不可能，數字化的落后嚴重限制了企業的發展。
在她的堅持下，把傳統的CRM換成了OKKI AI，但這意味著所有老業務員熟悉的一切都要推倒重來。如何說服他們？新舊認知的碰撞不可避免，怎么說服他們放棄用了25年的業務模式成為擺在張卓田面前的最重大問題。
說服的過程是漫長的，但說服的成果是斐然的。漫長的轉型之后，張卓田帶領的普天集成開始加速前進，過去需要一周才能處理完的郵件現在通過OKKI AI僅需要5秒，省去了60萬4795秒。
類似的故事，每天都在發生。出海過程中，就像游戲打怪升級一樣，在很多十字路口會面臨不同的選擇，從而走上不同的路徑。平時，外貿商家是孤單的，但在數字外貿真牛獎上，卻可以把那些怎么選都沒有是非對錯的問題拿出來辯一辯。
于是有了今年阿里國際站真牛獎的首次生意辯論賽，有了變化時代下外貿的四大辯題。
值得一提的是，這場生意辯論賽并不局限于大會現場，而是會面向更廣泛的場外外貿人。
此次，阿里國際站面向更多場外中國外貿人發出在線文檔，邀請大家在線上激辯，共議未來，共同譜寫這本屬于所有中國外貿人的“答案之書”，回答2025中國外貿的核心之變，回答時代劇變中的重點問題，在出海的浪潮里收獲新的發展紅利。
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看見各種可能性，怎么辯都有機會
熟悉辯論的朋友都知道，辯論賽有贏家輸家，那是形式需要，但辯論命題本身沒有最終唯一的答案，辯論是個集思廣益的過程，其目的是分享經驗同時啟發思考，是觸類旁通，是舉一反三，是借用他山之石攻己家之玉，比如前文提到的張卓田的效率之變的例子，就值得所有中國外貿人借鑒，思考在自己的業務里是否有類似環節可以改進。
在中國外貿人一同寫就的“答案之書”里，倪叔看到一個類似張卓田的案例，主角同樣是個創二代。他接手企業之后，大膽引入新管理模式和技術，讓企業煥發新活力；他用數據分析來優化供應鏈，用社交媒體來拓展市場。在他手里，企業不僅沒有被時代淘汰，反而越做越大。
那是否意味著，當前環境下外貿人出海，創二代比創一代更有含金量？顯然有人不這么看，“答案之書”里一位創一代表示，創一代獲得的成果，是從無到有，從零到一的過程。創一代對個人能力要求很高，但創二代擁有足夠多的資源，更傾向于找團隊來干，但這對管理能力要求很高；管理出了問題，團隊就會變成一盤散沙。
把正反觀點放在一起看，我們能夠看到什么？倪叔看到的是：辯論的過程其實是個查缺補漏的過程，個人的思考很容易陷入路徑依賴的誤區里。另外，在自身企業里，身居高位者其實很難聽到真話，對自我成功經驗的依賴會讓管理者下意識排斥團隊里的創新聲音，因為一來他們不如你，二來他們的創新方案沒有被驗證。
許多創新機會，都是這么被扼殺的。
但是，阿里國際站真牛獎舉辦的這場生意辯論賽里，分享者都是各自領域里的成功者，他們的經驗都是被市場驗證過的，從人性的角度看更容易被其他企業的管理者接受。
從這個角度看這場生意辯論賽，其實可以幫助很多創業者打破自身的信息繭房，聽到不一樣的聲音，提供一個不同角度，在激辯中破除心中迷霧，最終幫助所有創業者在這本外貿人的“答案之書”中找到最適合自己的答案。再往前一步，是看見面向外貿未來的希望。
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激辯中的共識，AI時代必有科技之變
前面一直在說“辯”，“辯”的背后是“變”。其中最大的“變”是科技之變。18位阿里國際站年度商家與一眾嘉賓的激辯圍繞著各種不確定性展開，但是在所有不確定里有一個非常確定的東西，幾乎成為共識，那就是擁抱AI?？萍荚谧?，但擁抱科技的趨勢從來不變。
越是劇變的時代，我們越要問什么不變。除了擁抱科技這個趨勢從來不變，還有什么是不變的？大致有三個：出海的大潮不變，選新興國家還是發達國家是路線之爭；全球市場的需求不變，這其中B2B作為外貿基本盤的格局不變，從份額看是阿里國際站出海第一平臺的地位不變。
數據顯示：阿里國際站12月以來GMV同比增長30%，全球流量、支付買家數量等核心指標均全面大漲，其中歐洲市場增速最快，支付買家數的增幅接近40%。法國、德國、意大利、西班牙等歐洲主要國家中，阿里國際站這一僅面向企業級買家的B2B電商APP，竟然全部沖入下載榜前5，在法國更是躍居至前3。
以法國為例，阿里國際站上的高增速行業為：服飾、箱包、鞋靴、健康護理、禮品工藝以及消費電子，支付買家數增幅均超過100%。
各項指標高速增長背后，離不開阿里國際站新推出的全流程AI外貿工具的支持，這一工具可以幫助國內企業出海、進入新市場的過程中大幅降低門檻、提升效率。數據顯示：目前已有超6萬家中小企業在使用阿里國際站AI生意助手出海。
工具解決的是效率問題，效率背后更要提振商家出海的信心，所以有了今年這場生意辯論賽，有了這本中國外貿人共寫的“答案之書”。
科技之變帶來的是組織結構、業務體系的全面重構，如何重構？這其中暗藏無數細節與可能存在的風險，即信息差；這些風險有些創業者正在經歷，有些創業者已經經歷，信息共享可以抹平信息差。這便是今年阿里國際站這場生意辯論賽最深遠的意義：博采眾長，補創業者之短；堅定信心，懷“真經”出海。劇變中的2025，大干一場。
如果你是中國外貿人，如果你2025將要出海，那么這場生意辯論賽一定不能錯過。掃下面的二維碼，鎖定12月26日17:30的阿里國際站數字外貿真牛獎直播，“答案之書”你值得擁有。
