作者：互聯網那些事
網紅吸金的終極奧義，就是給自己套上“俄羅斯馬甲”？
前有河南大哥用濾鏡COS車臣特種兵，自稱“保爾·柯察鐵”直播帶貨；后有湖北大姐用特效變身“俄羅斯娜娜”吸粉百萬一炮而紅。
在今天，加入這場名為“我在俄羅斯很想你”的商業游戲玩家不僅有想起號的主播，還有那些開遍大江南北的俄羅斯特產店。
俄羅斯特產店遍地開花
全國到底有多少俄羅斯特產店？
企查查在2024年12月發布的文章指出，國內的俄羅斯商品相關企業共有3523家，2023年累計注冊量為697家，同比增長43.42%；2024年累計注冊量為841家，超越2023年的全年注冊總量。
拿廣東地區舉個例子。
截止到2024年12月11日，廣州共有14家俄羅斯商品相關門店，深圳、佛山則分別有17家、6家俄羅斯商品相關門店。這些打著“戰斗民族”“硬核俄貨”“俄羅斯優選”等旗號的店鋪，正如雨后春筍般在全國遍地開花。
作為一名普通消費者，玲玲曾因愛好俄羅斯文學走進了俄羅斯特產店。令人失望的是，她雖然在這里買到了心心念念的白樺樹汁，但商品的產地卻是內蒙古，而非我們的近鄰俄羅斯。
“好像很多是中國生產的。如果去逛的話，我應該不會買，除非看到好玩的東西”在報道中，她如此說道。
有趣的是，玲玲的故事并不是“我在俄羅斯很想你”這場商業游戲中的個例。
記者在走訪過程中發現，目前俄羅斯特產店里的商品產地不僅有內蒙古，還有福建、黑龍江、江蘇，甚至越南、烏克蘭等地。
比如這款用俄羅斯境內河流“頓河”命名的酸黃瓜，它的原產地和進口商則分別為越南、綏芬河市嘉榮經貿有限公司。
而另一款維生素C硬糖的“戶籍”則更加復雜，它的出品商是香港雅佳食品有限公司，制造商是福建省晉江市華佳食品有限公司，中國總代理商則是綏芬河偉誠經貿有限公司。
以上種種略顯抽象的情況，也讓網友們戲稱整個俄羅斯特產店唯一的正宗俄產，就是那些前來探店的俄羅斯人。
俄羅斯特產市場現狀如何
針對“你在俄羅斯特產店買的東西為什么不姓俄”這個問題，曾有門店員工向記者透露稱，因為法規條例的存在，部分俄羅斯熟食不能直接向中國出口。所以這些商家只好向俄羅斯企業購買配方跟原材料，在中國加工后再進行銷售。
還有業內人士聲稱部分俄羅斯商品的最小庫存單位不足以支撐一家大型門店，所以才會用其他產地的商品去充實貨架。另外肉類進出口限制的存在，也讓俄羅斯特產店出現了一些使用俄羅斯工藝卻在國內生產的“俄式風味”產品。
面對這種情況，律師方面給出的答復是如果俄羅斯特產店僅有在裝修、商品包裝上使用俄羅斯元素、標注“俄羅斯風味”等難以明確界定的行為，那么將很難被直接定性為“虛假宣傳”。只有某些標明俄羅斯進口、源頭直供的產品被扒出非俄羅斯生產，對消費者造成了誤導 ，才會涉嫌虛假宣傳。
在盈利能力層面，同樣有品牌負責人向記者透露稱自己的毛利率為60%、綜合毛利率為50%，這也就意味著定價10元的商品往往成本還不足5元。
巨額投產比的誘惑，不僅讓國內的俄羅斯特產店數量飛漲，還讓進口口岸出現了爭搶貨物的情況。
正如在采訪過程中，某品牌的加盟負責人用一句“在綏芬河口岸，以前是挑貨，現在是有什么貨拿什么貨，拿什么貨賣什么貨” 描述了當下的市場情況。
俄羅斯特產店即將進入2.0版本
在香港、深圳等消費水平相對較高的地區，俄羅斯特產店的火爆是因為其性價比優勢足夠誘人；在其他消費水平相對較低的地區，能吸引消費者走進俄羅斯特產店的原因，大抵只有好奇一個。
店鋪數量的快速增加，不僅意味著行業競爭的愈發激烈，還意味著消費者好奇心的快速下降。等到消費者對俄羅斯特產店熟視無睹的時候，整個賽達也將進入到淘汰賽階段。
談及北京在一個月內出現了73家俄羅斯特產店的情況時，身為加盟負責人的李能便意識到目前跟風的人太多，以至于整條賽道原先3-5年的風口被大大壓縮，在2025年我們就有可能見到大規模的閉店潮。
老實講，當下俄羅斯特產店所面臨的危機，除了消費者好奇心快速下降以外，還有人們對其商品質量的不信任。
畢竟互聯網上利用俄羅斯馬甲撈金的風氣由來已久，無論是那位用濾鏡COS車臣特種兵，自稱“保爾·柯察鐵”然后直播帶貨的河南大哥；還是那位用特效變身“俄羅斯娜娜”吸粉百萬的湖北大姐都是擺在我們面前的例子。
所幸商家們已經意識到了這一點。
他們現在正紛紛給自己的商品貼上標簽，試圖用標明原產地的方式重獲消費者的信任。除此以外，還有人準備重新規劃店內布局，用分區、增加提示牌等辦法破除消費者心中“俄羅斯特產店沒有俄羅斯特產”的固有印象。
回望俄羅斯特產店的發展歷程，整條賽道能從0到1快速崛起，就已經向我們證明了它的商業潛力。各位商家若想熬過即將到來的“淘汰賽版本”就要抓緊時間在選品上下苦功，提升自己的店面信譽和消費者回購率，用所謂的“硬核商品”給自己博一個“硬核商路”出來。
參考：
企查查：俄羅斯美女吐槽俄羅斯商品館，數據顯示一年超800家俄貨店成立
極目新聞：一座城一個月新開73家！火爆“俄貨店”宣稱利潤率可達65%，店內有幾成真貨？
南都周刊：突然出現不少，在北上廣深！“俄羅斯商品館”引爭議
潮新聞：杭州多家俄羅斯商品館開始整改，市場監管部門回應
