來源 / 節點財經
文 / 六金
“我們想做成中國的宜家。”
在《節點財經》深入贛州南康產業帶探訪家具時，一位家具工廠的老板這樣說。
乍一看，你可能會認為他的夢想太遙遠，但是在讀懂贛州這座“家具名城”的產業帶成長后，你會發現，實現“中國宜家”的夢想，已經有了土壤。
01 想做“中國的宜家”，是直播間給的底氣
贛州市南康區，位于江西省南部，素有“木匠之鄉”的美譽。其家具產業從20世紀90年代初的“草根經濟”起步，到如今集加工制造、銷售流通、專業配套、家具基地等為一體，成為了2700億元的產業集群，南康也蛻變為全國最大的家具生產制造基地、“中國實木家具之都”。
《節點財經》了解到，2023年南康家具的抖音銷售額同比增長超130%，動銷商家數超1萬家，同比增長80%。到了2024年，南康家具的抖音銷售額已超過百億元。
想做“中國的宜家”的林日平林廠長，2016年退伍回到家鄉，從一開始家具工廠的銷售員，到了家具商場的銷售員，之后自己創業做家具電商，2021年成立“一點格調”開始做抖音家具帶貨。
林日平曾經也做過其他電商，最終選定抖音作為自己的唯?賽道。對于林日平來說，通過直播帶貨的形式向用戶詳細介紹家具、解析材質、分析使用場景，讓他們有了更多的代入感、空間想象感，這是打開銷路的前提。特別是家具行業，孵化IP的成本比較高，但是一旦堅持孵化出來，IP就會很穩固。
一點格調的直播間
另外，直播帶貨還能讓消費者更了解家具行業，當消費者看到了源頭的工廠、看到了更親民的價格、看到了真實的產品品質，從而產生了強烈的下單意愿。@一點格調的林日平認為，通過直播帶貨減少信息差，就是把家具行業的“水深”變成“水淺”，進而突出產品“低價高質”的心智，這和“宜家”的戰略不謀而合，站在2700億的產業帶中，林廠長自然有底氣喊出了那句“做成中國的宜家”。
林日平也獲得了抖音電商“2024年居家百貨產業帶好廠長”的榮譽稱號，榮譽背后是源頭好貨的品質保障，也是產業帶中“工廠型商家”在直播間中的不斷探索。
另一家贛州“工廠型商家”@林總家具，對抖音電商直播間同樣有著深刻理解。@林總家具的老板林旺對《節點財經》表示，當年在直播間里經歷過“當局者迷”，抖音電商的小二則是“旁觀者清”，不僅給予了不少建設性的意見解決了迫在眉睫的問題，還在直播過程中，手把手地教會產業帶上的商家們拆解勤奮度等關鍵指標，幫助商家認識平臺、契合流量，最終找到了爆款密碼。
@林總家具的“產、播、銷”一體已頗具規模
林旺還提到，抖音電商鼓勵他們做自己的“護城河”的產品。例如軟體床市場過去的二三十年，都沒有榫卯工藝，@林總家具從實木中獲得靈感，設計、打板、迭代、推向市場，獲得了消費者的喜愛。林旺還認為，直播間里的生態比較豐富，敦促著他們去參考高價格帶產品中的優勢，再思考是否可以帶入自己的產品，把良性競爭進行下去。
@林總家具在直播間中給予了消費者們更可靠的保障
直播間之所以成為了產業帶好物“彎道超車”的低成本路徑，正是因為能做到短距離的供需直連，這種“直連”不光是生產方直接賣給消費者，更有消費者直接了解產品，表達意愿和需求。
在銷售端，產業帶商家們可以沉淀屬于自己的數字資產，擺脫制造業的“天敵”無差別競爭；在生產端，他們開始逐漸向上下游捕捉更多產業鏈價值，最終提升自己的競爭優勢。
02 把蛋糕做大：大家好，才是真的好
隨著產業帶的發展，大家意識到經濟體的繁榮，靠的絕不是小院高墻式的價格歧視，而是建立在普惠基礎上的商業化大爆發，才會帶來全行業的更健康高速的增長。
現在，抖音電商里進行直播帶貨的許多產業帶，都在爆發前夜，南康的家具也是其中一員。
在《節點財經》的產業帶探訪中還有一個發現，即家具品牌的老板們不約而同地想結合產業帶優勢，把蛋糕做大。沙發品牌@雅菲雪的老板楊瓊對《節點財經》表示，以前做實體，店面對的空間比較小，最多輻射周邊，而抖音電商帶來的市場空間可以延伸到全國各地，市場空間本來就更大。在這塊大蛋糕下，這個深耕沙發行業16年的品牌，選擇做好供應鏈，因為供應鏈穩固后，不僅能給自己供應，還能給別人供應。
雅菲雪展廳
@一點格調的林日平則認為，南康有很多小型的家具公司，他們可能在采購上沒有明顯優勢、打通物流上也沒有明顯優勢。一點格調想結合自己在南康的影響力，大家一起抱團做抖音電商直播的家具類目。
@一點格調在生產、物流等環節已經擁有了不小的優勢，可以對外輸出
特別是，抖音電商很認可、很支持產業帶上的扎根。舉個例子，一家經營了二十幾年的家具廠，可能之前只輻射周邊，沒做什么品牌、利潤也微薄。直播間興起后，發揮自己做了十多年家具行業的優勢，直播分享家具知識、創業經歷等有價值的內容，吸引垂類用戶群體。特別是在興趣推薦的機制下，消費需求一旦和供給端對接，就會產生結構性的變化，進而催生新的熱點，帶動商品創新和新的消費潮流，也就是說，消費者那些獨特的需求和期待會被商家、廠家們看到，滿足，實現。
@一點格調的林日平還提到，他在抖音電商中，根據各方面的反饋，產品的定位偏年輕化，著重85、90后用戶喜歡的。而《2024抖音電商產業帶發展報告》中的數據也印證了這一點，在直播間購買產業帶商品的消費者中，男性占比52%，女性占比48%。其中，18至40歲的中青年是消費主力，占比67%。換句話說，家具產品可以在直播間中直接與年輕的消費者面對面，打破信息差。
更重要的是，直播間加快商品流通的效率，這是一種“集體利益”，帶來產業效率上的正反饋。對于家具行業來說，在直播間里貨越全、逛的人就越多；逛的人越多、價格就越有優勢；商品就能獲得源源不斷的新流量。所以家具工廠的老板們認為，把蛋糕做大不影響自身的銷量，反而能培養起用戶對南康家居的購買習慣和心智。甚至大家還在設想，未來的某一天，即使不借助外部的推力，產業帶商品依然能賣得火爆，獲得口碑和銷量的雙豐收。
03 在產業帶上，看見企業的成長和人才的回流
在《節點財經》的探訪中，家具廠老板們都提到了“成長”這個關鍵詞，在他們的視角下，產業帶的成長有以下幾個特性：
其一，商業模式的成長。
抖音電商的直播帶貨讓產業帶商家們能主動掌握自己的生意。從以前的線上or線下，變成了“線上+線下”，從曾經的“以產定銷”到了現在的“以銷定產”。@雅菲雪的楊瓊認為直播間有一個很大的改變，即以前在傳統模式下，年底都是清庫存，現在，到了年底那是“賣不過來，根本賣不過來”，抖音電商直播帶來的客流量太大了，廠里基本都是以銷定產，打破了“看天吃飯”的模式。
其二，品牌勢能的成長。
產業帶中吹來的創牌之風，給了商家們新的思考，促使商家更加注重產品質量和品牌建設，以提升消費者的滿意度和品牌知名度。@雅菲雪的楊瓊提到，許多曾經是工廠的商家，覺得創業成本和創牌成本在降低，他們發現，把主播用好，把后臺做好，就能帶動起來銷量。甚至產業帶中的“螺絲釘”，也可以獨當一面，以前銷售的工資一個月幾千塊錢，現在銷售做了主播工資可以翻番，甚至可以翻幾番；特別是一些對產業鏈比較熟悉的主播，也可以自己去創業賣家具，職業生涯也有了更多可能性。
最重要的是，人的成長。
一點格調、林總家具、雅菲雪的這三家企業里，都有深漂、滬漂、北漂回鄉的年輕人，他們拿的工資則是本地平均工資2-3倍。
@林總家具的林旺在創業初期面試時發現，很多人以前考慮北上廣，通過這兩年的發展，許多本地人相繼回來，甚至中間有人離職去了一線城市后又回到家鄉。林旺的的姐姐和姐夫以前也都在深圳工作，一開始他們三個人在家鄉一起家具創業，現在的工廠已經從當年的三個人變成了7、80人。他還提到，去年公司里有主播買了車，有主播的月工資能達到9萬元，這都是產業帶上奮斗者們實實在在的收獲。
@一點格調的林日平最近在招聘時發現，贛州本地的大學里，孩子們對直播帶貨各個環節的工作十分感興趣，投身于家具直播事業的意愿很強烈，家具產業帶與直播間的結合，不僅創造了新的消費，還創造了新的就業形態。
寫在最后
說一個冷知識，與大眾的認知相反，直播電商并不是超頭部主播靠規模效應在賺大錢，抖音平臺上反而是中腰部主播貢獻了65%的GMV。
直播間放大了這些特色產業帶上中腰部商家的優勢，就像家具行業，產品能力和服務能力的提升，只能由實體經濟中無數個制造工廠來托底。
贛州家具產業帶放在時代大背景下只是冰山一角，據《2024抖音電商產業帶發展報告》，過去一年，來自全國產業帶地區的1.7億款商品，在抖音電商售出154億單，同比增長39%。抖音電商已通過產地成長計劃，覆蓋全國27個省130座城市的產業帶。2024年以來，共有332個產業帶的抖音訂單量超過千萬單，830個產業帶的抖音銷售額過億。
這些產業帶，也匯聚成了中國經濟的底層韌性。
*題圖由AI生成
