文 / 三生
來源 / 節點財經
當你和你閨蜜還在討論"玻色因"和"勝肽"誰更抗老時，在消費者看不到的背后，整個中國護膚品市場正經歷前所未有的增長和變革。
據國家統計局公布的化妝品零售額及社會消費品零售總額主要數據，2024年1—12月化妝品類零售總額為4357億元，同比下滑1.1%。但是，這并不是一概而論，《節點財經》發現，化妝品行業的增長分化越來越明顯，東升西降正在成為一種趨勢。傳統強勢的外資品牌在中國市場正面臨考驗，國產品牌的崛起似乎已成定局。
比如2024年前三季度，國際美妝大公司資生堂集團、愛茉莉太平洋在中國市場銷售額同比下降。2024年上半年，歐萊雅集團在中國大陸市場實現低個位數增長。但與此同時，國產化妝品的市場份額持續增長，國產品牌在市場競爭中逐漸占據優勢。
其中，據丸美生物的財報顯示，2024年前三季度公司營收同比增長27.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長37.38%。作為國內首個實現“全種膠原、全類蛋白、全自研自產自迭代”的膠原大廠，丸美生物用20 多年，將重組膠原蛋白這一“中國成分”打造成了對抗國際巨頭的殺手锏。
那么，在這場關于生物科技、產業鏈重構與國貨品牌崛起的市場競爭中，丸美生物應該處于什么樣的位置呢？
01 丸美逆襲，就靠押注重組膠原蛋白？
2002年，當丸美推出第一支眼霜時，沒人能想到這個以“彈彈彈，彈走魚尾紋”廣告語出圈的品牌，會在二十多年后成為生物科技的代名詞之一。
彼時，在中國化妝品市場，國際品牌占據主導地位。而丸美生物創始人孫懷慶本就直言：“土品牌要想脫穎而出，必須要有獨特的競爭力。”所以，他選擇從一瓶眼霜開始，而“正是這大廠不愿做、小廠做不了的眼霜，打破國貨做不了高價的魔咒”。
了解美妝的朋友都知道，眼霜是技術含量最高的護膚品類，而選擇從眼霜起步，也奠定了丸美的技術發展路線，讓丸美生物在抗衰老領域早早押注生物技術，尤其是重組膠原蛋白的研發。
重組膠原蛋白被譽為“21世紀美妝行業的芯片”，它不僅是全球護膚行業的核心技術，也是防衰老的重要武器。隨著全球對抗衰老的需求持續增長，膠原蛋白的技術逐漸成為企業競爭的焦點。傳統的動物源膠原蛋白存在排異和病毒殘留風險，而重組膠原蛋白則成為了行業的新希望，其通過基因編輯酵母菌生產人源化膠原，既能規避安全隱患，又能精準復刻人體膠原結構。
長期以來，這一技術都是被國際巨頭壟斷，直到丸美聯合暨南大學熊盛教授團隊，歷經十余年攻關，終于在2021年突破五大技術難關——氨基酸序列、功能活性、三股螺旋結構、羥脯氨酸含量及膠原纖維形態均與人體天然膠原一致，被業界稱為“媽生膠原”。
技術突破帶來產品革命。2024年推出的“二代重組雙膠原蛋白”，通過優化畢赤酵母翻譯暫停序列，將羥脯氨酸含量提升至11.3%（與天然膠原相當），并在透皮吸收率、抗衰功效上實現質的飛躍。
搭載該技術的“小金針面霜”上市一周狂銷395萬瓶，直接改寫抗老面霜市場格局。而支撐這些成果的，是丸美累計獲得授權的530項專利（70%為發明專利）、年產能100噸的發酵基地，以及雙一流雙百研發團隊構建的護城河。
02 “既要又要”，構建三大核心陣地？
其實，據《節點財經》了解，在美妝行業，原料自研率不足是常態。所以，丸美生物的選擇才顯得尤為特殊。其選擇了一條“硬核”的發展路徑：從基因重組、菌種培育、發酵生產到終端產品，實現全鏈路自主掌控。
當然，這種“既要造芯片，又要建工廠”的野心，源自一場慘痛教訓——早年因依賴進口原料，丸美曾遭遇供應鏈卡脖子，自此堅定“技術主權”戰略。走進丸美的生物版圖，可以發現其在全產業鏈上布局了三大核心陣地：
? 基因庫與細胞工廠：已完成28種膠原蛋白亞型全長基因序列儲備，建立全球最大的重組膠原蛋白基因庫，隨時可啟動新品類研發；
? 千噸級智能工廠：配備高密度生物發酵系統，通過AI優化菌種表達效率，將膠原蛋白量產成本降低60%；
? 全國重組功能蛋白技術研究中心：聯合高校、醫院、檢測機構，構建“產學醫研檢”五位一體創新生態，主導制定國家行業標準《重組可溶性膠原》。
在《節點財經》看來，這種全產業鏈的布局可以帶來兩大優勢：品質可控與迭代敏捷。就以其明星產品“小金針次拋精華”為例，其膠原蛋白濃度高達10%，且通過“五大驗證體系”（序列、結構、透皮、功效、產業化），確保每一支產品都能精準作用于真皮層。
丸美的全產業鏈優勢不僅體現在研發速度和生產能力上，更在于它帶來的快速產品迭代。其重組雙膠原蛋白2.0版僅用18個月便完成了技術升級，使得膠原蛋白的活性提升了3倍。而其2024年推出的3.0版小紅筆眼霜，GMV同比暴漲108%。
03 膠原蛋白，戰火繼續？
如果從更長遠的角度觀察，丸美生物在膠原蛋白行業標準上的付出更有戰略價值。這讓資生堂、LVMH等巨頭紛紛投資中國重組膠原蛋白企業之時，丸美已悄然坐上牌桌主導者之位。
2023年，由丸美主導制定的《重組可溶性膠原》行業標準獲工信部立項，首次將“高質量膠原”定義為需通過序列驗證、功能結構驗證、透皮吸收驗證、人體功效驗證、產業化驗證五大關卡。這一標準直接抬升行業門檻，將渾水摸魚的“概念添加”玩家清出賽場。
標準背后是技術實力的碾壓。對比國際競品，丸美二代雙膠原的羥脯氨酸含量（11.3%）已追平德國贏創的動物源膠原。安全性上，通過FDA認證的ProtYouth膠原原液（國產錦波生物）仍需進口設備生產，而丸美實現100%國產化智造。
商業化上更為關鍵的成本優勢上，采用AI優化發酵工藝后，丸美膠原蛋白生產成本僅為國際同行的1/3。
這些優勢正在轉化為市場統治力。2024年抖音平臺國貨護膚品銷售額占比達64%，其中丸美增速領跑；在醫美領域，其規劃2026年獲批注射用膠原蛋白III類醫療器械證，直接沖擊瑞士雀巢、美國艾爾建等巨頭的百億市場。
其實，在全球美妝行業中，許多企業依賴廣告營銷和成分噱頭吸引消費者，而丸美生物正在塑造未來十年的技術游戲規則。
而不只是丸美生物，《節點財經》觀察發現，從2024年以來，國產化妝品品牌可以說都在高歌猛進，不論是做防曬的，還是做細分領域的，整體表現都可圈可點，而正如本文開始提到的，國際美妝品牌的業績總體來說都不太好。
之所以產生這樣的局面，主要還是在于消費市場發生了變化。當前，國產日化美妝品牌，正中中國消費者內心的需求，并獲得了消費者的認可。另一方面還在于，國際美妝品牌主要服務對象是在40歲以上的人群，距離Z世代這一主力消費人群正越來越遠。
這一轉變的背后，是中國美妝產業從營銷驅動，到科技驅動的范式革命，也是中國制造業升級的縮影，而在生物科技賽道，所有捷徑都是彎路，唯有深耕才能穿越周期。
*題圖由AI生成
