文 | 螳螂觀察
作者 | 易不二
直播電商行業在經歷爆發式增長后，正迎來關鍵的戰略調整期。
近期，企查查的一則關于主播黃薇（薇婭）名下多家企業的經營狀態從“存續”變更為“注銷”的消息，引發了市場關注。
作為直播電商行業的標志性人物，薇婭的這步動作并不是簡單的“撤退”，而是一場基于行業洞察的主動進化——當直播電商從“草莽時代”步入“精耕時代”，市場主體必須學會在擴張與收縮的動態平衡中尋找增長空間。
對于薇婭來說，這或許還只是主動適應市場變化、重構商業生態的第一步。
薇婭“減脂”，謙尋“增肌”
直播電商行業歷經近十年爆發式增長后，行業競爭焦點正從流量爭奪轉向精細化運營的深度調整期。
艾瑞咨詢數據顯示，直播電商市場規模已從2017年的190億元飆升至2023年的4.9萬億元，但增速已從三位數回落至20%～30%區間。艾瑞咨詢預計，2024—2026年，中國直播電商市場規模的年復合增長率將穩定至18%。
當直播電商告別“人人可播、萬物可賣”的草莽時代，專業與創新正在成為新的競爭門檻。這對各大平臺、機構都提出了服務鏈條向專業化升級、資源配置向高價值聚焦的新要求。
薇婭注銷多家企業的行為，是以企業注銷進行商業組織自我凈化之后，更好地對這一行業發展要求精準回應。
直播電商的專業化升級要求企業重新定義核心能力。薇婭注銷的企業集中于“企業管理咨詢”“商務服務”等輕資產領域，此類公司往往在擴張期承擔業務孵化等功能。隨著行業成熟度提升，頭部機構需壓縮管理層級、聚焦核心業務。因而，薇婭目前存續的7家企業中，多集中在文化傳媒、供應鏈管理等核心領域，實現了業務版圖的“減脂增肌”。
同時，薇婭注銷非核心企業，釋放出的資本與人力資源，可向選品、供應鏈、內容、IP孵化等高附加值環節流動，集中資源強化謙尋控股的專業化服務能力。
謙尋控股能在內容創新上始終走在行業前列、以“數智”賦能直播行業、成為最早投入直播助農的企業……均是戰略聚焦帶來核心能力的縱向深化。
比如，謙尋控股圍繞直播電商展開的短劇業務，實現了直播間內容的延伸，在更廣闊的領域與受眾產生連接；開發的全流程直播服務SaaS平臺羚客系統，可以讓企業無需投入大量資金用于搭建復雜的直播基礎設施，極大地降低了人力、設備、場地等運營成本；AI數字人直播業務，可以幫助企業沉淀可復制、可管理、可迭代的數字資產，實現專業直播運營能力的可復制……
謙尋控股所呈現的將資源投向技術研發與產業協同領域，這種“去粗取精”的策略，正符合行業從“流量驅動”向“價值驅動”轉型的趨勢。
波士頓咨詢研究顯示，具有快速調整能力的公司抗風險指數高出行業均值58%。行至水深處的直播電商行業，接下來面對的依舊是從野蠻生長到高質量發展轉型帶來的陣痛，當行業觀察者還在計算薇婭注銷企業的數量時，真正的變革早已在冰山之下發生：作為從業者的薇婭，已經帶領背后的商業生態邁出了“減脂增肌”的關鍵一步。
個體微觀動作背后的行業啟示
當薇婭注銷企業的消息引發輿論場漣漪時，直播電商行業正經歷著更深層次的系統重構。這場業內標桿人物的主動進化，恰是行業專業化升級的縮影。透過薇婭“減脂”核心聚焦于謙尋控股的商業表象，直播電商的轉型密碼正逐漸顯現。
專業化升級：建立矩陣化直播間，創造更好的消費體驗。
作為開創了直播電商行業全品類矩陣直播間先河的謙尋，已經先后打造出了蜜蜂驚喜社、蜜蜂歡樂社和蜜蜂心愿社矩陣化直播間。截至目前，這三大直播IP分別擁有1560+萬、558+萬、310+萬粉絲。
不僅如此，謙尋簽約的明星林依倫直播間有1326.3萬粉絲。在抖音還孵化出了包括琦兒在內的多個達人。
南都日報指出，謙尋旗下三大直播IP的一大特點在于“撮合了各個垂類達人來到一個直播間為消費者帶貨，讓他們在最短時間內達到超頭部主播才能做到的全品類大商超的直播規模，彌補這些主播因為年輕，只懂美妝或者只懂服飾造成的經驗不足問題，創造更好的消費體驗和更高的消費效率。”
除此之外，謙尋還以自有品牌回應市場對產品的專業化要求。通過直播間的實時反饋與完善的供應鏈體系，謙尋進行產品開發和反向定制，成功孵化了“鋒味派”和“青城山下白素貞”等多個品牌。其中，“鋒味派”烤腸憑借極簡配方與干凈的配料表，成功破圈成為爆品。
平臺轉型：從流量中介轉型為技術賦能者。
淘寶直播引入的“星探計劃”，抖音電商推出“產業帶服務商認證體系”，無不昭示平臺角色的轉變。當薇婭背后的謙尋控股投入SaaS平臺研發、AI數字人直播業務時，實質是在重構價值分配體系——從流量中介轉型為技術賦能者。
同時，《2023年中國直播電商行業研究報告》顯示，2023年品牌商家店播占比為51.8%，首次超過達人直播占比。在這樣的趨勢下，謙尋從MCN機構進化為數字科技賦能平臺是邁向高質量發展的關鍵一躍。
謙尋的AI數字人直播業務和一站式AI智能直播綜合服務平臺“是一場普惠的‘技術平權’革命，高質量的店播服務將不再是大品牌的專屬，技術的革新能幫助企業和品牌降低成本，還能給實體經濟插上數字翅膀。”
總體來看，薇婭的“減法操作”不僅是適應市場的主動進化，也為直播電商行業未來的發展走向提供了有價值的參照系：在增量紅利消退的存量競爭時代，直播電商未來的核心競爭力在于，以專業化筑牢生存底線，用動態調整激活增長引擎。
謙尋也并非每次都踩中了新風口，但通過持續動態調整，整合資源并加以創新，都能取得不錯的成績并推動行業往前一步。
行業的未來屬于那些既能扎根垂直領域深耕、又能靈活適應變化的參與者。薇婭的“減法”或許只是開始，但這一選擇無疑為直播電商的下一程提供了戰略鏡鑒。
結語
在直播電商告別野蠻生長的今天，當我們重新審視薇婭的商業軌跡，或許需要跳出非黑即白的評判框架，以動態眼光看到這位曾被流量捧上神壇又因爭議跌落輿論場的直播電商拓荒者，正在用另一種方式書寫行業進化論——將謙尋控股鍛造為集AI數字人直播、供應鏈整合、技術賦能于一體的新型基礎設施供應商。
當謙尋的供應鏈系統讓新疆小白杏48小時直達長三角餐桌、AI數字人技術使縣域茶農也能擁有虛擬主播，這些具象的產業價值才是薇婭對“推動行業健康、可持續發展”的真正注腳。
當市場從價值創造角度重新看待薇婭與背后的謙尋時，就會明白，商業世界不一定需要完美無瑕的偶像，但一定需要的是，能在試錯中持續創造價值的行動者。
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