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        All in AI難掩虧損黑洞!keep打響生死突圍戰!

        新視界作者 劉曠 / 砍柴網 / 2025-03-07 22:27
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        在互聯網健身賽道上,Keep曾是一顆璀璨的明星,但歷經十年巨變,虧損太久又太多,焦慮情緒肉眼可見。

        作者:劉曠

        互聯網健身賽道上,Keep曾是一顆璀璨的明星,但歷經十年巨變,虧損太久又太多,焦慮情緒肉眼可見。

        在Keep成立10周年之際,Keep創始人王寧公司發布內部信,明確闡述了聚焦的四個方向:All in AI,基于十年的運動數據積累與沉淀,讓在線健身從推薦走向生成,持續引領運動科技行業;發展以數據為核心的硬件生態;讓Keep品牌走進運動多場景;拓展全球化版圖。

        Keep All in AI的消息發布后,股價一路猛漲,漲幅超過30%,這反映了市場對其未來潛力的看好。AI 技術的興起,似乎為其提供了一線生機,但 Keep能否借此翻盤,仍充滿不確定性。

        AI故事難掩虧損黑洞

        Keep 的虧損狀況早已不是秘密。

        2月21日,Keep于港交所發布公告,對2024年度業績做出盈利警告。按非國際財務報告準則計量,公司預計2024年度經調整凈虧損額為人民幣4.6億元至4.9億元,同比虧損幅度有所擴大。同時,公告指出,公司爭取于2025年實現盈虧平衡。

        Keep 2025年能否實現盈虧平衡仍是個未知數,畢竟過去近5年Keep已累計虧損20多億元,虧損已成常態。市值方面,2023年7月登陸港交所時,Keep市值一度接近160億港元,如今(3月5日)市值只剩28.66億港元,縮水近130億港元。

        究其原因,隨著市場競爭的加劇和用戶需求的多樣化,Keep 的商業模式面臨著嚴峻挑戰。

        一方面,線上健身內容的同質化嚴重,用戶獲取內容的成本越來越低,導致 Keep 的內容付費模式難以持續增長。另一方面,線下健身業務的擴張也并不順利,高昂的場地租金和設備維護成本,使得線下業務的盈利能力受到極大限制。

        更讓 Keep 焦慮的是,用戶增長乏力,盡管 Keep 在品牌推廣上投入巨大,但用戶的活躍度和留存率卻并未達到預期。

        據財報數據顯示,截至2024年6月30日的六個月內,Keep的平均月活躍用戶和平均月度訂閱會員數分別為2966萬與328萬,去年同期分別為2955萬與302萬,會員滲透率由去年同期的10.2%提升至11.1%。

        在此背景下,Keep迫切需要實現盈利來證實自身的實力。

        AI救市的三重考慮

        AI 技術的興起,特別是以DeepSeek為代表的新型生成式人工智能路線的涌現,為健身行業帶來了新的機遇,亦給Keep一個重塑自我、引領行業變革的契機。

        一來,Keep可以利用AI大模型生成海量內容,擴展品類的數量和質量,從而優化和補齊其內容生態。

        Keep平臺上的健身內容大多由專業教練團隊制作,內容品類和數量有限,質量參差不齊。而通過 AI,平臺能夠迅速補齊專業內容短板,無論是小眾的瑜伽流派,還是高難度的力量訓練技巧,都能得以豐富呈現,滿足不同層次用戶的多元需求。

        二來,Keep 借助 AI 技術,提供與線下私教媲美的個性化指導體驗,改寫了線上健身在個性化服務方面的劣勢,將用戶體驗提升到新高度。

        長久以來,線下金牌私教憑借一對一的個性化指導,在健身市場占據重要地位。線上健身雖便捷,但在指導的精準度和個性化程度上相形見絀。AI融入就像給線上教練按上了“智慧大腦”,能依據用戶的實時運動數據,如心率、運動軌跡等,及時調整訓練方案。

        這意味著,即使在家中,用戶也能獲得專業、定制化的健身指導,彌補了線上健身長期存在的短板,也可能為平臺帶來更高的單價和更大的商業價值。

        三來,Keep可以通過 AI 技術串聯起各個業務環節,構建起一個可持續發展的生態體系,從而換取長期的增長和價值。

        比如,可穿戴設備與 AI 結合,能更精準地采集用戶數據,反饋至平臺,進一步優化內容與指導服務;賽事營銷借助 AI,可實現更精準的受眾定位與賽事策劃;硬件研發中融入 AI,能打造更智能、便捷的健身器材,提升用戶運動體驗……

        可見,Keep 選擇All in AI并非僅是追求短期利益,更是著眼于未來的增長與價值創造。

        概念狂歡與落地骨感

        Keep All in AI的根本目的是優化內容生產和業務布局,降低成本提高盈利能力,但理想豐滿現實骨感。

        一方面,布局AI需要重金投入,短期內如若不能達到預期收益,會增加財務負擔,這無疑是對Keep AI戰略的嚴峻考驗。

        從 Keep 財報中能清晰洞察其財務走勢的微妙變化。2024 年上半年,Keep虧損呈收窄態勢,財務狀況看似向好發展。但下半年,隨著 Keep 悄然入局 AI 應用市場,虧損陡然擴大。這一戲劇性的轉變,凸顯出 AI 研發投入在短期內不僅未能帶來預期收益,反而成為沉重的財務負擔,吞噬著本就緊張的利潤空間。

        另一方面,Keep在AI硬件領域的嘗試曾遭遇滑鐵盧,智能手環銷量不樂觀,智能跑步機更是缺乏市場聲量。

        從市場情況來看,Keep Watch Pilot 1銷量與小米、華為智能手表動輒上萬的銷量相去甚遠,可能是產品在功能、質量或用戶體驗上存在嚴重缺陷,無法滿足消費者的期望;智能跑步機、動感單車、橢圓機等智能硬件產品同樣表現不佳。

        需要說的是,Keep在智能生態布局上的滯后,使其難以在家庭健身市場分一杯羹。

        小米、華為等巨頭通過構建涵蓋智能家電、可穿戴設備、健身器材等在內的智能家居生態,實現了產品之間的互聯互通與數據共享,為用戶提供了更加便捷、高效的家庭健身解決方案。它們憑借廣泛的用戶基礎、完善的生態系統以及強大的品牌影響力,迅速搶占家庭健身市場份額,讓 Keep 的生存空間愈發逼仄。

        Keep的AI戰略雖然充滿野心,但短期內的財務壓力和AI技術落地的困境使其面臨嚴峻挑戰。要實現扭虧為盈,Keep需要在技術投入、產品優化和市場拓展方面找到平衡點,真正實現AI戰略的長期價值。

        打響生死突圍戰

        對于Keep而言,All in AI不僅具有深遠的戰略意義,更承載著關乎其現實生存的重要價值。

        過去兩年,Keep 如同困獸,用盡渾身解數試圖掙脫困境。裁員、優化組織架構、收縮線下業務,消減免費午餐以及員工日常辦公用品等福利待遇,竭盡全力降本增效但無法從根本上解除Keep盈利難題。

        財報數據顯示,Keep 2023年的運營成本為11.76億元人民幣,相比2022年的13.11億元減少了10.3%;2024年上半年Keep的營業成本為5.6億元,與上年同期的5.61億元相比略有下降。

        與此同時,擁抱AI成為各行業一個不容忽視的發展議題。

        今年春節期間,DeepSeek的異軍突起便是最好的例證,其下載量呈爆發式增長,日活迅速突破 3000 萬,一舉成為全球日活增速最快的 AI 應用。這一現象清晰地表明,AI 在當下的市場中具有強大的吸引力與號召力,誰能率先擁抱 AI 并將其巧妙融入業務,誰就能在競爭中搶占先機。

        拿到AI時代的船票,不僅意味著可能獲取更多新的用戶,更是避免在這場科技變革中被邊緣化的必要之舉,所以all in AI成為Keep生死突圍的唯一希望。

        綜上所述,Keep已明確亮出其全力擁抱AI的戰略底牌,市場正密切關注其后續的業務布局與發展動向。Keep能否憑借AI實現華麗轉身,給市場交出一份令人滿意的答卷,需要時間去驗證。

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