來源 / 互聯網江湖 作者：劉致呈
趙明辭任一月余，新官上任第一把火來了。
燈光打在身上，新任榮耀CEO李建站在臺上宣布，榮耀就此將成為一家AI終端生態公司。
李健身后的屏幕上，映出一行字：“HONOR ALPHA PLAN”。
這就是榮耀未來的新方向：“阿爾法戰略”。
所謂“阿爾法戰略”，其實核心就一句話，榮耀要轉型成為“生態公司”。
第一把火就要給重新定位戰略，李健這把火燒得很猛，分量很足。
向著生態轉型并沒有錯，華為有華為智慧生態，小米有人車家生態，雖然榮耀在PC領域站穩了腳跟，但離一個完整的生態還差了些距離。
如今的新戰略，勢必要為榮耀的生態戰略拼上一塊新的版圖。
向著IPO沖鋒
李健給榮耀制定的戰略計劃，是一個AI“三級火箭”戰略。
第一階段是讓每一個終端設備都具備AI智能體能力，是設備端的變革；
第二階段，讓AI能力擴展到整個生態系統，與智能家居、智慧出行、智能辦公等行業融合；
第三個階段，榮耀的愿景是讓AI成為人類社會的生產力工具，實現碳基生命與硅基智能的共生共存。
有業內的人士對互聯網江湖表示：“這個新戰略的IPO味兒，有點濃了。”
榮耀的這個“阿爾法戰略”乍一看有那么點“天馬行空”，但細細琢磨發現是很合時宜的，是掐準了脈搏的，是一個“三方共贏”的戰略。
第一方贏家是券商和市場。
未來榮耀上市是一次機會，2000億的估值并不是榮耀的高光，榮耀在一級市場的估值曾經一度超過400億美元。由此來看，榮耀IPO前期的關鍵節點，李健提出阿爾法戰略，其實也是在給市場一個高估榮耀的理由。
為什么要高估榮耀？
李健的答案是“覆蓋家居、出行等場景的AI生態系統”，是“人類社會的生產力工具”，最終愿景是“碳基生命與硅基生命共存”。
聽起來確實有那么點“科幻”，但有高估，才有活力，有活力才有溢價的機會。
畢竟在情緒高昂的市場中，總有人為了美好的藍圖來付出更多的溢價，只是，要真正抓住機會，并非易事。
第二個贏家是CEO李健。
過去的榮耀，趙明的光環太強，于李健個人而言，新任榮耀CEO不久，需要用一個足夠分量的抓手，來開啟榮耀李健時代。
于內，新戰略是一個內部立威的好機會。
新戰略提出來，各業務部門是不是要做相應的調整？人員是不是要有新的調動、安排？這些都是內部管理抓手。至于戰略能不能很好地落地，能不能短期內解決榮耀面臨的實際問題，這些暫且不表。
第三方贏家是榮耀股東。
坊間一度傳言，趙明辭任與榮耀IPO有關。小道消息真偽難證，但從股東的角度來看，榮耀分拆于華為獨立經營已有四年，如今估值約2000億。
蛋糕擺在那，哪個不想落袋為安？
眼下正值榮耀IPO的關鍵階段，一個有想象力的BP戰略是加分項，是有可能拉高估值的，是可能被潛在的投資者高看兩眼的。尤其是現在AI賽道、機器人概念賽道這么火，二級市場漲聲一片，只要能跟“硅基生命”沾邊，只要是能讓未來股東們有個好的退出機會，為什么不折騰一下呢？
顯然，新CEO李健是更能掐的準股東心思的。
都是贏家，誰是輸家呢？
阿爾法戰略，是一個極為超前的戰略，很有價值。但將來的某一天也會印證這么一句話：“領先半步是先進，領先百步是先烈”。
一個值得思考的問題在于，于當下的榮耀而言，阿爾法戰略合適嗎？
我們先不下結論，先來粗略的算一筆賬。
為了更好理解，我們按照靜態的分析方式，根據這個阿爾法計劃，榮耀要用未來5年投入100億美元實現。要知道，榮耀的本來的Pre-IPO估值總共也就2000億。按照這個目標，5年投入要超過估值的三分之一。
當然，這是是靜態分析法，不過即便如此，這個投入力度，也是夠震撼的。
而榮耀主營業務是終端設備，最主要的還是手機?？山裉斓氖謾C市場是個什么樣？
IDC最新報告，2024年全球智能手機市場持續低迷，總出貨量同比下降6.4%至12.4億臺。市場規模還在持續萎縮。
在沒有找到另外一個現金牛之前，榮耀拿什么來投入100億美元？
這可能是需要認真思考的問題。
過去的榮耀，講的是一個“以用戶為中心的全場景解決方案”的故事，其實還是設備互聯、智能生態那一套，靠著拓展硬件產品來講愿景。
只是，這么多年，還是手機業務一柱擎天。
天眼查APP股權架構顯示，榮耀股權結構里，有地方國資、第三方資本、經銷商、供應商、運營商，覆蓋了手機上下游全產業鏈。
換言之，榮耀的利益，本質上其實就是產業鏈的利益。
有手機行業的朋友透露，業內幾家大廠沒有不壓供應商價格的，只有榮耀，總是給到供應商足夠的利潤，原因無他，供應商不僅是合作伙伴，還是股東。
那么問題來了，當業務、戰略深度綁定產業鏈，向IPO沖鋒的榮耀，該如何平衡好資本市場、用戶、供應商的利益？
榮耀邁進2.0時代
獨特的股權結構，不僅決定了榮耀與產業的特殊聯系，也決定了公司治理的方式，管理層的組織架構。
目前來看，榮耀經歷兩任經理人時代。
1.0時代的榮耀務實奮進。
出身于華為，與余承東一同拼搏過的趙明是有理想的。
趙明時代的榮耀務實上進，雖說榮耀不是白手起家，但也像是一個勤勉有為的世家子弟，成長于華為，脫胎于華為，最終闖出了一番天地。
獨立早期，曾憑借Magic 3、榮耀50，榮耀迅速積累起一批忠實粉絲。這些粉絲里不乏昔日里華為的擁躉。
華為重回高端手機市場之后，榮耀產品策略有了新變化。榮耀數字系列開始關注女性市場，榮耀GT則定位“年輕一代的電競手機”。而核心的榮耀Magic 7則主打AI。
榮耀Magic 7發布會上，趙明實測用“YOYO”智能體下單2000杯咖啡，讓人印象頗深。
產品實力能打，市場策略靈活多變，趙明時代的榮耀是很有戰斗力的。
榮耀最困難時，國內市場份額僅剩 3%，趙明帶著團隊兩年內回歸主流從others 回歸前五，24年第一季度，榮耀市占率再次登頂，成為國內手機市場出貨量第一的手機品牌。
媒體給趙明再多的贊譽都不為過，說趙明是肱股之臣、中興之臣都是受之無愧的。
趙明時代的榮耀，能夠在晚于行業 45 天獲得芯片資料的情況下，領先其他手機公司 30 天發布了新品。
趙明辭任前，榮耀就已經開始押注AI，比如在MagicOS 9.0上，開始加入YOYO智能體，背后則是由中國移動的靈犀大模型做技術支持。
李健未來要走的AI戰略之路，路基已經鋪下。
2.0時代的榮耀，則更多是變數和不確定。
一個做戰略咨詢的朋友曾經跟我說，新戰略是要解決新問題的，歸根到底戰略服務的是業務，服務的是增長。
阿爾法戰略站位估值，再怎么為股東考慮也是要回到業務上來的。只是業務端，李健面臨的局面可能并不樂觀。
IDCD的數據顯示，2024年第四季度，榮耀的市場份額下滑至13.7%，在國內手機市場的排名降至第五位。根據Canalys的數據，2024年一季度至三季度，榮耀在中國大陸的市場份額逐季度下滑。
CEO李健要做生態企業的方向沒錯，但做好生態的第一步，是手機業務得先站得住。
戰略上愿景再宏偉，都不如先把銷量做好。畢竟手機行業是個講規模效應的行業，有銷量然后才能給品牌、產品貼上新的標簽。
比如小米，手機業務高端化有聲有色，然后開始做汽車業務，汽車業務蒸蒸日上，品牌上反哺手機業務高端化。人車家生態集齊了，科技、生態的標簽貼的牢牢的，產業到品牌閉環了。
華為更不用說，無論是全場景生態還是鴻蒙智行生態，品牌逼格直接拉滿了。
OPPO、vivo，雖然不像小米、華為那樣生態盤子鋪的那么大，但核心的手機業務很穩，果味標簽貼得很牢。本分文化踐行得好，OV品牌長期增長戰略是有支點的。
vivo為什么能份額登頂做到第一？核心還是在于能做好產品，戰略上不折騰，把本分的文化做到了極致。
OPPO也是本分文化，也是不折騰，但產品做得沒那么極致，所以近來有些掉隊。
相較而言，這幾年榮耀的處境其實挺微妙的。
一方面，高端市場華為強勢回歸，吃下了不少原本屬于榮耀的市場份額。
趙明時代的榮耀為什么成功？一個是因為外部環境，接住了華為的潑天流量，高端化不費吹灰之力。另外一個是因為，趙明時代的榮耀產品做得很透。
另一方面，IPO前夕，榮耀邁進李健時代，且生態公司作為新戰略之后，核心業務精力可能會被分散。
今天的手機業務是強者間的競爭，OPPO、vivo、小米、榮耀，哪個不是經過生死廝殺，突出重圍的品牌？在這樣一個高度的競爭的市場，稍微不慎便會失去市場份額。
擺在榮耀面前的現實問題是，又是IPO又是轉型生態，手機業務還會有那么強的戰斗力嗎？
“生態這個標簽，榮耀很難貼得牢，真正做起來的其實只有華為和小米。”一位業內朋友表示：“做生態這件事兒時，不依賴手機，反而是要依賴產業布局，小米今天生態這么繁榮，是因為雷軍在十年前就已經投了很多硬件企業，今天榮耀再講生態戰略，可能已經有點晚了。”
生態戰略真正挑戰在于資源。
做生態需要不僅僅是一家公司的資源，更是需要一整個集團的資源，產品、軟件、合作伙伴生態容量足夠大，才能做起來。
硬件公司的利潤率是比較低的，如果自身業務不硬，也就很難再集中資源做大生態，反倒是主營業務可能會被顛覆。
由此觀之，上市對于榮耀來說也許并非一件完美的好事兒。至少于當下的榮耀而言，與其給市場描繪生態藍圖，不如聚焦于核心手機業務。
也許在AI時代的變局之中，腳踏實地比仰望星空更有價值。
含淚揮別趙明之后，祝福李健，能帶領榮耀真正的，走向新的“榮耀”。
